与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法

正目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样,饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点,与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。第一:营造一个合适的谈判环境饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时,经销商或养殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎腿总觉得自己是一个角,感觉在自己的地盘比在别的地盘要横,感觉自己很强势,所以在与经销商或养     

9种技巧助你成为销售谈判的顶尖高手

正营销实物技巧一:商务谈判的语言技巧商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。针对性强;表达方式婉转;灵活应变;恰当地使用无声语言。技巧二:在谈判中旗开得胜谈判就象下棋,开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。     

浅谈现代商务谈判技巧

现代商务谈判技巧对促成商务谈判至关重要。从某种意义上讲，谈判技巧的正确与否决定看谈判的成效，进而影响着企业的生存和发展。商务谈判中，因时、因地、因人而异，选用行之有效的商务谈判技巧，是谈判人员迫切需要掌握的基本技能。本文主要阐明商务谈列的五种技巧，供有关人士参考借鉴。     

如何面对客户的拒绝

<正>在销售或谈判中,碰到客户的异议是最平常不过的事情。很多受过销售技巧培训的人在没有做好心态调适的前提下,就生硬地照搬回应的技巧来应付,结果效果往往不好。     

商务英语在国际贸易谈判中的应用技巧和注意点

随着世界经济一体化的发展,国际贸易活动日益频繁,贸易谈判日益增多。作为国际贸易谈判的主要交流手段,商务英语在谈判中占有举足轻重的地位,直接关系着谈判的成败。本文重点研究了商务英语在国际贸易谈判中的应用技巧和注意点并结合具体鲜活的案例来阐述。     

营销：如何在谈判中报价?

<正>价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70％以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。简单说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个普遍规律,它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易,但在实际的谈判中做到双方都满意,最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情,这需要你的谈判技巧和战略,尤其在第一次报价时尤为关键。好的开始是成功的一半,在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易,开价低对方也不会因此停止价格还盘,因为他们并不知道你的价格底线,也猜不出你的谈判策略,所以依然会认定你是在漫天要价,一定会     

销售谈判中的战术妙用

正在销售沟通中,"价值差异"随时都会出现,而且任何一方都可能提出。很显然,"价值差异"会影响到销售的进程,甚至会威胁到双方的关系。由于"价值差异"客观存在,所以,销售人员在销售沟通中,除了要掌握基本的销售流程和对应的销售技巧外,还需要注意运用一些战术来更好地处理各种复杂情境,从而把销售顺利往前推进。一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术1."共同利益"法:本法意味着提醒客户方谈判者,你与他之间有着共同的利益。在整个谈判过程中强调"共同利     

业务员谈判的八大要点

<正>一、了解你的谈判对手了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单,但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。     

业务员的营销经验谈

经验一:在业务谈判上,不要轻易亮出底牌孙子曰:兵者,诡道也,故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意。业务工作在某些方面和用兵打仗道理一样。虽然在产品质量和信用方面绝不能搞欺骗,但在具体谈判技巧和形式上要有一定技巧,比如客户问你的利润有多少,你能透露底细吗?不光在利润等机密性的内容方面不能透     

销售谈判中的“让步”技巧

<正>谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧,也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局,草率让步和寸土不让都是不可取的。一些谈判者不断重复着毫无原则的让步,不清楚让步的真实目的,最终的结果往往是将自己逼入绝境,而对手     

生意中的兵家智慧

谈判是一门艺术，除了自身内在素质和外在形象魅力外，重要的是要掌握一定的商务策略和技巧，只有用智慧、谋略制胜对方，才能在谈判桌上成功的达到自己的目的，在商战中立于不败之地。     

业务谈判的成功技巧

<正>从事营销工作的人,每天都要面临业务谈判,谈判是一门高深的学问。业务谈判时,根据实际情况,有时候要"不懂装懂",有时候要"懂也不懂",灵活运用,有机结合,会起到一定的作用。一、不懂装懂这里说的"不懂装懂",不是说营销员自以为是,故弄玄虚,采用瞎蒙胡扯的方法去"忽悠"别人,而是谈判中     

怎样和拉美商人谈生意--和外国人谈生意系列讲座之三

英国哲学家培根曾在其《谈判论》一书中指出 :“与人谋事 ,则须知其习性 ,以引导之 ;明其目的 ,以劝诱之 ;知其弱点 ,以威吓之 ;察其优势 ,以钳制之。与奸猾之人谋事 ,惟一刻不忘其所图 ,方能知其所言 ;说话宜少 ,且须出其最不当之意之际。与一切艰难之谈判中 ,不可存在一蹴而就之想 ,惟待而图之 ,以待瓜熟蒂落。”要谈生意 ,就要研究、了解谈判对手的谈判风格。由于世界各国之间历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异 ,所以各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。在这个系列讲座中 ,笔者将结合自己的工作经验 ,就不同国家商人的谈判风格和特点作一总结介绍 ,以供大家参考     

