饲料企业如何打造"黄金"业务员

市场是企业生存的基础,而业务员是代表企业直接面对市场的尖兵。随着饲料行业竞争的日趋激烈,饲料企业对业务员的要求也越来越高。业务员已经从过去简单的销售员角色转变成企业了解市场的信息员、满足客户需求的服务员、提高客户养殖技术的培训员为一体的角色。具有较高的素质,能够对企业忠心耿耿并持续为企业创造价值的业务员越来越成为一个饲料企业的宝贵财富,笔者把这样的业务员称为企业的“黄金”业务员。     

新经济形势下快消品经销商再造之路

快消品经销商的生存发展是与快消品行业企业的变化密切相关的,在快消品行业持续发展,快消品企业快速扩张的时期,快消品经销商同步发展：反之,则快消品经销商压力重重,发展缓慢。随着快消品行业整体发展速度放缓,市场竞争加剧,快消品企业对其经销商的要求也不断提高。     

浅论企业管理及发展

一个企业由小到大,企业管理可分为三个层次:商品管理、人才管理、文化管理。这三者之间并不是并列的关系,而是递进的关系。当企业是小公司时,管理的重点是商品;当企业发展到大型公司时,管理的重点是人才;当企业发展到国际化集团公司时,管理的重点是文化。这三个层次也同时存在于一个大型的企业集团中:基层管理人员管理的重点是商品,中层管理人员管理的重点是人,高层管理人员管理的重点是企业文化。1.商品管理是最基本的管理通过对商品生产过程及流通过程的管理达到盈利的目的,实现商品价值的过程。例如:,生产管理、物流管理、销售管     

希望药业：以绩效考核加快企业发展

重庆希望动物药业有限公司（以下简称“希望药业”）自3月初实施绩效考核机制以来,3月实现产值550万元、实现销售收入500万元,与去年同期相比增涨5倍多;职工月平均收入由去年同期的1200元,上升至1500元,企业效益与职工个人收入明显提高,绩效考核机制效果明显,企业发展速度明显加快。     

市场调研：企业决策的关键

随着企业发展空间的不断拓展．企业就有了更多的市场需要开拓和选择。但是与此同时又意味着企业将面对更多的不确定因素．增加了决策的风险。为了降低这种决策风险就要化不确定因素为确定因素．就要搜集相关信息来做出更加准确的判断。     

创新，企业发展的原动力——记葛丰化工厂以创新铸就企业发展之路

1999年10月28日,随着阵阵鞭炮声和欢呼声,在宜昌市著名的猇亭三国古战场脚下,一座新兴的现代化工厂建成投产了。不平凡的两年过去了,葛丰人以坚定的步伐、奋力拼搏的精神,不断创新,与时俱进,走出了一条通往成功的发展之路。今年上半年,葛丰化工厂取得了喜人的成绩:生产主产品饲料级磷酸氢钙14676.2吨,完成年计划的52.42%,比去年同期增长46.7%,实现总产值1913.4万元,完成年计划的57.98%,比上年同期增长28%,销售主产品16488.75吨,实现销售收入2045.3万元。     

信息经济时代 企业知识型员工的管理

当今世界,信息技术飞速,信息化速度迅猛,世界面临着信息化、全球化的两大趋势。在科技先进和信息化先行的发达国家,又涌现了知识经济的浪潮,这给经济管理和传统经济管理理论带来许多新的情况和新的课题。信息基础设施升级和信息技术的迅猛发展,使知识的生产存储、分享和使用在技术上更为可行、经济上更为合算,经济活动中各种要素的配置、组合方式将更为合理、更有效,企业经济管理之间竞争的重点在知识、资讯、科技综合体——知识型的人才,而经济管理中各种要素的管理归根到底是对高素质人员的管理——知识型员工的管理,知识型员工管理是企业成败的关键因素。     

食品工业发展趋势及其企业对策思考

“民以食为天”，食品和食品工业与人民的日常生活密切相关。人类社会已迈入新千年．现代食品工业有了长足的发展．市场日新月异．产品琳琅满目．工艺技术日趋完善。透过我国食品工业现状．分析、探讨和把握我国食品工业的发展趋势，对于促进我国食品工业更好地与国际接轨，使我国食品工业在国际市场立于不败之地和加快其发展速度等方面无疑具有重要意义。     

市场：有多少期盼让我们等待——部分种禽企业人士纵论市场风云

1．当前市场出现多年未见的行情高涨，是什么原因导致? 2．对当前市场行情的隐忧是什么? 3．如何客观理性的看待当前的市场形势? 4．对行业发展的反思与思考。针对上述问题，本刊记者采访了业内部分种禽企业人士。     

饲料企业传统运输方式向第三方物流转变分析

随着经济全球化竞争的加剧及信息技术的广泛应用,市场机制推动运输行业蓬勃发展,第三方物流公司应运而生.当前,在供应链管理模式下,通过第三方外购物流服务已成企业无法回避的重要问题之一.企业将物流业务外包给第三方物流供应商进行运作,不但可以有效节约生产销售成本,还可提高工作效率和管理水平,符合长期发展战略规划.本文对饲料企业...