央视曝光“违规兽药”后，中小兽药企业如何“过冬”？

2013年1月12日，央视对河南省郑州市兽药行业中存在的滥用抗生素等违禁药物现象进行了报道，而这次报道的背景正是之前事关大众食品安全的“问题鸡”事件。顿时，一石激起千层浪，兽药行业的诸多“潜规则”被起底，社会对于兽药质量的质疑扑面而来，各家兽药企业人人自危，特别是实力相对薄弱的中小兽药企业更是如履薄冰，兽药行业一派“隆冬”景象。     

勇创兽药行业的伟大组织

为在兽药市场上树立品牌、建立质量可靠和信誉良好的服务队伍，为养殖场（户）建立一个诚信可靠的服务组织，中牧农业连锁发展有限公司（以下简称中牧连锁）就“打造中牧连锁核心竞争力”、“聚焦市场与技术服务一体化”为主题，分三次会议对公司内部员工进行了培训。会议主要以激励、学习、讨论为主线，以服务养殖场（户）、奉献兽药行业为宗旨。     

中兽药制剂研制与开发暨兽药企业技术发展趋势高级论坛在京举行

随着绿色兽药的兴起，中兽药的使用备受青睐，为了适应加入WTO后的兽药行业的新形势，由中国动物保健品协会主办、中国农业大学承办的“中兽药制剂研制与开发暨兽药企业技术发展趋势高级论坛”于２００２年６月１７日－２２日在北京举行。此次会议就我国中兽药发展现状、兽医中药发展趋势、中兽药现代化、GMP以及中兽药制剂研制与开发相关的专业问题等做了深入而广泛的研讨，会议有来自全国各地的研究院所、生产企业和６０多名技术代表参加，代表们认真听取了中医药行业、中兽药协会、中国农大以及中国兽药监察所的专家、教授的精心讲解…     

农业部表示:我国将促进兽药行业健康发展

未来几年，农业部将编制和发布《兽药行业中长期发展规划》《兽药管理条例》等一系列相关法规。有关专家表示，兽药立法的进一步健全和完善，将对今后我国兽药产业发展起到积极作用，并全面提高我国兽药质量安全水平，记者从11月30日在天津召开的“首届中国兽药大会”上了解到。     

群推纷争时代 怎样成就优秀兽药企业

兽药行业是养殖产业链条中的一环，相生相克。现实中，相克者众，相生者寡。兽药“四两拨千斤”的作用，实为知，形而弃。兽药企业既是养殖业的供应商，更是事业共同发展的合作伙伴，知前者多，知后者少。选择合作伙伴，整合社会优势资源为我所用是一种智慧。而现实中，当前利益却成了众多养殖企业唯一的选择标准。     

饲料兽药生产企业发布质量与安全承诺

2005年1月18日，四川省遂宁市的“四川齐全动物药业有限公司”、“遂宁市渴望饲料有限公司”等48家饲料、兽药生产企业为了保证饲料和兽药安全，保障消费者身体健康，维护饲料、兽药行业的整体利益，向社会公开承诺：1．严格遵守饲料、兽药管理的法律法规；2．不制假、不售假，严格按照标准和配方组织生产，严把产品质     

卷首语

2009年9月13—16日，以“引领行业发展，保障食品安全”为主题的第二届中国兽药大会将在南京隆重召开。作为与大会会刊同期发行的平面媒体，我们为您精心策划了本期“关注”。本期“关注”的四篇文章涵盖了兽药行业的四个热点议题，     

试论CRH在我国兽药企业中的建立与实施

随着我国兽药业GMP最后钟声敲响时刻的来临，我国兽药业的第一轮“洗牌”时局也即将告一个段落。在这期间，兽药业也发生了一系列格局的变换：企业之间的兼并与被兼并，GMP兽药企业与最后出局企业问的产品与市场最后大争斗，新入行的新星企业与老牌明星企业间的市场“领地战”等都己拉开帷幕。我们跨过GMP这道大门之后，还应该考虑什么？新的行业格局下我们如何再创优势？又如何超越站在同一起跑线上的GMP兄弟企业呢？比技术服务？比销售团队？比产品？还是比市场网络？这些固然很重要，大家也都非常注重，在GMP、新兽药管理条例之后，兽药企业之间的差距会相对减小，新的竞争环境也将逐步趋向公平化。那么在此形势下，兽药企业应如何去实现突破？又该实施何种策略，才能更具有优势呢？笔认为，不妨让我们来探究客户关系管理（CRM），或许能给我们有所启示。     

提升兽药企业竞争力的措施

目前，兽药行业面临着巨大的竞争和挑战。壮大技术服务队伍和提升技术服务能力已成为兽药行业的主流趋势。笔者结合多年的实践，从以下几个方面阐述兽药企业如何提高自己的竞争力。     

入世与我国兽药行业

随着我国政府加入世界贸易组织(WTO)谈判步伐的加快，加入WTO指日可待，加入WTO后我国兽药行业将面临怎样的形势?我国的兽药工业的竞争力如何?兽药企业如何在国际竞争中生存和发展?这是我们每一位从事兽药管理、监督、生产以及经营人员应共同关心和重点研究的问题。本文从我国兽药行业的现状出发，简要分析国内外兽药产品的竞争形势，寻求我国兽药工业加入WTO后的生存和发展对策，希望起到抛砖引玉的作用，使我们行业的每一位同仁都积极参与到关系我国兽药工业生存和发展的研究中来。     

