诸城鑫华主推芭田高端肥

<正>本报讯近日,由山东诸城鑫华农资主办,深圳市芭田生态工程股份有限公司协办的"鑫华农资第一届经销商研讨会"在日照举办,约50名零售商参加了订货会。虽然诸城鑫华农资成立还不足半年时间,但会上累计订单量突破1500吨,足以说明本次订货会举办得十分成功。诸城鑫华农资品牌意识强,主销芭田高端复合肥。     

激活零售商

农药零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,也一直受到生产厂家和上游经销商的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战。在恶性竞争、产品同质化严重的农资市场上,农资店正如雨后春笋般增加,遍地开花,越来越多的竞争对手加入进来,争抢这块有限的市场蛋糕,能够开一家生意稳定、长期赚钱的农药零售店并非易事。单一销售还是一条龙经营?     

农资流通批零一体化，未来已来！

正根据目前零售发展现状,可以预知农资行业未来的业态是这样的:没有经销商和零售商的区别,有些经销商要去做零售商的事,有些零售商也会去干经销商的活,所以,未来农资行业业态将是批零一体化。为什么是批零一体化?这是由商业环境和认知决定的:只做批发的人,不接地气,不知道消费者在想什么;只做零售的人也接不了资源,无法提升销量,这两种情况都是不现实的。所以,批发商和零售商都往流通商方向发展,实现批零一体化,这个未来是可以预知到的。     

“汇力”新型肥料闪耀西安

<正>4月9日,陕西汇力农资有限公司联合四川汇力禾丰农业科技公司、汇力农资新产品部、汇力农资农化中心,在西安召开"汇力"新型肥料推介会。来自关中地区的120余位乡镇级经销商、县级经销商、种植大户参加了推介会。推介会上,汇力1号系列复合肥、聚肽钾锌新型尿素成为全场"明星",受到现场经销商客户的高度认可和喜爱。经销商们争抢下单,聚肽钾锌新型尿素现场预订近2000吨,汇力1号新型复合肥现场预订1000多吨。     

龙梅:像培育孩子一样培育撒可富

正在农资圈,巾帼不让须眉的例子并不鲜见,但对于湖北盛德农兴农资有限公司总经理龙梅来说,从一个县级零售商做到区域覆盖武汉三分之二的大型经销商的传奇故事,尤为引人入胜,这位"龙门女将"的创业经历也成为了中阿人人称道的传奇。1997年对于龙梅来说是人生中的重要一年,那一年,她和     

高端植物营养营销战略研讨会在粤西举行

<正>本报讯由上海汉和农业生产资料有限公司与肇庆好丰收农资公司共同主办的"高端植物营养营销战略研讨会暨2013粤西经销商战略启动仪式"在广东粤西德庆市举行。本次研讨会结合当前复杂的行业环境,围绕"农资困境与突破"、"高端植物营养发展趋势"、"农化服务与营销模式新转变"为核心,就经销商、零售商共同关心的问题进行深入、务实的交流与探讨。上海汉和首席执行官罗培繁在会上向合作伙伴介绍了上海汉和"核心客户战略"及2013年     

2011年度中国农资经销商发展状况调查报告

从1998年化肥市场开始开放到2009年化肥市场彻底放开,农资经销商群体在经历市场竞争洗礼的同时也获得了快速的成长,接受采访的经销商也不再仅仅是谈产品价格,而是开始向记者谈论理念、模式和创新。经销商的发展状态在根本上决定着我国农资流通行业的发展方向,为此,中国农资传媒基于多年的报道经验,借"第四届全国百佳(优秀)农资经销商推选"活动之机,对200位行业的优秀经销商的发展状态进行了问卷调查和深度的个案访谈,从而推出《2011年度中国农资经销商发展状况调查报告》,让行业对经销商的发展状况有一个客观的了解。     

经销商应敢于有创新的营销策略

<正>农药、化肥、种子等农资产品,最终销售到农民手里,可以说绝大部分必须靠经销商,在基层作为"毛细血管"末端的零售商对农民购买农资的影响巨大。在我国农资产品市场化程度不断提高,正逐渐面临着国际国内两大市场机遇及两大市场挑战。对于经销商来说,不可千篇一律,默守陈规,要善于找卖点,爆冷门,捕捉信息,抓住商机,灵活把     

农资连锁“连”出区域市场分割论——浙江金华地区农资市场竞争调查

<正>2014年是中国农资行业最艰难的一年,也是最能显现企业发展能力和企业家商业智慧的一年。正是在这样的环境下,农资交易的各种矛盾愈发显得突出。记者在浙江省金华市农资市场就发现,金华市其他农资经销商觉得东阳市方圆农资连锁总公司涉嫌垄断,而方圆公司自己的零售商觉得总公司管制太严厉,方圆公司更是郁闷,自己专心建设的连锁体系,为什么会招来这么多抱怨。     

互联网时代下,农药经销商亟待变革

<正>2015年被很多业内人士称之为"电商元年",这一年农资电商平台被密集推出,让人应接不暇。2014年12月,同行们探讨最多的是互联网时代是经销商消失,还是零售商消失?或者两个都会消失?经过短短一年的实践,大家在一起聊起电商,观点有了很大改变:原来在互联网冲击之下零售商、经销商都不会消失。但是他们的功能会发生转变,向服务商进化。     

