农民与基层经销商的除草剂选择和使用行为分析

在市场营销中农资企业往往把大量的精力用于研究代理商和大的经销商行为,却对处于营销网络尽头的基层经销商和真正消费者——农户的行为,缺乏真实和足够的研究。2002年4～6月在河北省南和县以基层经销商与农户对除草剂的选择和使用为对象进行了一次典型调查。     

订单农业道德风险的博弈分析

运用博弈论对订单农业违约风险中的道德风险进行了分析。结果表明,如果农户和企业之间存在着无限次重复博弈,就能够得到最优的帕累托均衡点,形成农户与企业之间良性的合作关系。但由于农户与企业存在信息不对称,使得农户与企业的无限次重复博弈变为一次博弈,违约便成为农户和企业的理性选择,就此提出了几点建议。     

居住位置和地块位置相邻关系对农户土地利用决策的影响

农户土地利用决策研究是从微观层面深入探讨宏观土地利用变化格局的重要方面。相邻关系作为影响农户土地利用决策的重要因素,还有待深入研究。该研究以陕西省米脂县孟岔村为例,将村域尺度上的相邻关系划分为居住位置相邻和地块位置相邻2种,分别探讨二者与农户土地利用决策的相关关系。结果表明：居住位置相邻与农户土地利用决策有微弱关系,不存在农户土地利用决策相似性随距离衰减的情况。农户土地利用决策与不同农户所属地块相邻无关,而与相同农户拥有地块是否相邻有关。     

农资市场“四转”搞营销

一是把为农户着想放在首要位置.农资经销商不妨站在农户的角度,为农户着想.若经销商熟悉农资的使用技术,多介绍一些适销对口的农资产品,多为农民算算细账,减少他们在生产中造成的成本增加,建立互信机制,受益的无疑是农户和经销商. 二是要敢于自曝"缺陷".在农资经销中,诚信是至关重要的,在营销过程中,经销商不妨大胆自曝"缺陷",实事求是地向农民介绍各种农资的性能和使用中需要注意的事项,特别是当一种新的农药和化肥面市后,应在技术上指导农民,并告之使用者新产品的优势和不足,共同为农民选择对口的农资产品,而不要只考虑自身的营利.这样做既增加了自己的诚信度,同时也拉近了与农户之间的距离.     

经销商,你的下一步准备怎么走?——华夏基石副总裁程绍珊谈新形势下经销商出路

<正>近两年来,农资行情低迷,经销商同质化竞争加剧,投入费用持续增加而产出比却越来越低,经销商形成对于低价、政策和资源的强烈依赖。赊销非常严重,然而厂商博弈又导致交易成本高、终端不下沉易受杂牌冲击,经销商的服务越来越流于形式,难以提升农户价值,最终大量陷入"囚徒"般的困境难以自拔。面对农资流通大变革,程绍珊为经销商们指明了出路。     

乡村振兴视域下小农户衔接现代农业路径分析

【目的】促进小农户的发展,实现小农户有机衔接现代农业。【方法】通过对小农户衔接现代农业的发展状况进行分析,充分认识到小农户的存在必要性,发现其衔接过程中存在的问题,为促进小农户与现代农业有机衔接提出相应对策。【结果】小农户衔接现代农业中存在的主体动能不足、服务供给机制不健全、技术支撑力度不够等现实问题。【结论】为解决这些现实难题,通过主体、服务、技术等衔接方式,构建小农户发展现代农业的现实路径,实现小农户与现代农业有机衔接。     

油菜施用硼肥问题

近两年随着杂交油菜的大面积推广，油菜对硼的需求量越来越大。有些厂家和经销商生产和销售假硼肥，一些农户因为贪便宜，购买和施用这些假硼肥，造成油菜花而不实，严重减产，甚至颗粒无收。有些农户就认为杂交油菜种有问题，其实不然。今年湖南、湖北、安徽都出现了杂交油菜颗粒无收的现象。许多农户纷纷来电、来信咨询有关油菜施用硼肥的问题，以下分别就这些问题给予简单回答。     

