基于关系营销的农资产品终端销售策略分析

介绍了关系营销的内涵,基于对农资终端销售现存问题的分析,提出了关系营销在农资终端销售中的具体实施策略。     

试论新时期的农资营销

<正> 企业在市场经济中的成败与存亡在于营销。供销合作社农资部门如何运用现代营销理论促进销售、促进企业发展是一个现实的课题。本文试就农资企业营销的现状、营销组合及加强营销的措施等作一些探讨。 营销:农资经营新课题 近两年,农资企业经营遇到前所未有的困难,从客观原因看:一是农资流通逐步市场化,资源主要由市场配置,价格由供求关系决定;二是农药、化肥、农膜买方市场形成,竞争     

如何有效拜访农资经销商

<正>春节之后春耕就近在眼前,旺季化肥市场又成为厂家竞相争夺的战场。但倘若在那时才与经销商"亲近",显然为时已晚。春节前后,普通人居家过日子,也会抓住这个一年一度的机会给感情加热,何况农资营销决胜在终端,密切与终端经销商的关系更是成为各厂家营销战术的核心。     

德农农资连锁与中邮物流渠道建设模式比较分析

<正>在农资产品严重供过于求的时代,无论是生产企业还是流通企业都更加关注渠道的建设问题,农资现代营销已经演变为一场"终端战",一切的市场反应都来自"神经末梢",得终端者得天下已成为所有农资营销人的共识。曾经的德农农资超市和现在正在全力进入农村市场的中邮物流都致力于农资市场的终端网点建设,德农是自     

水平营销 农资畅销

<正>在今天,农资市场的竞争已趋于白炽化,越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬,企业盈利能力越来越微弱。一方面,传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉     

打造“四位一体”农资终端掌控体系

<正>当前农资终端的重要性已被广大农资厂商高度认可,众多厂商也纷纷降低营销重心,加强对零售终端的维护和服务工作,以期望对农资终端实现有效掌控。笔者认为,要实现对农资终端的有效掌握,不能依靠单一的某项服务或策略,必须要以终端为核心,建立系统的全方位的管理     

农资深度营销模式全景透视

自本期起,本刊将推出由北京迪智成咨询创立的深度营销模式系列课程,我们将从《营销创新和深度营销模式》、《渠道运作实务》、《终端运作实务》、《整合传播和促销策略实务和技巧》、《经销商的战略选择与管理提升》、《有效执行营销计划和预算》等6个方面,全面介绍"农资深度营销模式"。     

农资行业发展要重视农业特性

<正>农业特性是农资行业发展必须重视的根本要素。笔者在基层走访时发现,众多农资企业采取的"直击终端"战略、提出的"大农资"理念、推出的"以服务为抓手转变营销方式"等举措,应该说都与认识到了农业特性分不开。然而,市场给了企业太多     

江苏中农吹响差异化营销“号角”

<正>本报讯今年以来,中农控股旗下江苏中农农资有限公司面对市场形势,积极加大自有"中国农资"品牌和进口高端肥料等差异化产品营销力度,创新差异化产品营销机制,走出了一条具有自身特色的差异化营销之路。面对农资产品严重供过于求、市场竞争白热化的严峻形势,江苏中农2014年针对江苏农业的种植结构、耕作方式和价格走势,加大"中国农资"品牌的高     

美丰开启“全营销时代”——访四川美丰农资化工有限责任公司总经理唐立永

<正>从网络构建起步《中国农资》记者:唐总,2005年4月6日,四川美丰在成都成立四川美丰农资化工有限责任公司,推进营销网络终端建设。特别是2009年公司年产30万吨高效复合肥生产线建成投产后,公司实现了从单质肥向高效复合肥的转型升级,美丰更加快了从生产企业向生产流通企业转型的步伐。那么,请您首先谈谈美丰开启"全营销时代"从网络建设方面是如何布局的呢?     

