兽药网络渠道建设初探

笔者近段时间在市场走访和参加行业展会期间，意识到网络的影响在悄然渗透到我们兽药行业，比如行业新网站的不断涌现，企业网上广告和推广的越来越多，尤其是一些新兴的企业和中小型公司，因为没有原有的包袱，又想快速发展和创新，更是比大型企业先一步意识到网络的力量，有的开始尝试在网络上下功夫，比如建立网络营销平台、单独建立专门的网络部门和团队……不管哪种形式，兽药行业已经用行动迈开了开展网络营销、互联网网络渠道建设的第一步。     

系统性兽药渠道建设的思考

《老子》开篇用“道可道，非常道；名可名，非常名”阐述了道的本体和世间万物的客观规律，而“需求”二字也经典总结了何谓经济、何谓市场。这说明，任何事物的发展和变化都离不开对内在核心的把握，兽药渠道建设亦是如此。     

后营销时代兽药企业的渠道建设

所谓后营销时代,是相对于前营销时代而言。 一个企业经过初期的打拼,积累了一定的经验,获得了初步成功,这是前营销时代。这个时期的特点是,企业全体员工求实务实、拼命作为,工作扎实到位。后营销时代则在企业挖到第一桶金之后,老板和员工心理都发生了变化,认为企业仍然会按自己的想象快速发展,并且整个团队开始浮躁了、不安于现状了、工作做得也不扎实了。     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么．传统的兽药销售渠道模式是否需要变革？应该怎样改变？     

兽药渠道建设的关注与思考

做市场营销的人，无论是在哪个行业，都会对4P非常熟悉，这是曾经风靡一时的现代营销理念，直到今天，“producr——产品，pricing——价格，place——地点和promotion——足销”这个4P营销组合仍然是企业营销的根本指向。那么，在我们兽药行业，大家对4P中的第3P——渠道，有关渠道建设的认知和操作是怎样的呢？本刊特别邀请到以下企业进行分析。     

感悟兽药渠道中的厂商双赢

双赢观念是一种意识，观念双赢则是一种要求，这就意味着在兽药渠道建设中，生产企业与客户之间在涉及到营销的各个细节中，要拥有相互认同的观念，并由其指引行动，使双赢变为现实。     

由2009兽药渠道模式展望2010渠道走势

2009年，中国兽药行业是极不平凡的一年，表面看似平静，水面下却暗流涌动！笔者最近在走访一位从事兽药行业20余年的经理人时，他说：“累，很累，但收获不大，是我对2009年的基本总结，特别是在行业渠道问题的理论与实践方面，更需要创新。”笔者认为，2009年兽药行业渠道建设有很大进步，理论研究者不断提出渠道思维，各类企业也大胆实践，走出了一条又一条的渠道成功之路。     

兽药渠道的演进与变革尝试

渠道是为企业战略服务的,企业战略不同,会造成渠道运营模式的差异。如果一味地模仿其他成功企业渠道模式的方式,往往会将自己带入万劫不复的深渊当中。销售渠道没有好坏之分,适合的就是最好的,所有成功企业都会有自己独特的渠道运营模式。笔者在入道近十年中发现,随着行业的整体做大,每一个阶段的黑马企业和明星经销商都是在每一次市场大变革的前提下,在原有成功渠道模式中再创新的结果。因此,我们可以沿着兽药销售渠道的演进过程来梳理一下我们所走过的路,也是对未来渠道建设提供一些借鉴。     

时代催生的最好兽药销售渠道

<正>销售渠道是为企业战略服务的,不同的战略造就不同的渠道运营模式,销售渠道又与时代发展息息相关。在不断变化的渠道模式中也有一些不变的规律,是众多兽药企业所尝试过的。     

开拓网络渠道的技巧探讨

营销渠道是指与提供产品或服务来使用或消费有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等，与传统营销渠道一样，网络营销渠道也具备三大功能：订货、结算和配送。