诚信农资还须共同维护

对于农户来说,春季农资购买至关重要,但大家最担心的是买到假种子、假化肥、假农药。随着农资市场的放开,越来越多经销农资的商店开始出现,在给农户带来方便的同时,也有一些经营者受利益驱动,做起了不法生意,导致坑农害农事件时有发生,例如:农户买到假冒农药造成农作物大     

人际关系纽带调节下的农户农资零售店重复购买行为的研究

根据顾客购买行为理论和人际关系理论,结合中国乡村特殊的人际关系现状,构建了农户重复购买行为及其影响因素的研究模型,实证分析农户对特定农资零售店的抱怨对其重复光顾该零售店行为的影响,并检验人际关系纽带的调节效用。研究显示:农户感知的零售店价值负向影响农户抱怨;农户对零售店的抱怨程度负向影响农户的重复购买行为;人际关系纽带包括人际亲密度和人际顾虑,均显著地削弱了农户抱怨与重复购买行为之间的负相关关系。     

农资服务质量对农户生产绩效影响研究

基于湖北省老河口市的调查数据,运用回归分析,研究农业社会化服务中的农资服务质量对农户生产绩效的影响,并得出结论:农资服务质量对农户的生产绩效有很大的影响,但目前社会化服务水平还不高。因此,提高农资服务质量,为农户的生产提供帮助,具有十分重要的现实意义。     

农资经营也要“换位思考”

<正>站在对方的立场上体验和思考问题,从而与对方在情感上得到沟通,这既是一种理解,也是一种关爱。在农资经营中,也应该倡导"换位思考"。单就农资经营而言,我们应从以下三个方面来"换位思考":首先,要将为农户着想放在突出位置。长期以来,农资企业考虑较多的是利益的最大化,"能赚钱、多赚钱"是他们追求的终极目标;而作为弱势群体的农民在购买农资时,考虑的则是"买得贵不贵"与"买得值不值"的问题。因此,为农户着想,替农户算算细账,这是追求双方价值共同成长的正确思维。在经营过程中,如果农资企业能够多介绍一些适销对路的农资产品,减少广大农户在农业生产中费时费力造成的成本增加,建立起互信与互助的机制,那么受     

农资经营也要“换位思考”

<正>单就农资经营而言,我们应从以下三个方面来"换位思考":首先,要将为农户着想放在突出位置。长期以来,农资企业考虑较多的是利益的最大化,"能赚钱、多赚钱"是他们追求的终极目标;而作为弱势群体的农民在购买农资时,考虑的则是"买得贵不贵"与"买得值不值"的问题。因此,为农户着想,替农户算算细账,这是追求双方价值共同成长的正确思     

农资市场“四转”搞营销

一是把为农户着想放在首要位置.农资经销商不妨站在农户的角度,为农户着想.若经销商熟悉农资的使用技术,多介绍一些适销对口的农资产品,多为农民算算细账,减少他们在生产中造成的成本增加,建立互信机制,受益的无疑是农户和经销商. 二是要敢于自曝"缺陷".在农资经销中,诚信是至关重要的,在营销过程中,经销商不妨大胆自曝"缺陷",实事求是地向农民介绍各种农资的性能和使用中需要注意的事项,特别是当一种新的农药和化肥面市后,应在技术上指导农民,并告之使用者新产品的优势和不足,共同为农民选择对口的农资产品,而不要只考虑自身的营利.这样做既增加了自己的诚信度,同时也拉近了与农户之间的距离.     

