畜牧企业营销队伍建设发展趋势

受国内外各种因素的影响，国内饲料、兽药企业的营销队伍发展势头强劲，已经呈现出以下的趋势：１专业化：开设专业营销公司随着社会化分工的越来越细以及市场的国际化运作，一些市场营销的精英必将继续发挥自身的特长优势，和国际接轨，组建专业性的市场营销公司，这里的专业包含三层意思：第一是从事销售人员的营销学知识丰富，同时了解所销售产品相关专业知识；第二是从事销售工作人员是所销售产品本专业人才，有较高的学历，在工作实践中了解许多营销学知识；第三是从事销售工作为主业强化销售管理。除了具备相应的销售服务以及完善的货…     

浅谈兽药市场监督管理中的几个关系

兽药市场监督管理是国家赋予农牧行政执法部门和兽药质量监察机构的一项职责。在执行中，往往会遇到一些有待进一步理顺的关系问题，这些关系处理得当，必将对兽药市场监督管理工作产生积极的作用。１兽药监督与兽药经营的关系兽药监督人员是兽药监督管理工作中的主体，而兽药经营人员是兽药监督管理工作中的客体。农牧行政执法部门：首先，要加强对兽药监督人员进行思想政治教育、法制教育，使兽药监督人员提高政治素质、执法水平和业务能力；其次，对兽药经营人员进行经营作风、职业道德、法制观念和兽药的基础知识的教育，使经营人员自觉…     

三方面做好新形势下的兽药销售员

目前的兽药行业是个快速变革的行业，厂家要变革、商家要变革、联接厂商的销售员也得变革。笔者认为要在新形势下做好兽药销售工作，必须得做好以下三点。     

如何打造禽药优秀的销售团队

在两年的低迷后．禽药行业开始了井喷式的爆发，并带来了兽药企业不同速度的前进。各个兽药企业开始了新建或扩大自己禽药销售团队。那么如何打造一支优秀的销售团队呢？笔者觉得应该做好以下几个方面。     

新环境下经销商的成功经营思路

在当今的兽药市场环境下，一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业开始突破传统的营销模式，像其它行业一样越过销售公司和经销商，自己创建销售渠道、开发终端用户。作为兽药经销商的我们，就应该重新全面思考，分析兽药经营的变化规律，审视和确立自己的位置，创建新模式来突出重围。     

兽药营销应理解的三个问题

营销是伴随着竞争而产生的,现在市场上关于营销的概念解释多种多样,但想在兽药经营领域干成一番事业,以下三个问题是必须理解的.     

做好兽药技术服务 提高营销水平

当前，在动物保健品市场低迷状况下，如何做好兽药技术服务,促进企业兽药营销，不断提高营销水平，应做到以下三点。     

现代饲料、兽药企业营销队伍的现状

随着中国加入ＷＴＯ的临近，现代饲料、兽药企业为迎接市场经济全球化所带来的巨大挑战，迅速调整企业内部经营机制和经营策略，培养并造就一支高素质的营销队伍就显得尤为重要。为了更好地适应这一发展趋势，了解和掌握当前营销队伍建设的现状就显得非常重要。总的来说，目前的饲料、兽药企业营销队伍的现状大致有以下几个方面的特点：１营销员专业素质普遍偏低，综合业务能力有待提高由于国内本行业基础薄弱，大多数企业主为非专业人士，这些企业主在不十分了解相关技术的情况下，凭着一身胆气，积累了很多财富，从而对从业人员尤其是营销…     

如何准备2009年的兽药销售

2008年从雪灾、地震、奥运、三鹿奶粉事件、韩伟鸡蛋事件到禽流感，细想起来都和兽药销售有着千丝万缕的联系，为此，本刊特别邀请了几位行业内的销售人员，分别从养殖业、经销商、厂家三方面．来共同分析2008年兽药市场的变化，希望能给兽药销售人员、管理人员更多的启示，为2009年的销售做好规划和准备。     

新技术员把握销量的三个转变

及时、顺利地将产品销往客户手里，并且得到养殖户的认可、信任，是每一位刚进入兽药销售行列人士所期待的，而作为新技术人员，我们在做好技术服务的同时，如何把握手中的销售量？笔者认为应该做好以下几个转变。     

浅谈经销商的兽药营销

一听兽药营销，大部分经销商的第一感觉是这只是生产企业应该考虑的问题，其实在现今的市场中，作为经销商也应该有营销的理念，可能有人会认为这是在小题大做，那么，来看看以下的几个现象，你就会发现兽药营销跟经销商也密切相关了。     

如何做一个合格的兽药经销商

兽药经销商,对厂家来说是不可缺少的重要的销售渠道商;对养殖户来说,又是养殖技术服务和提供防病治病信息的坚强后盾。所以要想成为一个合格的兽药经销商,除了要不断学习和整合各方面的资源外,最主要的要做好以下两方面的工作。     

兽药营销渠道之探讨

渠道原意即水流经过的通路，要想让水流按规定方向流淌，就必须要有畅通的沟渠。否则便会出现水流无规则、坑满水溢的后果。显然，兽药渠道则是指兽药途径到达兽药消费者手中的环节或者叫路径。良好的营销渠道应该考核以下几个要素指标：     

