饲料企业的集成产品研发

中国饲料企业产品研发的现状和问题 集成产品开发（IntegratedProductDevelopment．以下简称IPD）是一种关于产品开发的理念和方法论．它是一种面向客户需求．将贯穿产品生命周期的活动进行及时协同的产品开发的系统方法。其核心思想是“市场导向，组织创新”．通过策略、组织、资源配置、流程、IT工具等管理要素的整合．建立面向市场和客户需求的、跨部门参与的集成产品开发流程。     

饲料企业的集成产品研发

1中国饲料企业产品研发的现状和问题集成产品开发(Integrated Product Development,IPD)是一种关于产品开发的理念和方法论,它是一种面向客户需求,将贯穿产品生命周期的活动进行及时协同的产品开发的系统方法。其核心思想是"市场导向,组织创新",通过策略、组织、资源配置、流程、IT工具等管理要素的整合,建立面向市场和客户需求的、跨部门参与的集成产品开发流程。它能够提高产品的开发速度,缩短产品开发周期,降     

饲料企业的集成产品研发IPD

一、中国饲料企业产品研发的现状和问题集成产品开发(Integrated Product Development,以下简称IPD)是一种关于产品开发的理念和方法论,它是一种面向客户需求,将贯穿产品生命周期的活动进行及时协同的产品开发的系统方法。其核心思想是“市场导向、组织创新”, 通过策略、组织、资源配置、流程、IT工具等管理要素的整     

集成产品开发在中国生物技术企业研发管理中的应用

集成产品开发是一种领先的、成熟的产品开发的管理思想和管理模式。生物技术行业研发的高投入、高风险、长周期等特点要求其产品研发活动必须在有效的管理控制下完成。基于对行业和企业的理解,尝试将集成产品开发应用到生物技术行业的研发管理中,建立清晰的产品战略规划体系和严格的产品投资决策评审体系以保证"做正确的事",建立高效的IPD组织体系、IPD流程体系和IPD绩效管理体系以保证"正确地做事",对提高生物技术企业的研发管理水平将是一种有意义的探索。     

销售人员必须必备的20个思维能力

一、销售不是卖,而是和客户一起买 当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员. 二、没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售 再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值.差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量.所以说差异不是在说产品,而是在说需求.     

兽药企业竞争制胜工作的关键点

1正确把握兽药市场经济的发展 商品经济时代比的是产品质量和价格;产品经济比的是完整产品的差异化,产品创新能力及以产品为连接点的网络构建能力.在服务经济条件下,客户全方位的满意度是最重要的价值衡量.企业可着手以客户为中心,以向客户提供服务方案为产品开发和市场推广目标,建立由业务、技术、后勤、客户组成的联合体,用资源整合、优势聚合打造市场竞争力.     

浅析蜂产品企业的质量改进

<正>随着我国市场经济的持续发展和人民生活水平的不断提高,消费者的需求也越来越多元化。一种产品很难长期的满足消费者的需求,只有对产品不断的进行改进和升级才能满足消费者不断变化的需求,使产品的生命周期得意延续。     

浅谈会议营销

<正>所谓会议营销就是企业召集客户和潜在客户集会,在会议上通过介绍企业实力、讲解企业产品、推出优惠政策吸引客户订货的一种营销形式。会议的流程一般如下:第一天下午客户报到,领取会议资料入住酒店,然后晚宴。有时候晚上还会安排娱乐节目。第二天早餐后开会。会议第一项是企业领导介绍企业情况,第二项是企业技术人员讲解产品和解决问题的方案,第三项是与会的客户代表分享使用产品的心得,第四项是销售人员讲解优惠政策,第五项     

曾祖代(原种)鸡场的产品开发

作为企业，向社会提供适销对路的产品，是曾祖代鸡场永恒的主题。任何鸡的品种只有不断进行选育才不会落后和退化；任何产品都有其生命周期，鸡的品种也是一样。曾祖代鸡场是我国养鸡业的龙头企业，作为种子工程，国家历来十分重视。曾祖代鸡场进行产品开发，具有十分重要的意义，面临WTO的到来具有紧迫性。没有产品开发，鸡场的品种迟早会落后于市场需要。     

浅谈如何做好客户关系维护

客户关系具有多样性、差异性、持续性、竞争性、双赢性的特征。它不仅仅可以为交易提供方便,节约交易成本,也可以为企业深入理解客户的需求和交流双方信息提供需度机会。随着经济的发展,科技的进步,客户对产品的满意度已经从满足生活基本需要转变为对产品质量以及服务质量的需求。产品的售前服务和售后服务都是客户对产品质量评价的重要标准。企业应该用心维护好客户关系,从而提高客户对企业的忠诚度。在维护客户关系的过程中,把客户需求信息,结合企业的实际情况,制定企业发展方向,提升服务质量和企业竞争力。     

销售人员必须具备的二十个思维能力

正销售思维之一销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。销售思维之二没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力     