信息化、社会网络与农户农资购买渠道选择——基于公司直销与农资零售店的比较

农户购买农资时面临多样化的购买渠道,而信息化与社会网络是影响农户农资购买渠道选择的重要因素。本文利用陕西、甘肃、山东和云南四省农户调研数据,比较了公司直销与农资零售店两种购买渠道的差异,运用二元 Logit 模型和中介效应模型,分析信息化与社会网络对农户农资购买渠道选择的影响。结果表明,农户选择公司直销与农资零售店的比例分别为10.1%和89.9%,即大多数农户选择农资零售店购买农资。信息利用对农户选择公司直销渠道具有显著正向影响;从亲戚和朋友两个维度测量社会网络,发现宗族型社会网络对农户选择公司直销渠道产生了正向影响,朋友圈型社会网络影响不显著;农户农资市场信息认知在信息利用促进农户选择公司直销渠道中发挥部分中介效应。因此,政府应加强农村信息基础设施建设,培养农户信息利用能力。公共信息供给过程中扩大宣传对象群体,促使信息在农户社会网络中有效扩散传播。建设农资企业与农户间有效的信息交流平台,打破信息壁垒,从而帮助农户改进农资购买决策。     

农资服务中农户选择意愿与影响因素研究——基于湖北省526户样本农户的实证分析

基于湖北省526户农户样本的分析,描述了农资服务中农户选择意愿的总体状况,分析了户主的性别、年龄、文化程度、工作年限及农户从事的产业、收入等对农户选择意愿的影响.结果表明,农户对不同渠道的选择意愿具有趋同性,对政府和企业的选择意愿较高,对村集体的选择意愿较低,农资服务市场化不足;性别、从事产业、务农年限以及家庭年毛收入对农户的选择意愿具有影响作用.完善农资服务体系,需要充分挖掘村集体组织的作用,进一步规范市场秩序,重视组织协同等.     

购买农资有诀窍

农资是农业的重要生产资料。春耕在即,准备充足的农资是当前农户的首要之事。目前的农资市场经过几年的治理和整顿有所改观,但仍然存在农资产品鱼目混珠、质量参差不齐的状况,这对农业生产构成了很大的威胁。     

农资专业合作社:迎合市场的为农服务新举措——响水县农资流通体制改革的调查

<正> 近年来,农业生产资料流通秩序混乱,导致供销社农资供应主导能力下降和基层供销社经营阵地萎缩。面对这一现状,响水县供销系统广大职工牢记为农服务宗旨,积极探索适应市场经济的经营方式。去年率先在黄圩镇试点,以供销社为龙头,以村级农资服务站为依托,下设12个网点,组建农资专业合作社,形成上联生产厂家,下联村组农户的新的经营格局。今年,县供销总社在总结该镇做法的基础上,以县农资公司为龙头,以15个基层供销社为依托,在全县设点90个村级为农服务站。1～5月份,全系统实现生产资料零售总额1391万元,同比增长15％;每个站点都获得了5000元左右的经济效益。该县具体做法是:     

农资产品经销商与农户不正当行为分析

农资产品经销商与农户是关系非常密切的一对群体,但在现实中经销商与农户之间各自存在一些不正当行为,这些不正当行为严重影响了两者的关系。分析了经销商与农户间主要存在的不正当行为,阐明了这些行为产生的原因,并提出对策。     

农户社会网络中心性对其农资网购意愿影响机理研究

依据社会网络理论,构建农户农资网购意愿形成机理模型,实证研究了农户网络中心性对其农资网购意愿的影响及其在不同网购模式下的差异性。结果显示:农户社会网络中心性显著影响其网购意愿。但在两种不同网购模式下,这种影响的方向正好相反。在服务站代为下单模式下,网络中心性负向影响农户农资网购农资意愿;在自主网购模式下,网络中心性正向影响农户自主网购意愿。此外,零售商信任与品牌信任在网络中心性与网购意愿间起中介作用;政府支持在交易信任与农户农资网购意愿之间起正向调节作用。研究结果对于政府实施农资电商相关政策、农资企业制定营销策略具有重要现实意义。     

农村社区知识共享对农户农资品牌转换的影响 ———知识共享主体特征的调节效应研究

从当前农户频繁转换农资品牌现象出发,立足农村社区的特定环境,结合知识共享和顾客品牌转换等相关理论,构建了农村社区中知识共享对农户农资品牌转换作用机理模型,并基于山东省寿光市和湖北省仙桃市共203户农户的调查资料进行实证检验.结果显示,农资产品的内部线索知识共享显著正向影响农户的感知价值,农户的感知价值显著正向影响农户的品牌转换意愿;调节效应方面,发送者的专业能力起正向调节作用,接受者的涉入度起负向调节作用;不同类型知识共享主体的分享对农户感知价值的影响有显著差异.     