农资市场前景及未来发展趋势初探

<正>纵观当前的农资行业,市场疲软,价格震荡,农资市场所呈现的不确定性导致农资经销商的发展生存面临着风险,同时也蕴含着机会和挑战。无疑,农资经销商正面临着一个发展的关键时期,成者为王,败者为寇,更有甚者直接被市场所淘汰。随着农资行业整合脚步的临近,农资企业之间的兼并重组减少了企业的数量,这对曾经生活在相对幸福"襁褓"中的经销商造成了直接性冲击,农资流通领域中的经销商及终端门店的数量越来越少,农资经销商要想在市场上存活,就必须在激烈的市场"淘汰赛"     

如何使厂家和商家共同成长

纵观生产企业的营销方式，大多数生产厂家的营销模式为在全国各地寻找代理商，然后代理商在寻找经销商，经销商在发展零售商，零售商再到终端农民手里，这种金字塔的销售模式，从上到下几经转手到农民手中的农资产品价格已提高了很多。农民得不到实惠，经销商也收不到最佳效益，便会“移情别恋”，另攀高枝。     

基层经销商要转型

越来越多的基层经销商开始考虑自己的发展出路,不管出于什么原因进入到农资零售行业,最后这个行业都让很多零售商又爱又恨。不做吧,是个挣钱的门道;继续做吧,越来越难,农户赊欠严重、送货上门要求高。眼下随着政策的明朗,土地流转速度即将加快,那么位于村镇上的农资零售店怎么发展呢?早一点思考,早一点准备,早一点转型,基层经销商才会赢在未来。在土地流转较快的地区,农资零售商可以转型为职业农民,集中更多农户的土地进行规模种植,希     

探讨市场谋发展 三年规划新目标 四川倍丰2018客户交流会在成都召开

正1月6日,由四川倍丰农资有限公司主办的"蓄势待发共绘精彩"2018客户交流会在四川成都召开,百余位经销商、供应商参加了此次交流会,探讨市场行情,齐谋发展。战略转型,三年突破四川倍丰农资有限公司总经理宋奉武在致辞中向前来参加交流会的领导、嘉宾及经销商、供应商朋友们表达了热烈的欢迎与诚挚的感谢。他表示,如今四川倍丰产品经销遍布海内外各地,年经营量近100万吨,离不开上游供应商及下游经销商的共同努力。2018年对于农资行     

“红四方杯”2017-2018全国百佳(优秀)农资经销商推选火热进行中

正作为中国农资行业"最接地气、最具影响力"的品牌活动,"全国百佳(优秀)农资经销商"推选活动已经走过十年征程,参与企业近万家,先后评选出近千名"全国百佳(优秀)农资经销商",并持续以"百佳"精神为行业注入强大正能量。为了弘扬"百佳"群体的服务精神,唤醒和激励农资从业者的时代责任感和行业自豪感,中华合作时报·中国农资传媒联合中国农资流通协会、中国东盟农资商会,于2018年重磅推出"寻找'懂爱'的人——2017-2018'红四方杯'全国百佳(优秀)农资经销商"推选活动,在全国范围内寻找"一懂两爱"的优秀农资经销商代表,为行业发展寻找标杆,树立榜样,为乡村振兴伟大战略目标的实现贡献力量。     

经销商如何做出正确机会判断?(上)

正俗话说:"男怕入错行,女怕嫁错郎。"这句话说的是怕选错。选择无处不在!2017年农药行业进入新发展形势后,原药企业、制剂厂家、渠道经销商、终端零售商,甚至农资策划和销售人员都面临重新的机会判断与选择。在高复杂性、多维度影响局面之下,怎样才能做出正确选择?     

江西沪航:开启高端定制新时代

<正>近日,江西沪航实业有限公司在南昌召开了主题为"开启高端定制新时代"的客户峰会,就未来几年的战略规划、新产品新工艺和企业文化等几个方面进行了宣讲和解读。来自江西、广东两省的700多名经销商和零售商参加了本次会议。"帅"牌肥料的创始人、沪航实业的董事长帅伟华表示,现今的肥料市场复杂,农资企业发展缓慢,无论是经销商还是生产企业都面临着市场存量竞争和盈利争夺上的困境。农资行业事关农民生计和粮食安全等几大问题,若是不能以农     

濮阳县护农打假

<正>本报讯由河南省濮阳县农业局、濮阳县农业执法大队举办的"农资打假暨农资生产经营人员培训会"在濮阳县农业局隆重召开,参加会议的有濮阳县农业局领导、执法大队领导、优秀农资企业、经销商代表以及全县零售商终端代表共计500余人。据农业局执法大队大队长栗广川介绍,濮阳县每年都举办一次这样的会议,向广大农     

山东:服务成为必由之路

<正>关键词:经销商也在玩转型春节刚过,记者来到了山东省临沂市河东区润泽农资有限公司的门店里,总经理孙运奎是一名朴素的农民,但在当地零售商中非常有威信,同行的零售商说:"跟着老孙的都赚了钱,只不过有人赚得多,有人赚得少。"这更增加了记者的疑惑,他到底是如何创新应用,将基层网点层层深入的呢?经销商不赊销钱才能活用起来     

科邦生态肥用质量获取客户信任

<正>随着现代农业的发展,生态、环保成为目前发展的关注点,江苏科邦生态肥有限公司,大力发展生态肥,为农业发展提供了新的动力,也为经销商提供了新的发展出路,据山东阳信农资公司(下称阳信农资)经理付建斌介绍,自2012年经销科邦生态肥以来,该公司实现销售科邦生态肥近300吨,预计到2013年可以实现销量500吨以上。据了解,目前阳信农资主要