智能化信息管理在变电运行的应用

智能化信息管理是实现组织目标、满足组织需求、解决组织环境问题而开发、规划、集成、控制、利用信息资源,以提高信息利用率,使信息效用价值最大化的一种战略管理。     

正确把脉客户真实需求

正业务人员在市场上,也许经常会遇到客户异议,因为解决不了客户的异议而毁单。下面我们就来了解一下识破客户虚假异议的三种方法,看清客户的真实需求。弄清真实异议与虚假异议的区别1.真实异议真实异议是指客户不愿意购买的真正原因,如销售人员所推销的产品不符合他们的需求。例如,一位老板的网络推广预算是3000元,而你向他们推荐6000元的产品,即使他们很感兴趣,但由于严重超出了原来的预算,他     

大企业的反周期营销

<正>做营销的都知道产品生命周期,产品生命周期是由引入、成长、成熟、衰退四个阶段构成。经济周期则是经济运行中周期性出现的经济扩张与经济紧缩交替更迭、循环往复的一种现象,也是国民总产出、总收入和总就业的波动。产品周期与经济周期相同,也存在繁荣、衰退、萧条、复苏等四个阶段。经济周期与企业发展的外部宏观环境息息相关,当外部需求降低,企业销售也会随之产生困境。如果每个企业均服从于经济周期规律,那么如果有企业进行反周期操作,就很可能获得超额     

利乐中国宣布年内落成产品开发中心

在液态食品行业蓬勃发展的同时，消费者越来越不满足于日同质化的产品结构，各家乳品、饮料加工企业无不致力于推陈出新，力求在激烈的竞争中脱颖而出。为助力客户不断创新，液态食品加工及包装系统供应商利乐中国近日宣布，将于年内落成产品开发中心。这将是利乐不断跃进研发前沿，在包装解决方案之外推出更多增值服务，为客户的产品研发及工艺创新提供全套解决方案的又一成果。     

中小饲料企业客户忠诚管理之意管见

现代企业竞争，日益表现为争夺客户的竞争，巩固和扩大忠诚客户群已成为企业竞争的焦点。中小饲料企业面对我国最终消费市场是大量分散的养殖户，市场具有易动荡漂移的特点，以及客户从情感忠诚转为理智忠诚的新阶段，如何做好客户的忠诚管理工作，推动客户从认知向感知、满意和忠诚转化，从购买意愿向购买行为转化，让客户感受到购买企业的产品是一种需求，     

《如何成为营销高手》连载三——客户分析与开发跟进

<正> (一)客户需求心理分析过去我们跟客户见了面,首先是打招呼,交换一下名片,然后就开始介绍产品,想办法签合同促成交。这样我们是将重点放在了产品技术和生意上。而现在我们要花40%的时间,建立和客户的信任度,花30%的时间发现客户的需求。即我们要花70%的时间在客户的身上。这就是我们谈的二十一世纪销售的新模式,其核心是以客户为中心,以需求为导向。所以.在客户身上花更多的时间和精力才能够达到和他相互信任的程度。就像我们用探测器搞地质勘探一样,我们必须要寻找到客户的关键需求点到底在哪里?最敏感的区域在哪里?忌讳的地方在哪里?不关注的地方在哪里?一定要找出关键的需求点。另外,我们做行销,还需要做个性化的行销,即见人说人话,见鬼说鬼话。(二)人际性格分析法我们把人类分为四个型,即活泼型、力量型、和平型和分析型。记一下哪种性格代表什么样的动物、颜色和满足的欲望。第一种是活泼型。活泼型的动物是     

养猪企业高效管理体系建设之路的探索

<正>一个企业,不管经营什么产品,其任务都是一样的:使各种资源富有生产率,通过有效的组织产生更大的产出效益。企业管理最重要的任务之一,就是要不断提高劳动生产率。但这也是最困难的一项工作,因为生产率是各种不同因素之间的一种平衡。哈佛大学教授Robert Kaplan开发了一种新型的企业管理工具—平衡计分卡,它强调企业应从客户、内部运营、财务、学习与成长四个角度进行协同管理。我们所理解的平衡计分卡的最核心部分就是客户、     

关于绿色制造理念下的模具设计探讨

近年来,为了解决全球环境污染问题,一种新的“绿色制造”概念正在流行。它的目的就是为了减轻产品对环境的污染,其概念是采用一种绿色技术对产品进行全方面设计。在对于设计产品的整个生命周期过程中着重考虑产品的环境属性(环保特性)。本文介绍绿色设计产生的背景、概念。结合模具产品具体阐述了模具绿色设计和模具零件绿色制造的内容。希望能给同行参考借鉴！     

关于绿色制造理念下的模具设计探讨

近年来,为了解决全球环境污染问题,一种新的"绿色制造"概念正在流行。它的目的就是为了减轻产品对环境的污染,其概念是采用一种绿色技术对产品进行全方面设计。在对于设计产品的整个生命周期过程中着重考虑产品的环境属性(环保特性)。本文介绍绿色设计产生的背景、概念。结合模具产品具体阐述了模具绿色设计和模具零件绿色制造的内容。希望能给同行参考借鉴!