科技型农药企业营销发展策略研究

1现阶段农药企业的主要销售渠道 目前，国内主要的农药销售渠道主要有代销制和农药连锁经营两种渠道，两各有利弊。     

农药销售渠道管理存在的问题及对策

我国是农业大国,国家一直对农业发展问题高度重视,随着农业技术的不断发展和惠农政策的陆续提出,农民收益逐年增加。在农作物种植过程中,需要使用农药进行病虫害防治。然而,部分农药生产企业为了获取利益生产劣质农药,给很多种植户造成了经济损失。因此,必须对农药销售渠道加强管理,避免劣质农药继续在市场销售。本文从当前农药销售渠道存在的问题入手,讨论创新农药销售渠道管理的意义,并分析如何优化农药销售渠道,以期为相关研究人员提供参考。     

农药销售渠道管理的有效路径探讨

我是农业大国,国家向来对农业发展问题高度重视,随着农业技术的不断发展,惠农政策的陆续提出,使得农民收益逐年增加。在农作物种植的过程中,需要使用农药进行病虫害的防治,然而部分农药生产企业为了获取利益造成一些农村出现劣质农药,给很多种植户造成了经济损失。因此必须对农药销售渠道加强管理,避免劣质农药继续在市场销售。本文从当前农药销售渠道存在的问题入手,讨论创新农药销售渠道管理的意义,并分析如何优化农药销售渠道,希望对相关研究具有帮助作用。     

农药企业渠道管理问题面面观

正当前,在供给侧结构性改革的大背景下,农药行业的市场竞争呈现出新的格局,产品的销售渠道变得越来越多样化,电商渠道、微商渠道等相继进入我们的眼帘。渠道的多样化使得农药企业对于营销渠道的管理变得异常复杂,相应的管理问题也就接踵出现了,很多企业管理者也是穷于应对。本文以S公司为案例来谈谈农药企业渠道管理所面临的问题,并给出相应的解决方案,期望给业内带来启示。     

科技型农药企业营销发展策略研究

较详尽地分析了当前国内农药企业的生产现状、市场现状,讨论了现阶段农药企业的主要销售渠道,并根据科技型农药企业自身特点,结合“苏科农化”这几年决速发展的历程,提出了在当前状况下科技型农药企业的营销发展策略。     

土地流转对农药经营企业的影响及对策

基于全国范围内大规模的土地流转现状及对我国农药生产经营企业的产品研发走向、销售渠道构建、技术服务方式和风险控制等方面产生的重大影响,建议农药生产经营企业积极应对该变革,在观念更新、渠道重建、产品定位和风险控制等方面作出科学的应对和调整,以期推进农药企业的科学发展。     

窜货现象扰乱市场秩序

正我们生活在一个"渠道为王、终端致胜"的时代,只有控制渠道方能赢得市场,而广大农药企业在管理渠道的过程中难免会碰到窜货问题。窜货不仅导致价格混乱和渠道受阻,更能造成企业形象的损害,破坏了厂家和经销商之间的合作关系,给农药企业带来很大的烦恼。本文以G公司为案例,来谈谈农药企业如何处理窜货问题,希望给业内读者带来一点启示。G生物工程股份有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的大型现代化农药科技企业,其产品在业界享有广泛的知名度。最近两年,该公司渠道窜货现象层出不穷,已经严     

如何购买农药

1、根据国家有关规定,农药的经营仅限于三条渠道:(1)农业生产资料公司和各级供销合作社;(2)农业技术推广部门和农垦直供垦区;(3)生产农药的企业销售部门。购买农药时,应到上述三个农药经销部门购买。购买农药要保留购药凭证。 2、购买时需看所售农药是否有农药登记证、生产许可证(或准产证)的产品标准以及农药销售许可证。     

中国农药工业协会秘书长孙叔宝：农药企业要重视渠道建设

中国农药工业协会秘书长孙叔宝在接受中国证券报记者采访时称,今年农药仍是“小年”,不过刚性需求仍在、出口量并未减少,国内企业应重视建设销售渠道,逐步摆脱目前处于价值链底端的状况。     

农药批发业的现状及其发展趋势

农药批发企业，又称农药中间商，集农药产品销售、融资、物流、仓储、服务、信息反馈多种功能于一身，是联系上游厂家和下游零售商的中间桥梁，是构成农药销售渠道的重要组成部分，在今天的农药市场上，渠道扁平化的趋势不可逆转，上游厂家的触角已经伸向下游，下游的零售企业也日益壮大，频频向上游厂家示好，处于夹缝中间的农药经销商，两头受挤，一时间不知何去何从？难道说，农药经销商或者说批发商真的没有存在的空间了吗？厂家和零售商真的不需要批发商这座中间桥梁了吗？当然不是，在农药产能过剩，市场需求饱和，竞争日趋激烈的农药市场，农药批发企业通过企业自身的改造特别是在服务和专业化等方面都有很大进步并得到了长足的发展。     

