销售人员维护客户四纲领

作为销售人员,我们的业绩从哪里来？从客户得来,从一定程度上来讲,销售员就是客户管理员,我们的主要职责就是管理、维护、服务好客户,创造满意忠诚的客户群,销售业绩持续增长的重点就是在巩固、维护好老客户的基础上开发新客户。     

业务员提高销售业绩的“两大法宝”

每一位销售人员都希望自己有个很好的业绩，这不仅仅是公司的要求，更是自己的工作目标与自我要求。而在实际工作中，我们的销售人员往往会由于各种因素导致业绩不佳，个人业绩不好也会对整个公司的销售业绩产生影响。作为公司管理层。也对如何提高销售人员的业绩而苦思冥想、煞费苦心。笔者现将销信管理工作中的经验、心得与大家分享。     

法律咨询台

读者海军问：未经公证的合同和协议书受法律保护吗？ 我们农场在经营管理责任制中规定，农场与下属的各公司在经济上是合同关系，公司上缴农场的利润指标用合同形式固定下来。与此同时，农场对公司，公司对以往欠款的职工层层签订了还款协议书。请问，这些书面合同和协议书没有经过公证部门公证受不受法律保护？     

野心的力量

多少年采，“野心”一直是一个贬义词，可是，既然不想当将军的士兵不是一个好士兵，那么没有野心的领导，也绝不会是一个好领导？但野心却是创造未来．改变企业的一项重要素质．在家禽企业领域里，我们的企业家们是不是也需要“野心”？     

绩效激励缘何失灵？

如伺使仑业的销售业绩持续强劲增长？业绩考核激励曾被中国大多数企业领导者视为“灵丹妙药”。然而，这个“药方”使用多年后，许多企业却为销售业绩的停滞不前困惑不已。 A公司是珠三角地区著名的生活用品生产企业，董事长兼总经理于峰（化名）在当地属于叱咤风云的企业家，他有一个梦想：希望将自己的氽业发展为区域内行业领先者。 就在几年前，A公司还采用着过时的机制，基本上处于大锅饭的机制中。3年前于峰掌舵后，大刀阔斧，建立了严格基于个人业绩的激励分配机制，     

来自最伟大推销员的成功金句

业务发展和壮大对于任何企业来讲都是好事，是老总和各级营销人员努力的目标，但是不是所有的业绩成长类型都是良性的，有种类型是我们必须回避和注意的，我们应对公司的业绩发展和壮大做出科学的归纳和分析，要警惕“丢掉老客户型”的业务壮大。     

问题解答

问：某蜂王浆研究所的某教授（自称教授——编者注）到我们小区推销蜂王浆时说：“蜂胶在蜂箱中是用来粘补箱缝的。黏糊糊的，没有什么营养成分，加上不溶于水。吃进胃肠，不会被消化吸收，对人一点好处都没有。大家不要相信一些厂家的宣传，不要上当受骗。花钱去买无用的东西”。请问不溶于水的东西吃进肚子里是不会被吸收吗？蜂胶到底有没有药用成分呢？     

兽药企业对区域经理的职业要求

区域经理的职业素养往往决定其管辖团队的业绩,一个职业素养较高的区域经理能够带出一个好的团队,取得好的营销业绩.那么,区域经理应具备哪些职业素养呢？     

十么是你我不能触及的职业底线？底线之一：对老板的不认同

从一定程度上讲，没有哪个行业比我们兽药行业更热衷培训了。但是也没有哪个行业像我们这个行业这样有着太多的人才动荡和变动了，每年的3、4月份是人员流动的高峰，那么，作为员工甚至高管。为什么执意跳槽？作为企业。要求员工的哪些方面？什么是你我不能触及的底线？什么是我们共同合作的基石？为此。本刊编辑部特别编辑了本期专题：什么是你我不能触及的职业底线？     

销售经理如何突破职业发展瓶颈

销售部门是公司实现销售收入的关键，其他部门都直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为公司利益攸关的核心岗位：销售经理，一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客情维护、货款回笼等工作内容，因此也往往是最被关注和提拔的岗位，但是为什么有的销售经理在新的管理岗位上，工作不温不火，甚至销售业绩停滞或下滑呢？