如何构建理想的种子分销渠道

随着经济全球化和种子市场的进一步开放,越来越多的种子企业开始意识到,要在这激烈竞争的市场环境中求得生存和发展,除了要具备竞争力强的品种、诱人的价格和成功的促销外,构建一个理想的种子分销渠道则显得更加重要。只有这样,才能实现从最大物流到最大资金流的转变,最终实现企业效益的最大化。那么,如何构建理想的种子分销渠道呢?根据笔者近年来对国内外成功企业的研究并结合本企业的运作实践认为,必须认真抓好以下四项关键措施。1改金字塔式的分销渠道为扁平式分销渠道传统的分销渠道呈金字塔形,因其有着强大的辐射能力,为新品种的推广曾…     

我国种业分销渠道扁平化趋势的探讨

分销渠道在种子生产企业的重要性日渐突出。在我国种业买方市场竞争越来越激烈的微利时代,种子生产企业要加快发展,在搞好人才、质量、品牌、服务建设的同时,应通过分销渠道扁平化来降低分销成本和经营风险,培养企业的核心竞争力。通过分析种业分销渠道扁平化的含义、对传统渠道的影响及其今后的发展趋势,说明我国种子生产企业应该"顺势而为",综合运用各种销售技术,确保种子企业持续、健康的发展。     

种子企业分销网络的建设与管理

无论是科研型、生产型还是纯粹经营型的种子企业,都要直接面对销售这个决定企业生死存亡的关键性工作.而要做好销售,除了依靠实力外,企业还需要针对市场情况,结合自身特点,制定科学合理的销售政策.     

论我国种业市场分销渠道的格局变化

分销渠道建设是种子生产经营企业赢得市场的关键,随着国内外种子市场竞争的加剧和农业科技的不断进步,我国种业分销渠道的格局将发生一系列变化。渠道层次由金字塔式向扁平化方向转变,渠道重心由总经销商向终端市场转移,渠道关系由交易型向伙伴型转变,渠道建设由战术层次向战略层次提升,渠道拓展由传统向虚拟延伸,渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱的方法。     

国内种子企业销售渠道选择分析

概述了国内种子市场现状,提出了传统种子营销渠道存在的问题,阐述了竞争背景下种子市场营销渠道构成模式.     

中国种子产业如何面对WTO

种业是农业的上游产业之一,中国加入WTO后,从短期看对中国农业构成一定的冲击,弊大于利;从长期看,对提高农产品质量,加速种植业结构调整,增强我国农副产品国际竞争力有一定的好处,利大于弊.     

种子企业如何进行渠道冲突管理

渠道冲突是指存在于同一渠道内的不同成员之间的利害冲突。可以肯定地说，企业与企业、企业与中间商、中间商与中间商之间的冲突是不可避免的，这既源于强烈的逐利动机，又迫于残酷的市场竞争。但从某种程度讲，渠道发生适度的冲突对种子企业未尝不是一件好事：其一，有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有模式，从长远来看，这种创新对消费者是有利的；其二，完全没有渠道冲突和客户碰撞的种子企业，其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵。而且渠道冲突的激烈程度还可以成为判断冲突双方实力及商品热销与否的“检验表”。     

中国种子市场营销渠道现状及构建方式试析

2000年，《中华人民共和国种子法》及其配套法规(以下简称《种子法》)的颁布实施，打破了过去我国计划经济体制下，国有种子公司在种子经营渠道和经营区域中的长期垄断地位，实行了以注册资金、配套技术及设备条件定经营范围的新规定。注册资金在3000万元人民币及其以上的，可以开展全国及国际范围的种子经营活动，种子经营竞争在全国范围内激烈展开。     

湖北省种子营销市场的演变、现状与营销渠道建设

建国后到20世纪70年代末期。这一时期各级政府的农业主管部门按照国家“四自一辅”的供种方针进行本行政区域内的种子余缺调剂工作。与此同时，湖北的各级种子科研机构选育了一大批地方性的常规新品种，并得到大量推广应用。到20世纪70年代末期，省、地、县三级种子公司相继成立，并在保本微利的原则下进行种子经营活动。这时种子才真正具有商品化概念，才有了种子产业的雏形。     

粮食种业分销效率评价实证研究

种子是农业生产最基本、最重要的生产资料,也是农业科技的重要载体。粮食种业分销效率影响到国家粮食安全、农村福利、农民增收以及生产商与分销商的利益。文章运用时间序列数据对粮食种业分销效率综合评价体系作了因子分析,并得出了各因子的历年评价值及综合效率值。     

