复合肥行业进入微利时代

业内人士指出，相对于快速增长的产能，市场需求增长则相对缓慢，已导致供大于求状况加剧。     

理清复合肥行业营销中的关系

<正>中国,是一个很特别的国家。中华民族经过几千年的发展形成了独特的历史文明,在中国社会有很多特殊的事情发生,因此中国被称为"神秘的东方国度",中国人也因此被称为"创造了诸多奇迹的东方英雄"。中国有中国的特色,有中国的特殊,有中国的必然。也因     

复合肥进入成本为王时代——关于复合肥行业困局的成本调查报告

<正>2009年已经过去5个月,复合肥企业却没能走出冬天,惨淡成了复合肥行业的主旋律,除了2月份迎来了短期的销售旺季,复合肥行业很快被尿素和二铵等单质肥料挤出了主流市场,为了了解复合肥行业的困境所在,本刊编辑部通过对农民的投肥成本、企业的生产成本、农民的收入与投入等方面进行调查,试图通过分析找到答案。     

二次竞争风暴席卷复合肥行业

中国复合肥行业的第一次竞争是促销式的竞争，大家都在铺市场，力求扩大在市场中的占有率，2005年出现拐点后的第二次竞争应该说是服务层面的竞争。 复合肥行业的第二次竞争将是一种从量到质、从服务到品牌直至战略联盟的全面竞争，它是一个螺旋式上升的竞争过程，也是一个整理市场的过程。 任何竞争都是良性与恶性方式并存，不同的企业会采取不同的方式参与到这场从量变到质变的有效竞合中来。[编按]     

复合肥行业面临发展机遇

<正>由于粮食安全关系到国家安全,为保障国内粮食安全和稳定供应,国家大幅度提高了粮食收购价格,提高农民种植收入,维持农民种粮的积极性,考虑到国内的种植结构变化等因素,我们预计到2010年,国内化肥施用量将达6070万吨(折纯),也就是说未来三年内国内的化肥需求将保持5.96%的增速。     

复合肥营销中的红海与蓝海

我们设想,市场空间由两种海洋组成:红海和蓝海。所谓红海,代表当前业已存在的所有行业,这是一个已知的市场空间。所谓蓝海,代表当前尚不存在的所有行业,即未知的市场空间。我们很多行业大多处在水深火热的红海中厮杀,从中获得微薄的利润来维持。而没有进入一片安静的蓝海中独自享受。其实,从红海与蓝海的领域边界来说,还有3/4的市场等待开发。     

备战秋季市场复合肥行业硝烟再起

<正>7月,玉米等夏季农作物对于追肥的刚性需求使得各厂家得以消化夏季市场所遗留的库存,同时秋季肥生产也逐渐开始。具体表现为高氮肥终端需求量的增加和厂家生产量的下降、小麦复合肥生产量的提升,以及相应的复合肥原料磷酸一铵、磷酸二铵等价格的上涨。秋冬作物需求大复合肥厂家开工忙目前正值终端玉米追肥时期,尿素和高氮复合肥的需求量     

复合肥价格稳中小涨

<正>本周复合肥市场行情稳中小涨。由于气温回升,厂家对后市信心较为充足,近期原料价格纷纷呈现上涨趋势,部分复合肥企业小幅跟涨报价。但由于终端市场启动缓慢,经销商手中库存充足,短期内没有采购计划,复合肥企业多执行前期订单,新单成交有限。复合肥主流报价:45%Cl     

复合肥市场持续低迷

本周复合肥市场行情处于低迷状态．备厂家复合肥报价稳定为主。但由于没有成交,高端报价基本没有意义。本周45％硫基复合肥成．交价格2700-2950元／吨不等。45％氯基复合肥成交价格2600—2700元／吨不等。北方小麦肥市场进入尾声．个别地区果树还有少量需求。     

复合肥市场持续僵持

市场动态本周中国复合肥市场持续僵持,市场主流价格维持稳定。实际成交多以一单一议为主,终端走货不畅,企业或是停车检修,或是少量开工准备库存应对当前市场,个别企业前期订单相对较多。装置维持相对较好开工,但受到年末车皮紧张,不能及时发运影响,库存压力逐渐显现。     