借助信息化实现农资产量质量追溯

对农民来说．农资产品质量的好坏直接决定着一年的收成．由于目前农资流通的环节比较多，监管不是很到位，买到伪劣农资产品的现象常有发生．由于经销商和厂家经常推脱责任，很多农户因为害怕麻烦而不了了之。但在河南，     

攻克农资销售最后一公里

笔者做业务以来,每年下乡和在田间地头的时间比较多,因为这样能够尽可能了解产品的整个销售过程,攻克销售的最后一公里。从零售店到田间地头的产品应用、以农户为核心的产品体验、区域化产品的品牌形成、企业员工的锻炼成长都属于最后一公里的范畴。农户是直接客户,他们是销售链的最后一个环节,也是最重要的一步,如何调动直接客户的积极性,也应该是企业重点考虑的问题。     

正确识别假劣农资

江苏省东海县横沟乡读者田某来电:现在春耕备耕正是用种、用肥关键时期,农户买到合格的农资,生产就有一定保障。请问:应怎样识别假劣农资?答:对于种子,农民朋友一是可从价位上来判断优劣。包衣种子制种成本较高,价位不会太便宜。二是用盐水浸泡来识别。在盐水里浸泡,籽粒不饱满的种子就浮在上面。三是看     

湖南农资电子商务发展模式研究

建立农资电子商务交易模式是信息化条件下现代农资流通体系发展的必然趋势。近年来,湖南电子商务发展效益不断显现,农资电子商务发展环境不断优化,发展模式不断形成,但湖南农资物流配送体系仍相对落后,高端电商人才及营销团队匮乏,农村电子商务发展总体水平不高。湖南省作为农业部批准建设的农业生产资料电子商务试点省份,根据湖南农村市场现状,应推行以B2B2C为主、BAB为辅的湖南农资电子商务发展模式,形成"农资生产企业+实体连锁店+农户""线上+线下""手机+电脑"相结合的农资电子商务运营模式。     

辉隆人·辉隆魂

<正>辉隆之魂,寓意深远。"辉"者,晨光也。《易》曰:"刚健笃实,辉光日新"。《礼记·大学》记载:"汤之盘铭曰:‘苟日新,日日新,又日新’"。"隆"者,高起也,有盛、大之意。"辉隆":辉光日新,隆盛天长。辉隆之魂,植根群众。作为一家争一流的农资企业,辉隆的宗旨自然是服务"三农",奉献社会。公司宗旨,零距离服务"三农",在为广大农户提供优质农资产品的同时,还积极推行"销售服务型"经营战略。依托自身农技服务队伍和聘请农业专家,建立了完善的     

精细化管理:细节彰显天地创合 “共赢”发展魅力

<正>随着市场竞争程度的不断加剧,农资企业在生产技术、产品创新、渠道管理等方面不断重视的同时,更需要具备和拥有内外兼包、科学全面的管理制度。近日,一家专门从事新型肥料研发、生产、销售的高科技涉农企业——北京天地创合生物科技有限公司针对农户、经销商、厂家提出并实践的一种精细化管理模式详尽展现了实现三方共赢的最大可能性。农户管理:眼见为实的示范性效应"在过去10多年的农村市场调研与开拓过程中,我深深感受     

试论新时期的农资营销

<正> 企业在市场经济中的成败与存亡在于营销。供销合作社农资部门如何运用现代营销理论促进销售、促进企业发展是一个现实的课题。本文试就农资企业营销的现状、营销组合及加强营销的措施等作一些探讨。 营销:农资经营新课题 近两年,农资企业经营遇到前所未有的困难,从客观原因看:一是农资流通逐步市场化,资源主要由市场配置,价格由供求关系决定;二是农药、化肥、农膜买方市场形成,竞争