经营规模、信息技术获取与农户生态生产行为——对不同生产行为及农户类型的差异性分析

利用2017年长江中下游4省998户种稻农户数据,探究了经营规模和信息技术获取对样本整体农户不同生态生产行为的差异性影响;同时在将农户分为纯农户、Ⅰ兼农户和Ⅱ兼农户的基础上,分析经营规模、信息技术获取对不同兼业类型农户生态生产行为的差异性影响。研究结果表明:1)对于样本整体农户,经营规模与农户减少农药、化肥使用行为之间存在"U"型关系。加入农业合作组织对农户减少农药、化肥使用及采用测土配方施肥有显著正向影响;接受培训次数对所有生态生产行为均有显著正向影响。2)对于不同农户类型,经营规模与纯农户生态生产行为之间存在"U"型关系;信息技术获取对不同类型农户生态生产行为均有显著正向影响。     

农资零售谨防热情过度

度,在农资销售中可以理解为:不违法不缺德地把商品卖出去的一种手段,也可以理解为如何把握好农户与经销商之间的关系,更多的含义则是如何让买卖双方实现共赢又不失尊严。热情,恰到好处是最受人欢迎的,过度的热情常常有办坏事的时候。有人或许会说,难道这样的热情不对吗?当然不是了。热情要看对谁,要看购物人的心情,也要看购物人的消费水平与文化涵养。有的顾客     

简述基层农机购置补贴操作的具体流程

正就每年的农机补贴大家都有很多疑问,农机补贴是不是没有关系就办不下来,农机补贴是不是只给指定的经销商或产品,补贴资金拨付为什么这么慢等等。这些问题恰恰反映出农机补贴政策实施工作的公开度不够,一些工作环节仍存在问题,当然也不排除个别地方违规     

农户购种渠道选择行为的影响因素分析——基于江苏和辽宁水稻种植农户的实证

农户购种渠道选择行为是保证种业市场健康发展的基础。以江苏、辽宁水稻种植农户调查数据为基础,统计描述分析农户家庭种子决策者个人特征和农业生产特征与农户购种渠道选择行为的关系,并建立二元选择计量模型和多类别离散选择模型,实证分析农户购种渠道选择行为差异的影响因素。结果表明,农户主要选择个体代销者和单一经销商,农户户主受教育程度、年龄和农业技术培训经历显著正向影响农户购种渠道选择行为。基于此,提出要加强种子市场终端的监管,强化种子企业与个体代销户的联系,加强对农户开展农业相关培训。     

农技推广也要注意市场规律

<正>在村里走访,发现早稻选择杂优品种的农户很少,问起原因,原来早稻杂优品种都是长粒谷,而长粒谷粮食经销商和粮库都不太愿意收,市场销路不好,价格也相对低。相比之下,常规稻的圆粒谷则市场好、销路广,所以农户都不愿种杂优品种而选择常规稻。据一些粮食经销商介绍,早稻长粒谷不俏的原因主要是出米率和加工的问题,杂优品种出米率较常规稻低,加工环节碎米较多,市场不看好。     

经销用技巧 巧拉“回头客”

正一是"放长线,钓大鱼"思维将为农户着想放在首要位置,市场情况变化,竞争对手增多,作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度,为农户着想,替农户算算细账,是追求双方价值共同成长的正确思维。如果说经销商熟悉农资的使用技术,多介绍一些适销对口的农资产品,多为农民算算细账,如何减少他们生产中费时费力而增加的成本,建立互信机制,受益的无疑是双方。     

再造厂商战略营销伙伴关系,实现真正意义上的合作价值

这是美农公司洪伟总经理在美农2006年经销商经营管理研讨会上的部分发言内容。在洪伟总经理的这次发言中,集中探讨了厂家与经销商关系之间存在的问题,也阐述了自己对改进厂商关系、再造战略伙伴营销关系的设想。本刊整理如下,以飨读者。     

特种肥料风云再起 厂商联合共谋未来 鲁西特种肥推广交流会在山东聊城召开

正近年来,随着下游经销商与农户对新型肥料认知程度不断提高,以液体肥为主的特种肥料也愈加受到市场欢迎,越来越多的经销商和农户愿意选择销售与使用高效的新型肥料。在农业发展新形势下,鲁西集团积极响应国家减肥增效号召,努力推动我国水肥一体化发展。8月25日,在有"江北     