农药营销现状及建议

综述了目前农药销售渠道各个环节的发展现状,结合一些实例,简要总结了不同公司在农药市场营销环节的差异,并对农药营销模式提出建议,如核心渠道建设、品牌宣传、技术推广服务等,以推动农药营销健康、持续发展。     

农药企业销售渠道成为竞争焦点

在国家建设“新农村”战略一系列政策引导下，我国农药行业未来五年面临良好发展机遇，但良好的外部环境只是提供了一种可能性，农药行业获得新生的主导因素还在于行业和企业的内部改造。除了加大自主研发、避免同质价格竞争、通过行业整合提高产业集中度外，控制销售渠道将成为近期农药企业竞争的焦点。     

武大绿洲：绿色防控技术助力产业升级

正随着我国农药行业集中度的提升,我国农药企业的研发投入将进一步提高,有利于企业提高自主创新能力、完善自主创新体系,使我国农药行业向新药创制和生产高附加值产品的方向转移,切实增加农药产品的科技含量和产品附加值,缩小与国外农药企业特别是跨国农药企业的差距。对此,武汉武大绿洲生物技术有限公司研发中心副主任陈娇告诉记者:"近年来武大绿洲更是加大研发投入,不断开发生物农药新品种,完善和细化绿色防控的综合防治技术,逐步形成了以微生物为核心的绿色防控技术体系,从而实现了从渠道销售产品到以绿色防控技术服务为主的升级转型。"     

浅议农药销售企业的管理

随着农药销售企业数量及规模的不断增加,农药销售企业的管理日趋重要。该文对怎样选择生产厂家和经营品种、制定科学的营销策略及销售队伍建设几个方面进行了论述,旨在提高农药销售企业的管理水平,确保经营利润并服务"三农"。     

我国农药销售渠道出现新变化

从在厦门举行的第22届中国植保信息交流暨农药械交易会获悉，近来中国农药市场在原有的销售方式基础上，出现了邮政配送介入农药销售渠道等一系列新变化。     

购买农药"五要五不要"

为了避免买到伪劣农药,减少伪劣农药带来的损失,农民朋友购买农药时要做到“五要五不要”。一要到指定的农药经销部购买国家明确规定农药销售的渠道为供销社农资系统、农业的植保和技术推广系统、工厂销售门市部。因此,不要到其他部门去购买。二要购买信誉高的厂家生产的产品对     

淡市布局 期待旺市

2009年对山东省来说，总体市场低迷，形势不乐观。小部分品种如阿维菌素、甲维盐、百草枯等有旺销势头。面对全国行业的不景气，山东农药企业主动作出调整，适时调整产品结构，积极组织生产，拓展销售渠道，提高企业的市场竞争力和对金融风暴的抵抗力。在各家企业谋划发展的背景下，整个行业还在谋求国内及国际市场的更好地位。对于山东农药来说，过去的一年，该省农药企业大多在谋篇布局，以迎接旺市到来。     

农药企业渠道管理如何“提升”

正上周谈到农药行业市场竞争呈现新格局的形势下,产品的销售渠道的多样化使得S公司营销渠道管理出现新型渠道发展缓慢、渠道结构过长、渠道关系严重失衡、渠道考核体系缺失、渠道成员培训缺乏等一系列问题。本周针对上述问题,笔者建议S公司遵循"提升渠道快速反应""提升渠道稳定程度""提升渠道优势发展"三大思路,构建适应当前互联网时代发展并体现农药行业特点的新型营销渠道体系。     

湖南生安赛特恭祝大家猴年吉祥

正湖南生安赛特有限公司是一家以湖南农业大学为技术主体组建的高新技术企业和新型生态农业企业。公司于2011年3月进行重组,立足于未来农业的机遇和发展趋势,历经四年多的发展,初步打造成为了以绿色农业和生态农业为导向,集新型农药渠道销售、农作物病虫草害综合防治、生态种养殖一体化、有机肥料生产与销售等业务为一体的新型生态农业企业。目前,公司下设湖南生     

信息动态

湖南省加强农药产品销售审查湖南省从2011年6月起实施农药销售产品入市审查制度。凡进入湖南省销售的农药产品,实行一产品一审查制度。由农药生产企业或其产品总经销商向省农药检定所申报。经审查符合要求的农药销售产品,发放《湖南省农药销售产品审查确认函》,有效期1年,无《确认函》的产品一