浅谈种禽公司销售人员的薪酬管理

种禽公司销售人员薪酬管理是公司管理的重要组成部分,是促使销售人员树立奉献精神、增强团队精神、提高工作绩效的重要管理活动之一。薪酬管理直接关系到公司的销售业绩,销售人员的薪酬高低,关系到公司的长远发展以至公司的生存。合理有效的薪酬制度,能激励销售人员努力开拓市场,增加销售量,使销售人员获得更多的薪酬收入,并增强销售人员的团队精神,尤其在养殖业滑坡时期,能稳定销售队伍,降低招聘和培训新销售人员的成本,保证公司持续、稳定、快速地发展。销售人员的薪酬一般由底薪加销售提成组成。这种薪酬制度,使得销售人员的收入与实际销…     

莫为“薪酬”白了少年头——兽药企业的销售薪酬制度分析

策划人语：在新的经营年度已经开始之际，“薪酬”也是一个企业比较关注的问题，尤其是销售人员的薪酬。制度是否合理？怎样减少薪酬不公引起的人员流失？高薪挖人是否是在给自己戴手铐？如何保持薪酬结构的平衡避免天花板效应？等等的“薪”问题．也会使企业管理者显得“薪”事重重。[编者按]     

三大制度留住销售精英

一、薪酬制度——在压力与激励之间取得平衡 销售员工直接与客户接触．促成业务交易和货款回收，是公司获取利润的直接工作者．因此公司既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感．这就要为其建立一个行之有效的薪酬制度。     

销售人员应具备的5种“维生素”

<正>我们常常会发现,即使在同一个单位,在相同的绩效考核和薪酬激励制度下,不同的销售人员业绩是不一样的。因此,我们认为产生这种业绩差异的根源在于人自身。其实,无论身处哪个行业,要想成为优秀的销售人员,需要的不外乎是5种要素,我们称之为5种维生素。同样的,对于销售经理来说,也只有在认知和认同了这5种维生素以后,选人观念才会真正地转变过来,按照企业真正的需要去选拔优秀的销售人才。     

铁路运输人才薪酬制度创新研究

在科技高度发展和经济结构不断调整优化的今天,航空、公路、管道、水运等运输产业迅速发展,国际运输企业进入,我国铁路运输企业面临着严峻的挑战。铁路运输企业必须拥有科学的吸引、留住及激励人才的薪酬激励机制,才能实现其可持续发展。鉴于目前我国铁路运输企业在薪酬制度上还存在诸多不足之处,薪酬制度的创新是铁路运输企业的必然选择。     

对国有企业科研人员实施激励性薪酬制度

如何有效地制定一个针对国企科研人员的激励性薪酬制度对防止人才外流，培养科研人员对企业的认同感和归属感具有重要的意义。将从人力资源管理，信息经济学以及博弈论的角度提出针对这个问题的看法和解决方案。     

营销高管的素养分析

“营销”这个概念．按照欧美跨国公司的理解和定义，是指市场营销（Marketing），而不是销售（Sales）。但在中国，很多企业要么把市场营销与销售混在一起，要么把营销理解为销售，所以在中国营销界才有这么一种说法：中国有8000万“营销人”，这其实主要是指销售人员。可以说，市场营销人员与销售人员是两种完全不同的“动物”．有着截然不同的素质、能力要求。     

谈兽药企业销售薪酬体系设计

<正>销售薪酬体系设计是企业中薪酬体系中重要的组成部分。销售薪酬体系设计是否科学合理,则直接影响着销售队伍的建设与稳定,最终影响的是企业的整体销售业绩。对兽药企业来说,由于销售队伍在员工队伍中所占比重较大,销售队伍的建设与稳定对企业总体发展起着至关重要的作用。     

如何才能顺利回款

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度,但是,月月下来,很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢?是制度的空洞性太大,还是销售人员的执行力不够呢?主要问题在于企业依靠制度管理约束销售人员,而销售人员的自我管理     

销售人员考核的8大软性指标

《销售人员考核的8大硬性指标》发表以后，反响还不错。有同行问我，销售人员的考核既然有硬性指标，那有没有软性指标呢？问的人可能是戏谑，但却由此引发了笔者的思考。现将思路稍做梳理，也归纳为8条，算是个续篇吧。     

中小民营企业薪酬激励制度改革的研究

在现阶段,我国中小民营企业在激烈的人才竞争中最为直接、有效的手段就是通过制定科学、合理的薪酬激励制度,吸引优秀员工,最大限度地调动员工的工作积极性.本文论述了中小民营企业薪酬激励制度的内涵,阐述了目前中小民营企业薪酬激励制度中的问题,并提出相关建议.     