中国小麦种业发展研究

小麦是我国重要粮食作物,关系到国家粮食安全,小麦种业发展对于促进小麦产业长期稳定发展、保障国家粮食安全具有至关重要的作用。自2000年12月《种子法》实施后,从法律上确定了种业经营由指令经营向许可资格经营的转变,标志着我国种业进入市场化改革阶段,种子产业化进程不断加快。但由于小麦生产用种属于常规品种,繁种比较容易,农民可以自留种,品种区域性要求严格,因此目前我国小麦种业总体呈现种子公司数量多且分散的特征,市场机制、法律环境及企业运营能力还不成熟,产业发展中仍存在诸多问题,应尽快制定相关政策扶持小麦种业健康快速发展。     

如何构建我国新型种业体系的探讨

本文把种业体系划分为品种管理、种子管理和行为主体三个子体系,并对它们的现状进行系统分析.在此基础上,以提高我国种业体系市场化程度为基础,提出进一步完善<种子法>,减少行政干预,改革种业管理体制,整合科研机构、种子企业以及行业协会,打破我国以行政区划为基础的种业体系,构建国家和省"二级种业体系",提高种业国际竞争力.     

种业大数据信息管理模式研究

随着大数据时代的到来,信息数据呈爆炸性的输出趋势。当下环境中,哪个企业可以掌握更多有价值的信息数据,便可以在市场竞争中拔得头筹,故数据信息管理工作已成为企业发展中不可缺少的重要一环。然而,我国的一些中小企业因规模、资金等原因无法高质量完成信息管理工作,这些企业包括我国部分种业企业。文章对种业大数据信息的结构及特点进行了阐述,并对基于云计算的种业企业信息管理模式进行了分析,以期为种业企业发展提供有力支撑。     

Research on pollen distribution in onion seed fields

Summary Pollination trials with onions (Allium cepa L.) in the Netherlands in 1964 have shown that self-fertilisation averaged 9%. The pollen grains of an onion plant were found distributed mainly over the neighbours.     

打造百亿元级现代种业工程的路径研究

现代种业是农业发展的先导和基础产业,是涵盖着农作物、畜禽、水产等全产业链的"大种业",也是高科技含量、高附加值和高资本投入的高科技产业。因此,高质量建设现代种业对于保障粮食安全稳定,促进乡村产业兴旺,带动农民增收致富具有重要意义。客观归纳总结了近年来盐城市现代种业发展现状,深入分析了制约现代种业发展的共性问题,并结合种业发展大环境和盐城市产业基础状况,针对性地提出了打造百亿元级现代种业的总体思路,加快推进种业大市向种业强市转型,以期为现代种业发展提供"盐城经验"。     

山西种业开发建设设想

山西省地处我国中部地区，南北狭长，生态类型多样，光热水同步性强，资源丰富，具有得天独厚的制种自然条件和承东启西的区位优势。生产的种子脱水快、子粒饱满、光泽鲜亮．适应国内各地种植，是全国玉米、蔬菜制种主要省份之一。目前种子产业已成为我省外向型产业，近年来强盛种业、屯玉种业、天元种业都发展为大型种业龙头集团，进入全国种业五十强，年销种子2亿kg，种子产业已成为我省农业经济的重要部分。     

我国水稻种业技术创新体系建设探究

我国种业发展面临大而不强的问题。新形势下,要提高我国水稻种业发展水平,必须坚持创新驱动发展战略,发挥制度优势,整合资源,建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系。以国家水稻商业化分子育种技术创新联盟建设工作为实例,探索研究开展技术创新和机制创新的新路径,为实现我国水稻种业发展提供研究基础。     

苏州市现代种业发展瓶颈与对策研究

近年来,苏州采取大力建设现代种业发展载体、加强种质资源保护利用、加快种业科技创新步伐、构建稻麦良种保供体系等举措,大力发展现代种业。与此同时,苏州种业还存在土地资源和规划空间受限、种业规模和龙头企业弱小、种业科技和基础设施不强、资源保护和开发利用不够等瓶颈。苏州具备现代种业创新发展的基础,下一步需要通过强化部门管理职能、加强种质资源保护与利用、创新发展现代种业产业链、精准培植种业龙头企业、强化制种繁种推广标准建设、提高良种为农服务能力等举措,促进苏州种业高质量发展。     

亚洲种业关注与欧洲同行之间的商机

亚太地区是当前世界种子行业最具活力的地区之一。在种子国际化的背景下，世界其他地区都在探索在该地域进行种业开发的各种可能性，并谋求占有一席之地以供发展。因此欧洲的一些国家在亚太地区种业市场活动频繁，洲际之间贸易往来密切，产品开发研究方面的信息交流广泛。荷兰、丹麦、法国是欧洲国家在亚太地区种业的三大贸易伙伴国，意大利、德国也开始进入亚太地区并产生重要的影响。