加强客户忠诚管理提高饲料企业竞争力

客户忠诚是企业营销管理的一部分,是企业的核心竞争力。但我国很多饲料企业重视经销商的管理,而忽视客户忠诚管理,影响了我国饲料企业做大、做强的可持续发展战略。文章从客户忠诚对饲料企业影响的经济学分析入手,剖析我国饲料企业客户忠诚管理现状,并提出相应的对策建议。     

完善我国饲料企业客户忠诚管理的对策

客户忠诚是实现客户不断重复购买的保证，忠诚客户是企业取得竞争优势的源泉．拥有长期忠诚客户的企业比拥有低单位成本、高市场份额但客户流失率高的对手更有竞争优势。客户忠诚被认为是企业取得长期利润增长的途径。因为．获得新客户的成本是维护现有客户的6倍。因此．培育客户忠诚成为许多企业保持战略追求的一个基本目标。忠诚的客户是任何企业的宝贵资产．     

中小饲料企业客户忠诚管理之意管见

现代企业竞争，日益表现为争夺客户的竞争，巩固和扩大忠诚客户群已成为企业竞争的焦点。中小饲料企业面对我国最终消费市场是大量分散的养殖户，市场具有易动荡漂移的特点，以及客户从情感忠诚转为理智忠诚的新阶段，如何做好客户的忠诚管理工作，推动客户从认知向感知、满意和忠诚转化，从购买意愿向购买行为转化，让客户感受到购买企业的产品是一种需求，     

饲料企业有效拓展新客户及留住老客户的策略

企业追求客户满意的种种实践活动，最终都归于一个中心：如何提升现有客户     

饲料企业客户管理策略

企业对客户的管理十分重要 ,管理的好坏有时会直接影响到企业的生存与发展。而对于多数饲料企业 ,客户流失十分严重。那么 ,饲料企业应该采取什么样的策略降低客户的流失率呢 ?作者认为 :一要降低客户交易难度 ;二要增值质量内容 ,提升客户满意度 ;三要企业让利 ,降低客户成本。     

饲料企业的客户经营

饲料营销主要有4个问题：组建英勇善战的营销队伍,这是根本;研发适销对路的饲料产品,这是基础;制定正确灵活的营销政策,这是关键;掌控忠诚稳定的客户资源,这是保证。毫无疑问,经销商、养殖户等客户资源是饲料切入市场的瓶颈。     

饲料企业如何处理客户投诉

饲料企业在进行饲料销售的过程中 ,可能都会碰到客户投诉的问题。所谓客户投诉 ,是指客户对企业产品或服务的不满而提出的书面或口头上的异议、抗议、索赔和要求解决等行为。即使企业产品已达到完善状态 ,由于种种原因 ,仍会收到客户的投诉 ,不论是何种投诉 ,企业在接到后 ,应本着“及时到场 ,认真解决 ,客户满意”的宗旨和“大事化小 ,小事化无”的方针去处理客户投诉 ,应把客户投诉当成技术服务中重要的一环对待。因为一方面通过妥善处理投诉 ,会增加客户对企业的信任 ,提高企业的声誉 ;另一方面 ,针对客户提出的问题可以使企业产品的质量…     

浅谈饲料企业的营销管理

目前，不少饲料产品在激烈的竞争中，占有相当的市场，成功的营销是其制胜的法宝。然而，迄今为止有关企业营销管理成功的经验报道及研究文章却不多见。鉴于此，我们结合多年的营销体会，谈点看法。     

饲料企业有效处理客户投诉的解决方案

世界上没有十全十美的人和产品，因此任何饲料企业都会接到一些客户的抱怨和投诉。由于饲料企业的经营活动核心是“通过不断满足顾客的需要来获取收益”，所以，如何处理客户投诉，直接关系到企业能否更好地满足顾客的需要，关系到企业收益的程度，从长远看．甚至关系到企业的可持续发展。     

饲料企业如何选用人才

目前,饲料企业已进入整合阶段,大吃小的态势越来越明显,企业间的竞争也日趋白热化。而从整个竞争格局来看,无论是市场的竞争还是产品的竞争,归根到底都是人才的竞争。饲料企业要生存,要发展,人才必不可少,换句话说,人才是企业的生命线。     

