辉瑞兽药成功之路

辉瑞已经有150多年的历史了,但其在兽药领域的发展却只有50多年。尽管如此,辉瑞在兽药领域却获得了巨大的成功,且发展快速。那么,辉瑞兽药是如何做大做强,又如何在日趋激烈的国际竞争中取胜的呢?探究其巨大的成功奥秘,相信对加入WTO后的中国二千多家兽药企业,将会有所启发,有所借鉴。1兼并收购细细研究就会发现,辉瑞动保集团主要是通过两次大的收购而成为世界第一的。一是在1995年,辉瑞兼并史克必成的动保业务,收购重组后,一方面健全并增强辉瑞全球网络体系和营销能力,同时迅速增多主流品牌产品。这样,产品线更加齐全,业务领域也更加宽广…     

辉瑞兽药成功法宝

众所周知,辉瑞有150多年的历史,但其在兽药领域的发展只有50多年.了解辉瑞在兽药领域的快速发展史,探究其巨大成功的奥秘,相信对加入WTO后的中国2000多家兽药企业,如何做大做强,如何参与日趋激烈的国际竞争,将会有所启发,有所借鉴.辉瑞之所以获得巨大成功,关键有三点,兼并收购竞争对手,强劲的研发能力和终端营销能力,其中每一点都值得兽药企业深思与品味.     

辉瑞兽药成功的三大法宝

近日欧盟委员会经过反复审核,最终批准辉瑞(Pfizer)花巨资收购法玛西亚(Pharmacia)的方案得以顺利通过,这意味着经过两次兼并(2000年兼并华纳兰博特制药公司)后的新辉瑞将更强大,正如媒体所报道的,由世界第一变成更大的世界第一,真正意义上的全球制药巨无霸。据统计新辉瑞年销售额将达到480亿美元,研发经费将超过70亿美元。同时动物保健品领域,辉瑞在连续五年销售额屈居第二后,再次荣登榜首,成为全球最大的动物保健品公司。众所周知,辉瑞有150多年的悠久历史,但其在兽药领域的发展也只有50多年。了解辉瑞在兽药领域的快速发展史,探究其巨大…     

从零售业革命思考如何做成功的兽药经销商

<正>现在兽药经销越来越难做,困难很多、方向迷失,不知道自己应该怎么做、怎么发展。自19世纪中期以来,在西方国家掀起了零售业的四次革命,即:百货公司、连锁商店、超级市场、无店铺销售,因此,笔者特通过商品零售业发展的四次革命和一些比较成功的兽药经销商,来举重就轻地谈论如何做成功的兽药经销商,希望能对大家有所借鉴。     

兽药缓控释制剂的研究进展

长效制剂由于其可以减少给药次数同时保证药效等一系列优点在兽药领域发展较快。综述了国内外兽药领域开发研制的多种缓控释制剂,包括缓释装置、新型的缓释剂型等。并对其制备、性能药物释放行为做了详尽的说明,并对兽药缓控释制剂未来的发展做了进一步的展望。     

兽药经销商必须突破粗放无序的管理

正现在的很多兽药经销商在经过了多年的资金和经验积累后,都遇到了瓶颈,每天安排工作时,知道自己的员工应该铺货,应该做好服务,但具体如何去铺货,如何做好服务,标准是什么,自己却没有章法。如果不能尽快地从粗放式的管理上走出来,展开规范化的管理,将会严重制约兽药经销商的进一步做强、做大。麻雀虽小,五脏俱全。经销商的企业再小,只要想进一步     

掀起中兽药的盖头来

中药在我国有着几千年的传统,中兽药也相伴而生。现代中兽药领域,在高峰时期,2005年我国约有2000家兽药企业生产中兽药产品,不同类型与剂型的产品达到4000多种．一时间中兽药成为我国兽药产业领域的热点。目前,全国大约仍有1000家兽药企业在进行中兽药生产,纯中兽药企业约有300-400家。如此庞大的产业群体,却只占有整个兽药产业产值的20％左右,中兽药发展为何如此缓慢,中兽药的前景如何,中兽药的产业发展方向如何？带着上述问题,记者在参加广东高山药业有限公司举办的“儒家智慧大讲堂”活动间隙．与一干行业人士就中兽药产业进行了一番探讨。     