中国农户运行中的微观组织机制分析

以农户与村级合作经济组织、村民自治组织、乡村党政组织之间相互联系的原则、方式、机理为主线,从四个方面分析了中国农户运行中的微观组织机制。结果表明:(1)农户与现行村级组织之间联系的机理,同时受行政管理机制、村民自治机制、市场经济机制调节,这也是村级合作经济组织发育程度较低、服务功能较弱的根本原因。(2)新形势下村级党支部与村民委员会之间的行为存在差别,其根源在于农村经济体制方面;与此相对应,农户一直在计划经济与市场经济之间的体制性摩擦的微观环境中生存发展,因而农户自组织化程度难以提高。(3)村级组织的功能之所以错位,关键是村级组织和乡镇组织之间存在着组织人事和经济利益关系,而这种内在的关系环境又与农户的要求和利益之间存在差异。基于这些判断,建议政府采取以下措施:(1)通过乡村微观组织改革和加快农村合作经济组织培育等方式,建立能够独立表达农户自己愿望和要求的农民组织;(2)通过完善村民自治制度等方式,规范农户与村级党组织、村民自治组织之间的关系;(3)通过改革乡镇政府管理农户的经济体制,保障以农户为基本单元的民主化村民自治组织建设。     

复合肥销售上量须强化价格体系管理

<正>从"企业-县级经销商-基层经销商-农民"销售链条分析,复合肥要想上量,除了密植基层销售网络外,对基层经销商必须加强价格体系管理,并通过管理形成一个利益整体。其实质就是确保客户价值,保证客户的利益最大化。什么是价格体系?是从产品出厂价格到零售价格之间,企业、经销商、农户的利益、费用的分配体系。如何构建价格体系?价格体系管理是我们做好产品销售的核心。我们经常遇到经销商不投入人力、不购买促销品、     

地方政府与农资经销商在农业非点源污染控制中的博弈分析

运用完全信息静态博弈的理论方法,构建地方政府与农资经销商在农业非点源污染治理中的行为策略博弈模型,分析其策略均衡情况,为制定相关政策规范农资市场,达到源头上控制农业非点源污染物的目的。结果表明地方政府与农资经销商的博弈不存在纯策略纳什均衡,只存在混合策略纳什均衡,二者混合策略分别为[(H1-H2)/E2,(E2+H2-H1)/E2)]和[(E2-K)/E2,K/E2];故笔者建议地方政府应加大对农资经销商违法销售的处罚力度和监督力度,以降低农资经销商违法销售的行为,亦应加强对农户识别假冒伪劣农资物品的指导和培训,同时还需要国家加大对地方政府及易于普及和推广的环境友好型农资物品研究的资金支持,并完善法律制度建设,从源头控制农业非点源污染。     

行为态度与农户施药行为的关系研究

行为态度包含认知、情感和行为成分,说明态度与行为具有相关性,但农户施药作为一种具体行为具有特殊性,须要具体分析。农户施药行为态度的重要性、可提取性、农户的施药行为是否存在社会压力等,干预了农户的施药行为与态度的相关性;农户施药行为态度的清晰度和所处的阶层等,决定了农户施药行为与态度的因果关系;农户施药行为与态度不一致时,失调的重要程度、外部因素的强弱、收益等因素影响农户降低失调的意愿,并出现不同的态度行为关系。     

农资预付款:是“鸡肋”,还是“香饽饽”?

<正>"预付款"撞了企业及经销商的"腰包"收预付款一直是农资企业终端"抢占客户资源"的另一种策略。经销商及企业之所以这样做,首先是筹集资金,缓解厂方购买原料的资金压力;其次是占据经销商有限的资金,减少他们短期内转与其他厂家合作的机会,维持市场;三是适度优惠,让利给经销商与农户,降低农资使用成本,提高农民利益。当然,对农资企业及经销商而言,预付款收得越