什么样的薪酬制度才算合理公平?

不问贡献的大锅饭式薪酬制度已渐渐与现行环境出现脱节现象,唯有按照贡献多寡,合理地将资源做差异性分配的薪酬制度,才能满足公司与员工个人。     

浅谈现代企业薪酬设计

科学而又完整的薪酬体系是现代企业进行人才引进的重要基础和前提,良好的薪酬体系能够极大的提升企业员工的积极性,进而激发员工的创造性,从而使企业能够更好的发展。本文试图通过对比新旧薪酬制度,指出旧的薪酬体系存在的问题,并对现代企业薪酬设计的要点进行阐述,给出具体设计方案,以前建立更为完备合理的薪酬制度。     

民营企业制定薪酬制度时的三大忌讳

<正>薪酬待遇是企业管理工作中的重头戏。然而,在调查中我们发现,许多民营企业在制定薪酬制度时,往往要么随心所欲,要么顾此失彼,要么面面俱到……,总之,不能很     

广东省饲料检验化验员继续教育模式探讨

为规范农业行业职业资格证书管理,维护职业资格证书的严肃性和权威性,农业部于2007年颁发了《关于农业行业职业资格证书管理办法》,规定推行职业资格证书复核监查制度,对实行就业准入制度职业的持证人员,应加强业务培训和业绩考核,每三年由原鉴定站复核一次。根据文件精神及广东省农业厅《关     

核心竞争力视角下饲料产业人力资源管理研究

经济发展中饲料产业面临着越来越激烈的市场竞争。其人力资源管理质量也是影响饲料产业人员配置和核心竞争力的关键。核心竞争力视角下对人力资源管理的系统分析能支撑饲料产业建立高质量的管理评价指标体系，以评价指标为基础，提升人力资源管理的整体水平。本文首先论述了核心竞争力与饲料产业人力资源管理的相关理论概念，解释二者之间的关系，并提出保障饲料产业实施人力资源管理改革的因素。并从饲料产业的有效绩效管理，有效薪酬管理，人员招聘管理以及培训工作管理等4个方面提出核心竞争力下的管理发展规划。本文树立了人力资源管理方向，从饲料产业的自身定位出发进行企业资源人力调配，并对解决饲料产业面临的问题提供了方法。 [关键词]核心竞争力|饲料产业|人力资源     

制定销售指标不可忽视的五个关注

又快到企业向销售团队下达经营指标的时候了。每年的这个时刻，总裁、管理层、销售人员可谓是各怀心事：     

如何才能顺利回款

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度．但是．月月下来．很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢？是制度的空洞性太大．还是销售人员的执行力不够呢？     

实行官方兽医制度搞好动物防疫监督管理

官方兽医(Official Veterinarian)制度是国际上大多数国家通用的一种兽医管理制度.官方兽医是指由国家兽医行政部门授权,对动物及动物产品生产、加工、销售全过程的动物防疫实施独立的、公正的、权威的监督管理,并可签发有关的动物防疫证书的国家兽医人员.目前在我国,许多领导、专家已经意识到这一制度在我国实施的必要性,正在着手探讨、研究可行性方案.     

贵州通过牲畜耳标钳和耳标行业标准起草方案

腾骏动物药业股份有限公司营销总部2009年年中总结会于2009年7月28日至8月2日召开，黄剑华总经理对上半年的工作进行了总结，并就出现的问题提出应对措施。麦露副总经理兼销售总监作了Ⅸ坚定信心、再创佳绩》的演讲，并与各销售人员就销售任务与政策进行了讨论。总结会邀请国内著名营销专家对公司管理人员和营销总部全体销售人员进行营销策略和销售技巧的培训，使参会人员认清了行业形势，促进了公司管理层策划水平和业务人员销售技能的提升。