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针对传统的Hotelling模型中假设双寡头企业的产品完全同质这一问题,本文构造了产品不完全同质条件下空间差异化的两阶段动态博弈模型,结果表明:即使在线性交通成本、消费者均匀分布等条件下,在产品不同质而导致产品总效用不同的双寡头市场上,企业的最有选择策略既不是最大差异化也不是最小差异化,而是"适度差异化"策略。 相似文献
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随着市场经济不断地发展和深化,市场对资源的配置效率也越来越高,作为使用这些资源的企业之间的竞争也更加激烈。面对这些竞争企业应该采取什么样的策略呢?是降价,还是其他的策略?本文以两个超市企业为倒.应用博弈的理论分别对企业在面时激烈竞争采取降价策略和差异化策略进行了分析,并得出结论:虽然短期降价策略可以使企业迅速占领市场,但从长期看企业的降价策略不仅会伤及本企业。同时也会损害整个行业的利益。而差异化策略则不仅可以使竞争双方达到双赢得效果,而且可以使企业维持长远的可持续发展.所以在长期企业应该采取差异化策略。 相似文献
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<正>一、差异化策略产品差异化带来较高的收益,可以用来对付供方压力,同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时,其价格敏感性也就不高。但采取差异化策略而赢得顾客忠诚的公司,在面对替代品威胁时,其所处地位比其他竞争对手也更为有利。实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额的活动相矛盾。推行差异化策略往往要求企业对于这一策略的排他性有思想准备。这一策略与提高市场份额两者不可兼顾。较为普遍的情况是,如果建立差异化的活动总是成本高昂,如:广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾 相似文献
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樊长义 《山西农业:致富科技版》2008,14(5):43-44
一、产品差异化是差异化营销的立足之本 目前我国的兽药企业的研发能力普遍较弱,大多数企业的产品属于二三类产品即仿制品,因此市场上产品的同质化程度非常高.那么,兽药企业如何运用有效的营销策略来确保自己的市场份额在激烈的市场竞争中不被竞争对手所蚕食呢?笔者认为,企业除了重视新产品的研发外,还应该加强产品差异化营销的运用,能使得整个营销活动起到事半功倍的效果. 相似文献
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《农村经济与科技》2020,(2):193-194
随着我国经济水平的日益提升,我国市场经济发展日趋激烈,企业要想在激烈的市场竞争中占据优势,就要具备完善的企业管理战略,提升企业管理的水平,才能有效地推进企业的平稳健康发展,才能使企业不断满足新时期的发展要求。现阶段由于消费者对产品的需求存在差异性,在激烈的市场经济竞争下,企业应该有效分析差异化战略在企业经营发展过程中的重要作用,企业在实际的经营中应该充分结合差异化战略进行企业管理战略的全面提升。本文通过对基于差异化战略下的企业管理战略进行具体的分析与研究,并提出有效的发展策略,旨在全面提高企业的综合竞争力,促进企业经济的可持续健康发展。 相似文献
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服务营销创造顾客满意 总被引:1,自引:0,他引:1
随着科技的迅猛发展,企业的产品的差异化程度越来越小,几乎是同质化产品,因此,如何在众多的产品中脱颖而出,服务就成为企业制胜的有力武器。服务是产品整体概念的有机组成部分,企业开展服务营销,则为创造顾客满意提供了解决问题的新思路。本文着重探讨了服务一体化策略、个性化服务策略和一对一营销策略,以期能够创造顾客满意。 相似文献
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要在蔬菜种子市场的激烈竞争中实现销售业绩持续增长,差异化营销策略的制定和执行往往决定着种子企业的前途和命运。大家都深知这一点,也在为之绞尽脑汁。但差异化营销能否使企业从种子市场业绩中获得预期的回报,能否使品种在市场上保持长期良好的运作,很大程度上取决于该企业对蔬菜种子市场差异销售的理解而为之采取的正确模式和方法。每个蔬菜种子企业都有自己营销理念,所站的角度也不尽相同,使得对差异化营销的理解也千差万别。所谓的差异化销售是相对于同质化营销而言,如那些销售同样的品种,大同小异的包装,雷同的广告促销方式,走毫无区别的销售渠道,相同的营销模式等同质化营销,无疑是使自己企业在蔬菜种子市场竞争中陷入“山穷水尽”境地的根本症结所在。所以说,差异化营销是同质化营销竞争的产物,是蔬菜种子企业寻找“柳暗花明”的有效途径。 相似文献
