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正有一次陪夫人购买衣服,我坐一旁看夫人挑选,夫人穿着新衣服问我:"漂亮吗?"夫人把我当成镜子,所以每次买衣服我坐在一边陪着。我突然有了个奇怪想法:"买衣服是为了卖漂亮吗?"追根溯源其实服装的基本功能是保暖和遮羞,但现在卖服装的没有一个老板娘这样说:"这服装是用来保暖和遮羞的。"如果这样卖服装,可以肯定一件也卖不出去,而只有把服装的附加功能——美突出来,尤其女性,把美说得越突出越让穿着的人感到心里美,才会勾起她或他的购买欲望。 相似文献
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在不少人眼里,草鞋是“上不了台面”的,可是河南女孩李雪菲偏偏不信这个邪,她设计的草鞋,不仅风靡上海,还远销到韩国、日本、加拿大等国,短短3年就赚了100多万元。今年26岁的李雪菲,出生于河南林州草滩村,2001年大学毕业后,在上海打工。2003年的一天,李雪菲了解到,时下精巧别致的草鞋在意大利和法国十分流行。她敏感地意识到:崇尚自然,追逐个性是一种大趋势,用不了多久,兼具流行和自然特性的草鞋必将受到女性们的青睐,其中潜藏着巨大的商机!而在李雪菲的家乡,许多人都会编制草鞋,所以只要有销路,产品供应不成问题。为了试探市场反应,李雪菲特意穿了一双草鞋到上海南京路去逛。没想到她上穿中裙、下配草鞋的另类打扮,一下子就吸引了众多女孩的目光。李雪菲心里有底了,决定马上请老乡们根据她设计的款式制作草鞋。10天后,第一批草鞋从老家运抵大上海。造型独特、做工精细的草鞋刚摆上货架,就吸引了大批时尚女性购买。尽管每双标价80多元,但因为它穿起来轻巧、凉爽又个性十足,受到了女孩们的青睐,报快就出现了火爆抢购的场面。短短两天时间,1000双草鞋销售一空!不九,十几家大型鞋店、超市也纷纷找到李雪菲,请她长期供货,生意好的时候,阿南老家的乡亲们每天编制1000多双草鞋还供不应求。生意虽然做得很顺利,但李雪菲心里清楚,普通草鞋因技术含量低,很容易被人跟风,要想在竞争激烈的鞋类市场上“独树一帜”,就得在款式上不断创新,走在流行时尚的最前沿,于是李雪莫又琢磨着制作出了款式更新,更漂亮的草鞋造型。她开发出了适合各类人群的草鞋系列:彩色鞋主要是为崇尚时尚、喜欢收藏鞋子的新型人群设计的;情侣鞋又称对鞋,两双鞋子一起销售。鞋面上编制有红色图案“LOVE”字样;定做鞋是专门应客户要求定做的,鞋面上可以 相似文献
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河南省安阳县安丰东稻田村的妇女福琴,丈夫外出打工,她在家做家务.随着儿子长大,空闲时间越来越多,和公婆商量之后,她邀了三个与她年龄相当的妇女,从距家五六里的内衣市场批来儿童衣物,然后用自行车载着,走村串户卖.有时,一天也卖不出一件,有时一天只能卖三四件,因为利薄,也就是赚四、五元钱.半月之后,一个妇女退出不干了,福琴和另外两个妇女却坚持着.因她们知道:"万事开头难."时间长了,情况会有所改观.果然,一个月后,每天都能卖出几件.这下同伴满足了,福琴却在琢磨如何才能卖得更多更快.开始时,她将货带到庙会上去卖.但庙会就那么几个,不能每天都有.她想,要是经常有像庙会上那么多的人就好卖了.通过两三个月的摸索,她得出一个结论:货要卖得多卖得快,必须在妇女多的地方卖,因为儿童衣物大都是妇女负责购买,男人大都不屑一顾.她发现,每月一次的"妇检日",正是妇女集中的日子,也是卖儿童衣服的最佳时刻.于是,她对周围三个乡镇的村庄做了调查,了解各村的妇检日子,然后选择妇检日这天,到相应的村子去卖,销售情况十分可观,她每次带去三四十件,两三个小时即可售完,生意大有起色. 相似文献
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正也许您会说,种子公司卖肥料并不稀奇,现在是多元化经营,得迎合农民的需求,好种子当然也得配好肥料!但一款新型肥料凭借什么得到这家种子公司青睐,并倾力推广,一年卖出近1000吨,这其中有着怎样的故事?"不务正业",种子公司卖化肥宋文丽是辽宁省沈阳市康平县一家种子公司老板,一天到晚研究化肥,很多人都说她"不务正业",就连和她一起经营门店的丈夫也表示不理解。而 相似文献