深化电力营销改革 积极开拓农电市场

社会主义市场经济带来激烈的市场竞争，迫使电力企业必须重新审视和分析企业的经营环境和经营方式，相应调整电力生产在产、供、销各个环节的管理模式，调整电力生产的经营和生产策略。作为实行县乡一体化管理的县级供电企业，必须适应新的经济形势的需要，从企业经营机制和思想观念人手，及时认识和解决电力营销过程中存在的问题，经常研究和实施适应农电市场发展的电力营销机制和策略，把握和抓住农电体制改革的机遇，通过加快农网改造，转变经营观念，降低农村电价，提高优质服务等有力措施，推动并促进农村电力市场的发展。 一．电力营…     

推进具有中国特色国际领先的能源互联网企业建设

正国家电网有限公司党组提出了具有中国特色国际领先的能源互联网企业的战略目标,明确了公司发展的战略方向。"中国特色""国际领先""能源互联网"三者有机一体,构成了指引公司长远发展的航标。阜阳作为用能大市,能源结构简单,新兴业务市场狭窄,综合能源服务工作压力和挑战并存。我们只有把握机遇推进具有中国特色国际领先的能源互联网企业建设,才能实现公司更高质量、更可持续的发展。"三化"是具有中国特色国际领先的能源互联网企业的总     

看中国一拖如何『亮剑』高端

近日,中国一拖一场国Ⅳ通线生产战役在大拖公司悄然打响.大拖公司各车间、部门通力合作,对国Ⅳ生产能力进行了一次全方位的检验,为国Ⅳ切换做好生产准备. 中国一拖大拖公司将同一平台产品细分为4个子系列,实现机型配置打包,使产品定义更加明晰,满足不同用户的不同需求,进一步深耕市场.目前已率先在新疆地区推出东方红LY1104-S...     

新型农机会战唱主角

山西省晋城市农机部门大力推进小麦生产机械化，紧紧抓住国家实施农机购置补贴政策的大好机遇，积极构建小麦生产安全工程，紧抓小麦收获环节，帮助农民引进选购新型机械，形成了能够适应平川地区和丘陵山区多种地形地块作业的、全方位小麦机收装备体系，这些新型收获机械技术性能稳定、作业质量好、工作效率高，成为今年小麦机收会战的主打机型和农民的首选机型，确保了全市小麦抢收抢打，颗粒归仓。     

抓工艺 重质量 开拓新产品

抓工艺重质量开拓新产品郑州市拖车厂夏之垣郑州市拖车厂是原机械工业部定点生产各类挂车的专业厂，有近３０年的生产历史。改革开放以来，依靠国家的优惠政策和自身努力，企业获得了突飞猛进的发展，１９９０年被评为国家二级企业，１９９３年被评为全国交通运输设备制造...     

基于电子商务的农机营销产业发展现状及改进措施

近几年，我国农业生产销售产业不断发展和升级，无论是产业结构的战略性调整，还是销售增长方式的改良，其目的是使电子商务应用能有效提高农机营销产业的整体水平。该文从我国农机营销产业现状分析入手，运用SWOT分析法对我国农机营销产业中电商营销模式应用的优势与劣势、机遇与挑战进行了较为系统性的分析，并提出了部分改进策略。      

1996年小拖市场三大趋势

１９９６年小拖市场三大趋势许国明农机市场自１９９３年底回升以来，经过两年多的旺销，大多数小型拖拉机生产企业摆脱了窘境，生产经营取得了前所未有的成绩。１９９６年农机市场将怎么走，同行业企业有一些怎样的举措，成了小拖生产企业关心的话题。在１９９５年１２月...     

迎难而上 化“危”为“机”——山拖农装确保一季度生产经营实现开门红

又是一年春来早。农历牛年初四，年味儿正浓。全国著名的大中马力拖拉机生产企业——山拖农机装备有限公司的高管和部分员工却没有完全沉浸在喜庆佳节的欢乐气氛中，他们放弃了与亲人团聚的机会。在市场急需农机具的呼唤下，公司先后召开了营销、生产等专题会议，迅速对企业经营战略和一季度的产销计划作出调整和部署。     

未来的农机"热点"

随着国家对西部大开发和国内农机市场的新变化，以及国内外平等互动的竞争，未来农机“热点”将表现在如下几个方面：对传统农机市场需求增加国内农机市场面临新一轮农机周期更换，特别是大中型农机将批量淘汰更新换代。在这种情况下，实用价值和盈利观念已成为用户更新设备的原则，质量、价格、回报率等综合指标将成为用户的首选。这就要求农机生产企业在产品设计、开发时，通过调研、座谈等形式，纳入用户“设计”，使产品能够满足市场和用户的需求。得时机者得机遇，轮拖因其综合使用率高、回报丰盈将取代部分履拖市场，而成为农机“新秀…     

今年大中拖市场行情火爆

今年是我国农村经济发展倍受瞩目的一年,中央重视,地方配套政策力度加大,配以农业税收减免政策,给农机市场带来了很大的机遇,作为农机市场主力军之一的大中型拖拉机,今年一直保持较高的增长态势。1国内大中拖市场增幅大据机械工业拖拉机行业信息网和机械工业拖拉机行业统计学会对15个大中型拖拉机生产企业的统计,2004年1-5月份共生产大中型拖拉机44711台,与去年同期24765台相比增长80%;销售41818台,与2003年同期23676台相比增长76.6%。2004年成为近几年大中拖市场最好、增幅最大的一年。50马力以上轮拖增长近一倍。据统计,今年1-5月份共生产…     