剖析兽药行业的营销发展

笔者在做营销管理顾问的十几年生涯中，服务农牧行业已经多年，其中更多的是饲料和添加剂企业，从2006年开始涉足兽药行业，发现这个市场有巨大的发展潜力，以下笔者将对兽药行业的发展做出剖析。     

提高对兽药的认知深度,促进动物保健品行业的健康发展

兽药是动物保健品行业的主业,是行业中最重要的组成部分.为社会提供绿色、健康食品需要我们兽药生产企业加深对兽药及整个动物保健品行业的认知度,为养殖业提供高效、安全的兽药产品,国务院新修订的〈兽药管理条例〉以及农业部制定的一系列〈兽药管理条例〉的配套行政规章都要求我们要加强对兽药的法制化管理,规范兽药的市场行为,促进兽药行业的健康发展,为人类健康和公共卫生服务.为了这一目标的实现,企业界和管理部门都做出了巨大的努力,形成了今天这种良好的局面.我们要走的路还很长,要做的工作还很多.行业要发展,企业要做强,市场要规范,产品质量要上新台阶,这一切都要靠业内全体同仁的不懈努力.我们要认清肩负的历史责任,明确发展方向,克服前进中的困难,改进工作中的不足,将我们的行业推向一个新的发展阶段.在这里,我就如何提高对兽药行业和兽药监管工作的认识,如何充分发挥行业协会的重要作用,促进行业的健康发展,谈点个人的认识和看法,与大家共同探讨.不妥之处,请批评指正。     

兽药执法中如何鉴别假劣兽药

近年来,随着畜牧业快速发展,兽药需要量不断增加,兽药行业得到迅速发展,兽药执法工作日益得到各级畜牧兽医部门高度重视.兽药执法人员能否准确鉴别假劣兽药直接影响兽药监督执法工作质量和水平,笔者结合多年兽药监督执法经验,就如何判定假劣兽药谈些个人看法,以供参考.     

经济危机中的兽药企业应对策略

由美国金融危机引发的全球经济危机已经影响到我国的实体经济领域,兽药企业也未能幸免.如何在危机中求生存求发展,成为众多兽药企业急需解决的问题.本文从我国兽药企业的发展现状出发,分析了目前兽药企业发展所存在的问题,并提出了解决这些问题的对策和建议.     

兽药经销商如何度过市场的冬季

2000年以来,全国各地兽药厂家数量不断增多,兽药经销商和零售商数量也迅速膨胀,GMP的强制执行使兽药市场在极度疲软的状态中又充满了恶性竞争,兽药销售行业已进入严寒的冬季.面对如此形势,兽药经销商怎样才能保护自我,温暖地度过这个冬季?笔者在江苏省盐城地区从事多年的兽医门诊和兽药销售工作,切实地感受到这种恶劣的市场环境,下面就经销商该如何做谈谈个人的看法.     

终端营销能力——普莱柯的成功之道——白朝勇谈生物制品企业独具特色的技术服务营销

改革开放30年来，一个个新兴企业不断涌现，洛阳普莱柯生物工程有限公司（以下简称普莱柯）就是其中之一。从2002年创立至今，8年的时间里，洛阳普莱柯取得了许多令人瞩目的成绩：中国动保行业10强，河南省50家高成长型高新技术企业，河南省“十一五”重大科技专项主持单位，国家级兽药工程技术研究中心依托单位，“感动中国畜牧兽医科技创新领军企业”。高致病性猪蓝耳病灭活疫苗国家定点生产企业，禽流感（H9）三联灭活疫苗中国独创研发生产企业。它的成长历程揭示了一个企业如何由稚嫩走向成熟的不平凡发展之路。 高起点的自主创新精神、业界领先的质量保证体系、以服务竞品牌的营销战略是普莱柯多年来快速发展的不竭动力。为全面探究洛阳普莱柯在终端营销方面的核心优势，日前，本刊记者采访了普菜柯市场暨技术总监白朝勇博士，请他介绍该公司的成功之道。希望普莱柯独具特色的营销模式，对中国众多兽药企业如何做强做大，如何立足日趋激烈的市场，会有所启发，有所借鉴。     