困惑饲料企业发展的问题及对策

世纪之交,中国饲料企业整体形势可用五句话来概括：产量基本持平,结构有所调整,质量普遍提高,效益明显下滑,面临的问题亟待解决。 中国饲料工业经过十几年的快速发展,近几年开始进人发展的“平台“时期。处在“平台”发展时期的饲料企业主要受六个方面的制约。 １饲料企业领导经营思想严重老化,亟待进行思想革命 我国饲料企业大部分８０年代起步,９０年代腾飞。这完全得益于时代机遇、卖方市场、盲目消费、人事关系和创业者辛勤艰苦的工作。初次创业“一不小心”很容易的成功,使这些企业的老板品尝了小试成功的喜悦,于是认为自己…     

安定区对“粮改饲”的探索实践与发展对策

近几年,安定区充分利用当地丰富的自然资源,优越的地理优势,创新的产业发展模式及有力的科技支撑,逐步将草牧业发展成为农民增收的重要渠道和促进县域经济发展的主导产业。特别是近几年通过“粮改饲”项目的实施和推广,进一步调动了农户种草养畜的积极性,促进了农业供给侧结构性改革,优化了种植结构,加快了草牧业发展进程,有力助推了脱贫攻坚和有效衔接乡村振兴。经过积极探索与实践,安定区逐步走出了一条具有安定特色的“粮改饲”之路。     

中草药饲料添加剂存在的问题与对策

中草药饲料添加剂具有促进畜禽生长和保健作用,并具有无毒、无害、无残留、无耐药性的独特优点,顺应了人们对“绿色”浪潮的追求。但中草药添加剂开发中存在的问题必须加以解决。1中草药饲料添加剂存在的问题1.1中草药饲料添加剂的成本问题成本是制约中草药饲料添加剂应用的关键因素之一。虽然我国的天然中草药丰富,但常用的只有10%左右,许多中草药资源有限而且价格不菲,不利于中草药饲料添加剂的大规模、集约化生产。1.2中草药添加剂的剂型单一,科技含量不高市场上中草药饲料添加剂大部分为粉剂或散剂等粗制品,大多以原料粉碎搅拌后制成。…     

自配饲料监管所存问题及对策

自配饲料是我国现有养殖发展格局的必然结果,其与商品饲料共同推进了现代畜牧业发展.目前商品饲料监管逐步完善,而自配饲料监管则略显乏力.本文描述了我国自配饲料发展现状,分析了自配饲料监管中存在的养殖者法律意识淡薄、监管对象庞杂、监管法规抽象等现实问题,提出了加强对养殖者的宣传教育、增加监管人员数量、明晰监管职责、扩大法规适...     

特种野猪养殖中存在的问题及对策

文章针对特种野猪养殖中存在饲养周期长、繁殖性能低、配种难度高、仔猪成活率低、管理难度大等问题进行了分析,并提出了解决问题的对策。     

“入世”后畜牧饲料业存在的问题及对策

近几年，畜牧业和饲料工业市场发生了根本性变化。一方面出现了畜产品的结构性过剩、畜牧饲料业发展受到的市场制约越来越突出；另一方面，随着城乡居民生活水平的提高，世界经济贸易一体化进程的加快，畜产品市场竞争日益激烈，迫切要求提高产品质量和效益。我国加入WTO，畜牧业和饲料工业将不可避免地融入到国际经济大环境中，我们将面临新的机遇和挑战。据农业资源专家指出，我国加入WTO，总的来说是利大于弊。加入WTO后，我国可享受WTO成员无歧视贸易待遇，降低农产品贸易谈判成本和交易成本，并获得解决农产品外贸问题规范的“渠…     

Feed Output in China to Rebound

The output of animal teed is poised to rebound after seeingits first contraction in 20 years, as demand for feed increases on greater demand for meat and increased production at fish farms in the country.     

饲料中真蛋白质含量的测定方法

饲料特别是植物性饲料中含量较多的非蛋白氮化合物如氨化物不能或不能完全被单胃动物(如猪、禽等)利用,只有真蛋白质才能被单胃动物消化、吸收与利用。因此饲料真蛋白质含量比饲料粗蛋白含量更能反映出饲料的营养价值。下面介绍饲料中真蛋白质含量的测定方法。     

健康养殖，饲料安全是关键

为了提高家庭收入,越来越多的农户搞起了养殖。但在饲料贮存过程中,往往有些害虫、微生物和螨类在饲料中进行繁衍,它们不但消耗饲料中的大量营养物质,而且还会降低饲料质量及饲料的有效利用率;同时添加剂和抗生素的不当使用也可能给养殖户带来不可弥补的损失。因此,养殖安全,饲料安全是关键。其具体的是：