热点农机引导市场健康发展

2005年,国产大中拖及小拖生产同比出现了较快的发展势头。面对农机市场的快速发展,不少企业通过提高产品质量和市场竞争能力,抓住了发展的机遇,得到了健康发展。有关人士认为,对农机企业而言,在激烈的竞争条件下,若要满足市场需求、吸引用户,走高品位、低价位的可持续发展之路,就必须拥有开启市场的“金钥匙”,把握用户的真正需求——开发出热点农机,从而抢占市场的制高点。业内人士分析认为,2006年的拖拉机市场将保持相对稳定的增长,其中大中拖产销将有较大幅度增长,小拖市场将在持续走平的基础上不断发展,拖拉机配件市场将呈现出高速发展…     

变型拖拉机销售思路初探

当前变型运输拖拉机销售市场秩序混乱，竞争日趋激烈。如何抓好变拖营销，已成为农机流通行业的一个难题，但是无论是国有企业还是个体农机户，都有着各自的优势，关键是要策略得当，措施具体，就可化难点为效益之源。笔者认为：销售要以人为本，售前、售中和售后服务三位一体，进行顾问式营销。     

北流市农机推广站微拖推广效益好

北流市农机推广站微拖推广效益好北流市农机推广站今年第一季度已完成微拖推广任务８０台，占全年任务的８８．８％，经营销售总额达１４．５万元，利税２．４万元，分别是去年同期的７．３８和７．７８倍，取得了良好的效益。该站主要抓住以下几个关键环节：①瞄准市场抓...     

双月要闻

“山潍拖”明年好风光１９９７年９月４日，首届中国华源农机产品贸易洽谈会在泰安召开，全国５００余家农机公司的代表参加了会议，洽谈会上展出了由华源集团控股的、省内最具实力的山潍拖、莱动、行星、聚宝、光明等企业的产品。本次洽谈会总交易额达４１．８４亿，其中山潍拖占１５．４亿；该厂展销的产品有３大系列１８个品种，订货总台超１８万台。在全国农机市场滑坡，竞争加剧的情况下，山潍拖以强劲的发展势头驰骋于市场，这是该公司坚持“高质量、大批量、低成本，优质服务占市场，双增双节保效益”营销思想的必然回报。（万金增）…     

以质量价格取胜 拓宽市内外市场

如皋市农机公司,面对疲软的农机市场,主动调整营销策略,以质量、价格和优质的售后服务取胜,不断拓宽市内、外市场,效果显著。据统计,该公司1996年共实现销售收入2.19亿元,达历史最好水平。 该公司在经营传统农机商品的基础上,积极开拓非农机商品。他们注重市场调查,重视营销队伍的建设,依靠规模效应和名牌效应,有效地占领了市内、外市场,具体做法如下: 一、以名优商品为依托,工商联合共同占领市场。该公司积极发挥国有农机商业的主渠道作用,和生产名、优产品的厂家共同开发和占领市场。在销售农机商品过程中,他们在常年保供常柴、常拖等金牌小型农机具的基础上,今年又引进了东风—50、上海—50拖拉     

时风集团营销业绩再攀新高——上半年实现主营业务收入120亿元，同比增长19％

上半年，销售轻卡汽车7495辆，同比增长14倍；销售中大拖近9000辆，增长近1倍；销售锦纶工业布1．5万吨，同比增长50％；运输机械及农业装备出口额达2361万美元，同比增长52％；柴油机和大中拖产品在东盟及北非市场的份额超过60％，占据绝对优势地位；汽油三轮摩托车通过3C认证，已开始大批量生产上市。上半年，时风集团营销市场捷报频传，销售收入再攀新高，     

转变观念 强化整改——五征山拖深入开展质量整顿

五征集团进驻山拖农机装备有限公司以后，把向用户提供过硬的产品作为企业抢抓市场机遇、推进市场扩张的基础，集中精力强化企业质量管理，通过持续培育，在企业内逐渐树立了一种不断整改，不断攀升的良好氛围，     

以信息化建设为引领 走信息强企发展之路

近年来，河北省鹿泉市供电公司在“三新”农电发展战略的指引下。以信息化建设为引领，整合现有资源．通过由点到面的信息化建设．企业内部建成了涵盖安全、生产、营销、农电、办公等所有工作的全方位信息化系统，强基础、抓管理、提服务、上台阶，向着“和谐企业、现代公司、一流业绩”的目标不断迈进，走出了一条信息强企的发展之路。     

“两改一同价”后农电营销策略的改进

“两改一同价”的实施，形成了新的营销格局，规范了农村供电营销模式，改变了供用电经营方式，统一了农电抄核收流程，提高了农电人员素质。农电营销格局的变化必然要求农电营销策略的改进，单一的营销策略已不能适应农村电力市场发展的需要，必须要使用多种组合策略。     

镇江发动机厂生产规模跃上新台阶 第10万台“京江牌”295柴油机下线

新年伊始，镇江发动机厂传出喜讯，该厂主导产品“京江牌”295柴油机连续两年产销超万台，产销量居全国同类产品第2位。1997年元月11日，油漆一新的第10万台295L型柴油机又缓缓流下整理生产线，实现了生产规模队上新台阶的奋斗目标。这个厂是江苏省定点生产95系列柴油机的“老字号”企业，过去由于受计划经济影响，加上资金不足，设备老化，每年产销量一直在4000台左右徘徊，1994年前的20年时间仅生产295柴油机近8万台。为了扩大生产经营规模，加快企业发展步伐，这个厂转变观念，确立“内抓质量，外拓市场”的营销策略。去年，他们以机械…