顾客价值创造:饲料企业获取竞争优势的根本

随着我国饲料行业近几年的发展,饲料市场出现了供大于求的局面,逐步形成了买方市场。大多数企业纷纷陷入困境,有的甚至在残酷的竞争中轰然倒下。因此,随着饲料企业间竞争的加     

提升饲料企业核心竞争力的途径

步入了21世纪的中国的饲料企业,真正进入了竞争激烈的微利时代。微利时代意味着饲料市场总供给相对过剩,利润空间急剧缩小,市场和顾客需求愈发多样性,买方市场形成,众多的饲料企业在竞争中优胜劣汰,优化组合,逐步完成整合。因而饲料企业欲发展壮大,就必须创造性地改善自身的经营品质,强化企业的核心竞争力。     

中国饲料企业存在的问题及对策

步入了21世纪的中国饲料企业,真正进入了竞争激烈的微利时代。微利时代意味着饲料市场总供给相对过剩,利润空间急剧缩小,市场和顾客需求愈发多样性,买方市场促使众多的饲料企业在竞争中优胜劣汰、优化组合,逐步完成整合。本文分析了当前饲料企业存在的问题,并探讨了中国饲料企业未来的发展思路。     

中小型饲料企业的发展战略

在激烈的市场竞争中,众多大型饲料企业纷纷重组联合,形成更具竞争力的大集团,进一步扩大竞争优势,加剧市场竞争。面对竞争如此激烈的市场环境,中小型饲料企业将如何生存?下文就我国中小型饲料企业目前的生存环境,中小型饲料企业存在的问题、比较优势,以及中小型饲料企业怎样制定企业发展战略进行阐述。     

大豆磷脂油及其在肉鸡饲料中的应用

随着畜牧业和饲料工业的飞速发展,饲料市场上的竞争日趋激烈。大豆磷脂油作为一种可替代植物油、降低饲料成本的能量原料,被越来越多的厂家、养殖业户所重视和使用。     

饮料企业管理巧用兵法谋略

饲料市场的竞争，实质就是企业间的竞争。企业围绕着如何能把饲料卖出去、占领更多市场、取得更多客户信任、创出知名品牌而在凶险的市场中搏杀。这种情况下，要想把握商机，就需要饲料企业力争主动、扬长避短、顺应潮流。进一步说，就是饲料企业的管理者要具有睿智头脑、敏捷思维、准确判断并能果敢决策，一如优秀的将军。     

如何开发经销商

<正>如今的饲料市场风云变幻,精彩纷呈,在这激烈的市场变革时期,作为饲料企业如何适应并把握住市场的脉搏,立于不败之地,是每个饲料企业必须面临的问题。目前,不管是饲料企业还是经营饲料的经销商大军们,要想成为行业的翘楚或者一方霸主,实属不易,大多是你方唱罢我登场,没有常胜将军。为此,对于企业来说,怎样在这激烈的竞争环境中分     

秋冬季节仔猪腹泻与饲料配制

发展中国家饲料企业的竞争,经过早期的天时(容易出现投机)、人力(大规模的市场营销)竞争阶段,逐渐过渡到了现在的产品(功能特殊化的产品)和文化(企业的内核)竞争阶段。企业间合并和重组一时成为主流,而近半年的猪禽市场低迷,更是大浪淘沙,优胜劣汰。日益激烈的竞争使饲料企业利     

饲料企业的根据地建设

根据地是指饲料企业在某个区域市场通过有绝对优势的投入．在决定客户购买取向（引导需求）的所有重要因素上建立重要的控制地位,从而达到对客户与竞争态势的绝对支配,形成在该区域市场压倒性的竞争优势．打造饲料企业市场开发的桥头堡．根据地营销推广模式就是在最短的时间内．迅速打造一条贯穿饲料企业、营销员、经销商、养殖户之间坚不可摧的多赢价值链,以此形成客户购买品牌偏好．持续冲击区域市场第一,以速度冲击规模．以价值链冲击占有率,滚动开发培育市场．迅速建立整块市场的竞争优势。     

饲料经销商走出困局及提升之道

<正>随着中国经济的不断发展,饲料企业的竞争日趋激烈,已由原来产品要素间的竞争深入到了服务、质量的竞争。竞争不仅存在于生产企业间,同样存在于经销商之间。目前,一些老经销商常讲生意不如以前好做,追其究竟,经销商传统的经销模式已不适应市场发展的需要。饲料企业如何在不断变化的市场中立于不败之地,引导饲料经销商更新观念,     

中国饲料企业的发展新思路

面对入世饲料企业应有所为,应有所不为。面对激烈竞争,我们的处境和困境何在,我们有什么应对措施,饲料企业的出路何在,这些都需要一一解答。 一、饲料企业的现状 饲料企业目前的现状参差不齐、良莠不分。全国上万家饲料厂中年生产能力和销售10万t的不多。种类繁多、层次不一。     