农资行业竞争直入终端 厂商合作模式在转变

快消品行业,是国内最成熟的行业之一,在营销规律的探索和实践上．已经形成一套习惯性的操盘手法,因为品牌众多．所以个体品牌在终端很容易迷失自己。更重要的是,面对这么多品牌．消费者更多地表现出无从选择的状态。而快消品的营销方式就是厂家直接进入市场做推广促销、圈定示范用户、技术培训及售后服务等营销方式。这种营销方式正在被化肥企业所采用,传统的大流通模式已经不适合现在农资行业的发展．直入终端、加强与经销商的紧密合作正在农资行业盛行。     

比骄阳还炽热的求知欲——农资营销全国巡回演讲石家庄站成功闭幕

<正>6月25日,石家庄骄阳似火。橙色高温预警丝毫不能阻挡农资人对营销知识的如饥似渴的需求。北方大厦的会议室里座无虚席。来自四面八方的农资人齐聚一堂,共同学习农资营销知识。     

北疆终端农资经销商经营状况分析

<正>0引言自中国加入WTO后,随着农资行业的快速发展,乡镇终端农资商的崛起,竞争随之日益增大。可是,我们绝大多数的终端店主由于自身知识缺乏,技术缺失,导致出现生意难做,产品卖不出等问题。要想在这激烈的竞争中得以生存     

“疫”后破局，深度营销在路上——肥料企业营销实战分析

正为帮助农资企业了解终端变化、破解困局,5月13日,中国农资传媒特别开设了《农资现场》直播栏目,让记者替你看、带你走。直播主持二人组"老黄牛"认为:企业营销的硬核就是"因势而动",根据终端变化制定企业深度分销战略。"疫情"围困,终端告急。当疫后重启的企业开始上路,发现终端已物是人非、悄然变化。传统营销方式受阻,电话营销、直播带货、电商发力、社群推广,农资营销人员几乎全天在线办公,     

疫情下，农资营销模式将迎剧变！

时至今日,我们看到农资企业在这次新冠肺炎疫情中受到了各种阻碍和困难。而随着情况逐渐好转,农资企业还将面临后续的挑战。《中国农资》记者采访多位行业营销人士了解到,目前传统农资营销的手段逐渐受限,农资新营销的升级还需要时间去调整和适应。各种移动互联网平台成为农资企业的营销阵地,传统的渠道关系不足以应对疫情危机,农资营销模式变革的阶段已经到来,如何生存发展是每个农资企业需要考虑的问题。     

对我国农资连锁体系建设的思考

面对我国农资市场的新形势,就建设农资营销网络的必要性进行了阐述,并提出当前我国农资营销网络建设存在的主要问题,提出建设我国农资营销网络的基本思路。     

如何使厂家和商家共同成长

纵观生产企业的营销方式，大多数生产厂家的营销模式为在全国各地寻找代理商，然后代理商在寻找经销商，经销商在发展零售商，零售商再到终端农民手里，这种金字塔的销售模式，从上到下几经转手到农民手中的农资产品价格已提高了很多。农民得不到实惠，经销商也收不到最佳效益，便会“移情别恋”，另攀高枝。     

渠道创新:深发展的战略出路

依据多年为农资企业服务的经验,笔者发现从去年开始,对零售商的疏导与培训越来越多,主办者有的是厂家,有的是大的经销商,我们发现"决胜终端、品牌经营"在农资渠道领域真正形成了氛围。分销渠道的精细化管理一浪高过一浪,新的渠道模式也被广泛使用,如邮政系统的农资销售,营销渠道创新与深化呈现很多新的内容,农资营销渠道变革的探索在理论界也开始受到关     

走出终端竞争怪圈

近年来,化肥市场竞争日益加剧,为了抢占市场份额,越来越多的化肥企业在市场运作中,一改过去由地、市、县级农资公司总代理、总经销的营销模式,而将网络直接下沉到乡,有的甚至直接下沉到村,终端市场的争夺战日趋激烈,复合肥市场更是如此。一些复合肥生产企业营销网络下沉,直接抢     

服务,成就天脊营销之道

<正>近日,天脊集团与山西农资集团公司在山东潍坊联合召开了"2013年市场营销工作座谈会",会议围绕今冬明春化肥市场形势展开讨论,重点分析了在当前形势下,山西农资集团应充分发挥网络优势和区域营销优势,注重营销与农化服务、技术服务相结合,提升天脊牌硝酸磷肥及复合肥在山西市场的占有率,进一步做好品牌建设工作。天脊集团副总经理高义、天脊集团供销公司副经理纪委书记马宏龙,山西农资