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《中国农资》2020,(28)
正日前,记者在"疫后重启逆风之行"行业大调研过程中,走进了重庆市万植巨丰生态肥业有限公司。作为独树一帜的生态有机肥企业,万植依靠独特的差异化市场定位和另辟蹊径的弯道超车,完成了一系列的"成功"动作。"我认为,我们发展了10年时间,面对市场压力,最重要的是靠自己。"张良斌告诉记者:"我们没有资金的优势、没有技术优势,更没有资源优势。"作为生产企业,面对日益激烈的同质化竞争,必须要有差异化的产品。"别人有的我们要有,别人没有的我们要有,还要新、要有特色,这是我们的竞争策略。"为此,万植花了很多时间、下了很大力气、耗费很多资金,用来打造产品差异化。"我们定位在差异化有机 相似文献
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<正>当下,化肥企业的竞争焦点在营销上,而营销的焦点在差异化上。差异化则体现在产品的差异化和营销方式的差异化上。农化服务就是要为产品的差异化乃至营销的差异化做工作,要为企业的产品战略定位当参谋,为企业的营销当先锋。虽然各企业都认识到了农化服务的重要性,但是在实际操作中仍有很多问题需要解决。第一,中国化肥行业不缺技术专家,也不缺优秀的经理人,但缺少将专家的科技素质与经理人的营销理念二者复合于一身的技术专家。营销的核心问题是如何打动客户,打动客户靠什么呢?靠口才!"才"是知识、是 相似文献
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左旋薄荷醇作为最常用的凉味食品添加剂,目前已在食品、日化等行业得到了广泛应用。但自从进入2017年以来,原料市场的价格波动以及客户需求的差异化给薄荷醇生产企业带来了很大的挑战,很多企业也急于改变原有的左旋薄荷醇产品"利润率低、风险大"的缺陷。亟需开发一批特色化的左旋薄荷醇来提高企业的核心竞争力,同时也需要通过差异化营销策略来提高产品的利润率。通过对低苦左旋薄荷醇、大晶体左旋薄荷醇的生产工艺进行研究,给出了最佳工艺条件,并分析了作用机理,同时分析了薄荷醇产品目标客户信息,给出了差异化营销的建议,为左旋薄荷醇产品创新及提升企业利润率提供了理论依据。 相似文献
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差异化品牌营销是适应市场竞争的有力武器。重庆生猪市场上生态荣昌猪品牌正处于起步阶段,而国内外畜产品市场竞争激烈,生态荣昌猪差异化品牌营销势在必行。该文提出了品牌定位、概念、文化、充分运用地名、泛化和延伸等方面的生态荣昌猪差异化品牌营销策略,以及注意规避实施差异化品牌营销策略可能引起单位产品、营销等成本相对上升的风险。 相似文献
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<正>产能过剩使得肥料行情低迷,企业产销陷入困境,传统农资制造业中的资源不再有优势,各企业都在积极布局新型肥料市场,走"差异化"道路。由于业内差异化经营蜂拥而至,八仙过海各显其能,产品本身的差异化逐渐缩小,因而差异化也被赋予了新的含义。 相似文献
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从许多细微之处,都能够深深感受到大家急切需要洞察种子市场表象之后的真正原因,以便捕捉种子市场新的机会,进而为自己的企业制定更具差异化的营销策略。剖析当前蔬菜种子企业市场营销管理的运作模式,分销渠道管理是大多数企业的“软肋”。面对种子市场严峻的形势,如何做好分销 相似文献
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立志——创造最优秀的农业企业
“企业制胜的根本在于创造差异化,只有深度差异化才能成为真正打动顾客欲望、阻击竞争对手的战略利器。”孙希园表示。以前企业仅仅提倡忠诚度.随着农资市场竞争的目益激烈,我们开始反思,如何让企业在残酷的市场竞争中拥有一席之地。就必须不断尝试与创新.于是便研究、提出了一套详细而又周全的“163”客户满意行动营销计划。 相似文献