我们是如何管理饲料市场的

<正>饲料工业的迅速发展,活跃了饲料市场。但是,在管理饲料市场方面,国内、省内无具体规章可循,这是一个非常现实的问题。下面介绍我们的作法: 一、基本情况 大竹县有100万人口,常年生猪饲养量在100万头以上,禽类饲养量约500万只,年饲料销售量3万吨(含添加剂)。在饲料生产经销方面,有国营、集体、联营、个体等各种经济成份,竞争十分激烈。全县饲料生产加工厂(点)18个,饲料经销部门12个,饲料销售门市摊点800余个,从事饲料经销人员1500余人,遍及全县各个区、乡、场镇。同时,饲料市场出现了“五乱”现象即:第一,经营思想乱。许多单位和个人看到饲料销售热门,有利可图,便一拥而上,坑害农民现象时有发生,严重地损害厂农民的切身利益。第二,经营单位乱。据调查,全县经营饲料的单位有粮食系统、畜牧系统,商业系统、供销系统、农资部门、科技部门等,其中大部分经销人员不懂业务知识,同时又无任何手续。第三,     

企业文化在饲料企业中的作用

随着市场经济的发展，我国饲料业形成了竞争激烈的市场结构，饲料企业间竞争已经由简单的产品竞争向企业管理、企业文化竞争转移，企业文化已成为未来企业的核心竞争力。企业文化建设对企业经营业绩的促进作用已得到大家的公认，在21世纪必将成为决定我国饲料企业兴衰的关键因素。然而，目前我国饲料企业的企业文化建设普遍地偏弱，或者根本没有系统的企业文化，建设饲料企业有特色的企业文化刻不容缓。     

饲料市场出现竞争趋势

据有关部门对当前我国饲料市场的分析和调查表明,目前我国饲料市场已出现了五大竞争的新动向。一是原料竞争。由于饲料加工业的迅速发展,国营和集体饲料加工厂相继建成投产,     

"新津现象"透析

2004年到2005年是饲料市场10年一遇的“大年”，各个饲料企业，不论好坏，不论大小，都美美地大赚了一把。受到这一状况的刺激，大量业内外的资金流入饲料行业（包括跨国公司），使新的饲料企业蜂拥而起，导致产能大大过剩，再加上养殖业周期性低谷的到来，使中国饲料市场的竞争更加激烈，优胜劣汰的步伐也因此大大加快。中国饲料工业协会白美清会长预计，在“十一五”期间，随着畜牧业的转型，我国饲料产品将重新调整，饲料资源将重新整合，饲料人才将重新组合，饲料市场将重新划分，饲料企业将垂新排队，从而形成全行业的新格局。     

规范管理 务实经营努力增强市场应变能力

1998年,我们遭遇了严峻的挑战。亚洲经济危机,日本经济萧条,俄罗斯金融动荡,国内市场低迷,有效需求不足——这一切给饲料市场所带来了剧烈波动和残酷竞争。首先是牲猪价格从历史高位急剧下降至近五年以来的最低点、且一蹶不振,其次是饲料价格     

饲料企业的竞争

近几年来,随着饲料工业和畜禽养殖业的迅速发展,饲料企业之间的竞争日益激烈。一个饲料企业要站稳脚跟,并长久不衰,必须在竞争中取胜。当前饲料企业之间的竞争有:“三资”企业和国营企业之间的竞争;国营企业、集体企业和个体企业之间的竞争;大、中、小型企业之间的竞争。这些复杂多样的竞争,主要表现在8个方面。一、原料竞争原料竞争是饲料企业竞争取胜的前提。原料竞争包括原料采购、原料运输和原料储     

舍理应用原料 降低饲料成本

原料价格居高不下，对本来竞争就激烈的饲料市场来说，又是一次考验。谁的产品价格更合适，质量更好，谁就会占领市场。     

饲料企业的深度营销思路

<正>《高手身影》的深度营销思想为饲料营销实战开辟了一条全新的思路,且在实践中经得起考验,值得所有饲料企业特别是中小饲料企业的积极借鉴。读《高手身影》一书,就像书的名字一样,我隐隐约约看到了一个个高手的身影,再现了一个个成功的经典案例现场。该书从产业整合、资本运作、战略制胜、营销策略、组织运营纵深推进演绎,为中国原生态商业实践积累了有质感的案例,对产业整合、行业做大做强、企业起死回生都有实际的参考甚至是指导意义。其中,书中对饲料行业深度营销进行了有益探索,其竞争战略在中国广阔农村市场具有很强的可操作性,为饲料企业摆脱困局指明了方向。     

饲料行业5～10年发展趋势和格局分析

饲料企业竞争优势分析饲料企业格局的六种类型。全国市场分布广泛性的集团企业;一条龙（合同养殖、饲料供给、屠宰加工、成品或半成品销售）企业;半条龙企业;产品细分战略型企业;大众情人型企业;游击型小饲料企业。