怎样和加拿大人谈生意--和外国人谈生意系列讲座之二

英国哲学家培根曾在其《谈判论》一书中指出 :“与人谋事 ,则须知其习性 ,以引导之 ;明其目的 ,以劝诱之 ;知其弱点 ,以威吓之 ;察其优势 ,以钳制之。与奸猾之人谋事 ,惟一刻不忘其所图 ,方能知其所言 ;说话宜少 ,且须出其最不当之意之际。与一切艰难之谈判中 ,不可存在一蹴而就之想 ,惟待而图之 ,以待瓜熟蒂落。”要谈生意 ,就要研究、了解谈判对手的谈判风格。由于世界各国之间历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异 ,所以各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。在这个系列讲座中 ,笔者将结合自己的工作经验 ,就不同国家商人的谈判风格和特点做一总结介绍 ,以供大家参考。     

怎样和美国人谈生意--和外国人谈生意系列讲座之一

随着我国对外改革开放的不断发展及经济活动的国际化 ,畜牧工作者与外国人的交往和接触也日益频繁了 ,而所接触的这些外国人又各具不同的性格、素质和业务水平。也就是说 ,在我们和外国人谈生意时 ,面临极为复杂的各种不同个性和风格的人 ,给我们的对外谈判带来了很多的麻烦和周折。英国哲学家培根曾在其《谈判论》一书中指出 :“与人谋事 ,则须知其习性 ,以引导之 ;明其目的 ,以劝诱之 ;知其弱点 ,以威吓之 ;察其优势 ,以钳制之。与奸猾之人谋事 ,惟一刻不忘其所图 ,方能知其所言 ;说话宜少 ,且须出其最不当之意之际。与一切艰难之谈判中 ,不可存在一蹴而就之想 ,惟待而图之 ,以待瓜熟蒂落。”这段话是对谈判经验的深刻总结。尤其是“与人谋事 ,须知其性 ,以引导之”实乃为至理明言。要谈生意 ,就要研究、了解谈判对手的谈判风格。由于世界各国之间历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异 ,所以各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。一个合格的谈判者必须熟悉各国文化的差异 ,把握对方的价值观、思维方式、行为方式和心理特征 ,并巧妙的加以利用 ,就会左右逢源 ,掌握谈判的主动权 ,在对外商务谈判中不辱使命 ,维护己方利益 ,取得预期的谈判成效。在这个     

乌拉圭回合谈判

关贸总协定和世界贸易组织的重要职能之一是进行多边贸易谈判 ,通过谈判来要求成员削减贸易壁垒 ,逐步实现贸易自由化。从 1984年关贸总协定成立开始的第一轮多边贸易谈判起 ,至乌拉圭回合谈判 ,关贸总协定共有过 7轮关税贸易谈判。其中 ,第一轮至第五轮谈判主要是关税减让谈判 ,第六轮谈判涉及议题关税和反倾销措施 ;第七轮谈判主要是关税 ,非关税措施和“框架”协议亦称 (东京回合 )。通过谈判和实行关税减让 ,发达国家的工业产品平均关税已经从原来的 4 0 %左右下降到 4 .7% ,发展中国家的关税也下降到 13%在左右。大大促进了国际贸易的…     

销售心理技巧“四步曲”

<正>销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧。形式技巧很容易学习和模仿,心理技巧则需要不断地训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户的购买心理和销售人员应该采取的应对策略。     

建筑业农民工劳动权益问题研究

数量庞大的建筑业农民工群体的合法劳动权益受到极大侵害,其原因有:建筑业农民工年龄、接受教育程度等自身因素影响该群体对工会的正确认识,加入工会的比率较低,在维护该群体自身正当的合法劳动权益时,缺少唯一合法的集体维权组织;集体合同签订率低,自身合法劳动权益受到侵害时难以有效维护;集体谈判意识薄弱,认识不到集体谈判的作用,同时缺乏专业的集体谈判能力。维护该行业群体的合法劳动权益应组建建筑行业工会,完善集体维权组织;在建筑行业工会的主导下积极开展行业集体谈判,帮助员工签订集体合同;工会需要大力宣传和推广集体谈判,社会应大量培养劳动关系专业人才,丰富集体谈判专业服务组织。     

全国:49个优质果品列入《中欧地理标志协定》清单

3月1日,《中华人民共和国政府与欧洲联盟地理标志保护与合作协定》(简称《中欧地理标志协定》)正式生效。据悉,2011年,中国与欧盟开始启动地理标志协定谈判,谈判共历经8年22轮正式谈判和上百次非正式磋商后,确定了产品保护清单。     

西班牙:继续协商对泰樱桃出口

<正>泰国农业部和西班牙农渔食环境部门正开展谈判,旨在达成西班牙对泰国市场出口樱桃。2017年7月1—9日,泰国农业部植物保护研发局的视察人员走访了西班牙阿拉贡和艾斯特雷马杜拉两地的樱桃种植园。视察人员走访农场是双方谈判中的一项公约,即第三世界国家要开放贸易市场就需要进入植物检疫谈判程序,