销售人员如何提升销售业绩

销售的最高境界不是在做推销，而是在做营销，营销的实质是挖掘需求、引导需求、满足需求[编者按]     

销售人员如何提升销售业绩

任何销售都离不开服务，优秀的销售人员不仅是产品的销售者，更是服务的推进者，优质服务是销售业绩的助推器。[编者按]     

饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

销售人员考核的八大硬性指标

我和很多企业的老总私下里交谈过,大家都一致认为销售人员的考核是一件令人非常头痛的事。因为企业的销售部门是一个特殊的团队,在外面的时间远比在企业的时间要多。销售人员在外面做了些什么?又是如何做的?是勤勉还是懈怠?是踏踏实实跑业务,还是在弄虚作假混日子?这些都是未知数。既然在管理上鞭长莫及,那就要在考核上下功夫。如何考核?笔者根据多年销售管理的经验,提出以下八个考核的硬性指标抛砖引玉,供同行们探讨。     

销售人员如何应对涨价

对于产品和服务，消费者并不理解其成本的耗费，或者说，即使理解也不愿意关注，他更关注的是产品或服务带给他的利益和高性价比。     

销售人员如何控制货款回收的风险

<正>几乎所有的企业都有两怕:一怕产品卖不出去,二怕卖出去了,收不回来钱——“人在江湖漂,哪有不挨刀”,害怕呆坏账和上当受骗,几乎到了谈账色变的地步。但是,我们也不能因噎废食而不去开发新的市场、新的客户。我们能做的,只     

如何对销售人员进行考核？

一、销售考核中常犯的错误 在一个企业里面，如果有2个业务人员（甲和乙）都完成了既定的销售目标，而丙没有完成，那么该怎样考评呢？ 一般而言，甲和乙肯定奖励，而丙受到惩罚，这在企业提倡业绩导向、多劳多得的销售文化的必然结果。     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有所不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。本文希望就此给大家一点启示。     

销售人员的激励机制

销售对任何一个公司来说部是至关重要的，关系到公司的生死存亡。说到销售自然和销售队伍是密不可分的。如何激发销售队伍的潜能，从而创造销售业绩是每个公司经营所围绕的问题。当然，首当其冲是如何激励销售人员。     

饲料企业如何培训销售人员

饲料业发展到今天，培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受，很多饲料企业开始在企业内建立培训机制，希望企业借此摆脱经营困境，增强竞争力。本文先就饲料企业的销售人员培训做一浅议，以飨同仁。     

销售人员如何开发市场

<正>作为一名销售人员应该具备一定的销售技巧与基本素质,那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢?笔者以为,有如下5条:1执著99℃+1℃才是开水,但很多人往往是功败垂成,在努力到80%、90%甚至99%时放弃了,其实离成功仅一步之遥,这时就是看谁能坚持到最后,谁更执著。当你要放弃的时候想一想:别人这个时候也要放弃了,     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有可不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,现将其和盘而出与大家分享,希望给大家一点启示。     

给销售人员的几个箴言

一次成功的推销不是偶然．它是一个销售代表学习、计划及知识和技巧运用的结果。     

如何搞好饲料企业销售人员的培训

培训在企业管理、人员储备、企业凝聚力和可持续发展等问题上发挥着不可低估的作用,很多饲料企业开始在企业内建立培训机制,希望企业借此摆脱经营困境,增强竞争力,进而在市场整合进程中占得先机。培训理念逐步被饲料企业关注和接受。     

销售人员应具备的素质

正确的认识销售是一个很艰辛的工作,所以营销界这样形容销售人员：吃的比猪差,睡的比猫还晚,起的比鸡还早,做的比牛还多。同时销售也让你拥有财富的梦想,每一次的成功带来的喜悦和成就感是别的行业少有的,正因为如此也使它成为了一个充满了魅力而富有激情的职业。     

浅谈种禽公司销售人员的薪酬管理

种禽公司销售人员薪酬管理是公司管理的重要组成部分,是促使销售人员树立奉献精神、增强团队精神、提高工作绩效的重要管理活动之一。薪酬管理直接关系到公司的销售业绩,销售人员的薪酬高低,关系到公司的长远发展以至公司的生存。合理有效的薪酬制度,能激励销售人员努力开拓市场,增加销售量,使销售人员获得更多的薪酬收入,并增强销售人员的团队精神,尤其在养殖业滑坡时期,能稳定销售队伍,降低招聘和培训新销售人员的成本,保证公司持续、稳定、快速地发展。销售人员的薪酬一般由底薪加销售提成组成。这种薪酬制度,使得销售人员的收入与实际销…     

销售人员开拓市场的九大法宝

<正>很多销售人员喜欢用"成事在天"这句话来表达对开拓市场这项工作的态度,认为自己把市场都跑了个遍,可没有客户想增加品牌操作,面对公司每月对于开客户硬性数量的指标,实在是被罚得已经没有脾气了。其实,我们都忽略了"成事在天"的下一句话——"谋事在人","凡事预则立,不预则废"、"谋定而后动",必将事半功倍。得空总结一下开拓市场的一些思     

兽药销售人员如何自我定位 理性发展

由于兽药销售员从业门槛低．大批人涌入、流失现象很严重。通过几年的分析．造成人员流失的原因主要有以下5方面：     

浅议饲料企业如何搞好销售人员的培训工作

1 现状 1.1 饲料企业搞好销售人员培训工作的必要性 饲料企业的销售人员多半是畜牧兽医、动物营养或饲料加工专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,这种情况下,饲料企业要想提高销售人员的工作效率,提升企业的业绩,对销售人员的培训是不可回避的问题。     

销售人员考核的8大软性指标

《销售人员考核的8大硬性指标》发表以后，反响还不错。有同行问我，销售人员的考核既然有硬性指标，那有没有软性指标呢？问的人可能是戏谑，但却由此引发了笔者的思考。现将思路稍做梳理，也归纳为8条，算是个续篇吧。