禽药行业营销环境八大分析

当我们经历了GMP的政策整合，当我们经受了各种疫情的市场洗礼．当我们即将面临GSP认证．当兽药行业进入2007年……我们每一个兽药人都或多或少感受到。我们所处的兽药营销环境不知不觉发生了变化。当环境发生变化之后．我们唯一不变的是变化，那么就让我们不要只埋头走路．就让我们多留心路边的风景和路况吧——如今的兽药营销环境怎么样？如今的兽药市场又有何新特点？未来的兽药营销环境又将会有着怎样的发展趋势？我们对于新的兽药营销环境又应该做好怎样的准备？为此本刊特组织了以下文章，以飨读者。[编者按]     

兽药巡回销售的步骤

目前，全国有兽药品企业数千家，市场竞争异常激烈，兽药品是一种特殊商品，其营销也不同于一般的商品，巡回销售成为大多灵敏兽药企业的销售模式。在这种销售模式中，业务员个人能力直接影响着业务员本人 以及整个企业的销售业绩。 　　近年来，每年都有大量的毕业生充实到兽药企业的营销队伍中去，一些业务员，尤其是新业务员由于对兽药营销知识知之甚少，也缺乏有效方法和步骤，往往销售业绩平平，甚至陷入困境。每一个业务员都想做好业务工作，却又不知从何着手，往往东一榔头西一棒，实在做不下去，就又溜之大吉。究其原因，往往是业务…     

兽药经销商的生存发展之道——访倍乐集团瑞克药业有限公司总经理张国红

纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业，相互埋怨，相互指责，相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。也许正因为如此，一些有规模，有实力，有品牌的兽药生产企业开始自建销售网络，力推销售网络终端化，人力资源配置终端化，技术支撑终端化，不异销售成本大打人海战术，迈过销售公司刺激终端用户，与乐售公司和竞争厂家争夺用户，厂商矛盾日益突出。面对漫漫市场，部分销售公司关门歇业，有的挖掘第一桶金后独立生产门户，有的在央缝中残喘，生产企业和消费者的矛头都直指销售公司，生产企业认为销售公司不忠，消费者直诉赚钱心太黑，兽药经销商或兽药销售公司不得不作出全面思考，但思考的结果是兽药销售竞争没有章法，竞争没有规律，竞争没有主体，自已冤枉！面对此情此景，兽药销售公司（经销商）应该如何重新认识自己，认识市场，认识环境，认识兽药经营的变化规律？如何重新定位自己的地位，找到自己的生存之道？本刊记者邀请到了倍乐集团瑞无药业有限公司总经理张国红（以下简称张总），请他谈谈在兽药销售网络终端化之后，兽药销售公司（经销商）应该如何突破困境拓展生存发展之道。     

兽药销售中的风险控制

市场销售牵涉到商品转移、行情起落、人员更换、客户经营等多方面的因素．稍有不甚就会造成经营风险，再加上兽药企业由于竞争激烈，无法对代理商采取象代理费用、风险保证金等有效的风险防范手段，销售风险方面的问题显得极为突出。笔者就兽药企业如何进行销售风险控制发表一下自己的看法。     

拜访经销商的八个关键

销售人员每次拜访经销商应该完成五大任务：一是销售产品，把产品卖出去是销售人员永恒的使命，其工作应始终围绕销量来展开；二是市场维护，得不到维护的市场必将昙花一现，这使得销售包括调解经销商之间的矛盾、理顺渠道间的关系、确定市场价格的稳定等内容；三是推销新点子给经销商，一个出色的销售人员不是只会推销自己的产品，而是体现在他会经常向经销商“卖”一些新点子来帮助其解决实际难题；四是维护客情．在经销商心中建立良好的个人和企业品牌形象。有助于赢得经销商对你工作的配合和支持；五是信息收集，销售人员同时是信息员，要随时了解市场情况．洞察市场动态。     

《兽药经营质量管理规范》要点解析

《兽药经营质量管理规范》（农业部第3号令）已于2010年3月1日起开始施行，本规范共九章三十七条，主要对兽药经营活动的场所与设施、机构与人员、规章制度、采购与入库、陈列与储存、销售与运输和售后服务等方面做出了明确规定，（本刊已在2010年第二期第8页进行全文刊登编者注），为了帮助读者了解该规范的重点内容．提前做好自身的准备工作，笔者特将本规范的要点解析如下，供参考。     

兽药销售员应掌握的三件法宝

在众多兽药生产厂家费尽心机争取GMP达标之时,在兽药行业重新洗牌的形势之下,各厂家都在紧锣密鼓争先恐后地进行着市场扩张。这种开疆辟土的征战任务理所当然地落在一线销售员的肩上。销售员应如何做好自己的工作呢?笔者通过亲身体验认为,要做好兽药销售工作,应掌握以下三件法宝:1要找对经销商在实际工作中,我曾碰到过不少草率签约而中途扯皮的案例。这种既劳民伤财又浪费时间的合作,有时是可以避免的。比较常见的情况出现在新市场的开发过程中。销售员在拜访几家客户受到拒绝后心里往往窝火,巴不得尽快找一家签约了事。如果这时正好碰巧…