兽药打假治劣工作探讨

<中国牧业通讯>第三期发表了"农业部通报不合格兽药产品"的消息,读后令人深思不已.<兽药管理条例>实施已经十二个年头了,全国各级兽药药政药检部门的打假治劣工作从未间断过.抽检兽药合格率却仍然徘徊在低水平上,并且呈现劣药比例增加、品种增多、生产劣药企业增多和兽药制假范围、规模扩大的"三增两扩大"趋势.兽药打假治劣如何才能取得良好的收效呢?对此,本文做些粗浅的探讨.     

恪尽职守构建兽药行业安全屏障——访广东省兽药与饲料监察总所李小云所长

兽药行业发展起步门槛很低,上世纪八十年代兽药还称不上是一个行业,它是随着养殖业的发展,在人药的基础上发展起来的。改革开放30多年以来,畜牧养殖业快速发展,为保障肉食品供应、丰富菜篮子作出了巨大贡献。兽药在为养殖业中动物疫病的预防、     

兽药宏观世界中的一些思考

兽药的宏观世界泛指兽药个体以外的共性内容,包含众多信息,散见于媒体或载体之中。为使读者整体了解,特将兽药发展及形势变化等有关信息简要汇集,其中也融入了笔者多年的体验和观点,期望对我国兽药业有所裨益。     

提升兽药企业竞争力的措施

目前，兽药行业面临着巨大的竞争和挑战。壮大技术服务队伍和提升技术服务能力已成为兽药行业的主流趋势。笔者结合多年的实践，从以下几个方面阐述兽药企业如何提高自己的竞争力。     

王成功：逆势而上做兽药连锁经营

连锁经营是指在流通领域中,若干同业商店以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来,共同进货、分散销售,共享规模效益的一种现代经营方式。目前连锁在一些领域已经做得非常成熟,如超市业的沃尔玛、家电业的国美、苏宁等,但是在兽药行业,连锁之路还一直在摸索之中。而这期经营者栏目的主人公——王成功,就是成功牧业连锁的发起人,在今年上半年行情如此低迷的情况下,短短两个月的时间。他将连锁店发展到了100多家,而且计划到2010年底达到三四百家,其发展速度令人叹为观止,那王成功是如何做连锁的？下面就跟着记者一起去了解王成功,了解成功牧业。     

打造中国兽用天然药物品牌——访中国农业科学院中兽医研究所药厂总经理、副研究员张国红先生

随着兽药GMP在兽药生产领域里的实施,当前中国兽药行业竞争门槛相应拔高,但竞争依然激烈.兽药企业间的合作,兼并现象不时出现,最近几年,养殖业朝着规模化、专业化饲养方向迈进,养殖方式的转变,给兽药企业的发展将带来新的变化,企业如何突破发展瓶颈,在行业中寻找和创造竞争优势,在中国兽药界拥有一席之地.为此,记者在甘肃兰州借中国农业科学院兰州畜牧与兽药研究所成立50周年之际,采访了学者型兽药职业经理人张国红副研究员.     

近期兽药市场展望

兽药市场在经历了2006年一年多的行业危机后,进入2007年下半年以来明显的复苏。那么今后一段时间内兽药市场走势如何呢?这对许多兽药生产企业以及经营企业都很重要,这里凭一已之见对兽药市场做一下粗浅的分析,希望对行业内同仁有所帮助。我认为半年之内,兽药市场总体趋向好转,最起码保持现有需求水平,这对大家无疑是一个