复合肥企业如何有效招商

不管企业大小都希望自己不断发展壮大,而企业经销商的数量则是彰显企业实力的一个很显著的标志,因而招商的工作对于企业来说是十分必要的。     

第三只眼睛看复合肥行业业务员

笔者是策划人,更是农资行业的策划人。我们就说说农资行业,说说我们从事的这个行业的“人”。当然,农资行业的从业者非常多,也有非常多的角色,我们说什么样的人呢?由于笔者所在的公司经常和农资行业的企业接触,在彼此的沟通中也时常听到企业的领导们对自己业务人员的抱怨和无奈     

6招应对复合肥营销混乱

复合肥市场竞争越来越激烈了!今年开始．相信所有的肥料生产企业和经销商都发出了这样的感慨．真的吗？     

国产复合肥发展要符合国情

<正> 高浓度化、复合化、专用化是世界化肥发展的方向,其产品往往是成本较低、便于施用、肥效显著、有利环保,国产的化肥发展也要往这个方向努力。目前,我国低浓度复合肥的产量占50％以上,随着尿素和磷铵的发展,料浆技术的应用,高、中浓度复合成的产量将上升。但究竟浓度要多高,几种元素要复合,哪些作物要专用,都要根据国家     

中国复合肥产业的发展现状与前景展望

中国的复合肥产业整体相对过剩，自一九九二年以来国内大建复合肥生产企业，在不到10年的时间，中国的复合肥企业日益剧增，据不完全统计，中国的复合肥生产企业多达上千家，复合肥产业处于一个饱和状态。山东、湖北两地的复合肥企业发展最为迅速，山东地区依靠便利的交通和政府的大力支持，复合肥企业发展最快，而且在2000年之前小复合肥企业发展迅猛，山东临沭形成了一个复合肥生产基地。     

我国复合肥企业盈利能力仍有提升空间——根据2010年上市公司年报分析我国复合肥行业发展

随着金正大、新都化工、司尔特的成功上市,A股市场已经形成了一个复合肥行业的版块,根据企业特点将复合肥行业分为纯复合肥企业、氮肥型复合肥企业和磷肥型复合肥企业。根据2010年上市公司年报可以看出,盈利能力靠前的复合肥企业大都为纯复合肥企业和磷肥复合肥企业,而氮肥型复合肥企业盈利能力相对较弱。但不论是从我国复合肥的需求特征还是原材料特征都决定了我国复合肥行业的发展仍将大有可为。     

从财务指标看复合肥企业竞争力

<正>复合肥行业属于肥料的二次加工行业,上游是基础的氮肥、磷肥和钾肥行业。复合肥企业按照农户的需求生产不同配比的肥料,然后间接或直接销售给农户,因而从某种程度上来说,复合肥企业属于商贸流通企业。一般情况下,行业的盈利水平相对稳定,企业的竞争优势主要体现在产品的价格和品牌上,服务增值是复合肥企业利润的来源。     

笑谈农资营销现状之十问复合肥营销

<正>农资行业是个很有特点的行业,尽管经过前几年的整合洗礼很大一部分复合肥生产企业已经建立健全了营销网络体系,而且有一部分企业因为引进了现代营销理念已经较为成功地实现了区域品牌向全国品牌迈进的突围之路。但是相对而言,与这个行业的高速发展现状不相匹配的就是营销管理水平整体落后。首先我们来看看农资行业的营销管理现状。     

复合肥行业要驱除心魔——从终端市场角度理清价格与产品思路

<正>进入2月份,各地的化肥市场都开始启动,尿素和二铵的价格虽然低开低走,但市场价格毕竟已经被行业所接受,经销商拿货的积极性也比较高。但是复合肥市场依然一片迷茫,尤其当钾肥价格出现下跌的时候,其高价势头形成就更加困难。现在经销商不拿货,生产企业无法安排生产计划。经过记者的调查发现,出现目前的迷茫在于很多企业由于前期的高价原材料困境,使得他们不愿意面对现在价格下跌的事实。所以现在的复合肥行业,不是市场不容易理清,而是生产企业不愿意将心魔驱除,而去理性地看待市场。     

复合肥市场低迷 厂家促销积极行动

市场动态及后市预溯 本周复合肥市场行情持续冷清,价格平稳。目前45％[S]主流报价2700-2750元／吨,45％[CI]主流报价245-2500元／吨。为了带动销售。部分复合肥厂家已展开各种优惠层活动,如优惠、返利、保底等,也有厂家开始下调价格,以提高经销商的拿货积极性。但是种种措施并没有给市场销量带来质的提升,买涨不买跌的心理笼罩着众多经销商。