质量是企业的生命

由于受禽流感疫情的影响，农业部将关闭“大门”的期限推后了半年，在这一段时间里，又有一大批兽药生产企业拿到了继续从事兽药生产的资格证，暂时逃过了一劫。据有关部门统计，截止到6月底，大约有1200家企业通过了兽药GMP认证，另外还约有200家企业已将认证申请报到农业部。届时，预计大约有1400家企业能够在兽药行业第一次“大洗牌”后存活下来，也就是说，有三分之一多的企业；皤退出兽药生产领域的竞争。但专家警告说，1400家兽药企业对于我国200亿的兽药市场来说，还是显得过分臃肿。     

提高对兽药的认知深度,促进动物保健品行业的健康发展

兽药是动物保健品行业的主业,是行业中最重要的组成部分.为社会提供绿色、健康食品需要我们兽药生产企业加深对兽药及整个动物保健品行业的认知度,为养殖业提供高效、安全的兽药产品,国务院新修订的〈兽药管理条例〉以及农业部制定的一系列〈兽药管理条例〉的配套行政规章都要求我们要加强对兽药的法制化管理,规范兽药的市场行为,促进兽药行业的健康发展,为人类健康和公共卫生服务.为了这一目标的实现,企业界和管理部门都做出了巨大的努力,形成了今天这种良好的局面.我们要走的路还很长,要做的工作还很多.行业要发展,企业要做强,市场要规范,产品质量要上新台阶,这一切都要靠业内全体同仁的不懈努力.我们要认清肩负的历史责任,明确发展方向,克服前进中的困难,改进工作中的不足,将我们的行业推向一个新的发展阶段.在这里,我就如何提高对兽药行业和兽药监管工作的认识,如何充分发挥行业协会的重要作用,促进行业的健康发展,谈点个人的认识和看法,与大家共同探讨.不妥之处,请批评指正。     

四川遂宁市48家企业公开承诺诚信经营

2005年1月8日，四川省遂宁市48家饲料、兽药生产企业为了保证饲料和兽药安全，保障消费者身体健康，维护饲料、兽药行业的整体利益，向社会公开承诺：严格遵守饲料、兽药管理的法律法规；不制假、不售假，严格按照标准和配方组织生产，严把产品质量关，坚决杜绝“无证无标无号”生产行为；切实保证饲料兽药安全，绝不在产品中添加和使用瘦肉精等违禁药物和其他违禁添加物，     

兽药经营 何去何从：兽药企业技术服务的现状分析——征宇药业经销商座谈会心得

市场、经营商、客户，永远是兽药企业的喜怒哀乐和悲喜交加。在行业日益规范、产品利润日益下降、市场竞争越来越激烈的形势下，兽药企业出尽招数，建立专门的营销队伍；实现区域包干，组建有水平的技术服务团队，争抢直接用户；策划各种营销活动，拉拢经销商等，用心良苦。河北征宇药业有限公司也是兽药行业的弄潮儿，他们的经验和理念是否有参考价值，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

当前开拓兽药市场的“游击战”新解

GMP建设、行业规范性政策、养殖业的动荡，致使整个兽药行业跌入持续的低谷。在新的市场形势下，兽药生产企业应将游击战融汇贯通，活学新用，用“红色”革命手段解困于当前。[编者按]     

今年兽药市场专项整治活动拉开序幕

农业部日前在湖南省长沙市长沙县启动全国兽药行业“优质兽药出厂放心兽药入户”行动，全面拉开了今年兽药市场专项整治活动的序幕。     

兽药行业营销大趋势之专业细分化

兽药行业在中国经济快速发展的大背景下得到了“超常规”发展，不仅企业数量增多、分布区域广泛，而且在发展路径上也是“百花齐放”，有靠技术制胜的、有以营销制胜的、有利用模式制胜的，但就营销方面而言，笔者认为中国兽药行业未来营销会有五大趋势：营销专业细分化、重点市场营销模式、品牌营销模式、技术服务营销模式、资本运作模式。当然，具体到企业如何选择、运用，就要看其背景、实力、发展阶段了。本期现从营销专业化细分角度，对兽药行业营销发展做出分析。     

兽药企业与职业经理人的博弈困局

目前,在兽药行业中,员工的流动率居高不下,特别是职业经理人的流动率远远高于其他行业.由于兽药行业中多数企业的规模不大,为了其自身的发展,一方面是急需大量的“职业经理人”加盟;另一方面,由于行业的特殊性,又有大批的职业经理人离开企业,从而导致企业与职业经理人之间陷入一种“博弈困局”.本文作者从兽药企业和职业经理人之间的关系进行了深入分析,也给出了解决困局的方法,现予以刊登供广大兽药企业的经营决策者借鉴.     

GMP后时代，着力打造市场营销力

随着2005年12月31日中国兽药行业“第一轮洗牌”最终时刻的到来，中国兽药生产销售型企业呈现出“几多欢喜，几多忧”的态势。在GMP后时代，市场营销力是决定企业能否在“第二轮洗牌”中胜出，进入“第一集团军”的关键。     

立足现实背景 打好“技术服务牌”

今年下半年,众多兽药企业开始抱怨技术服务人员不好招,人员流失率较高。但仔细分析一下原因,不难发现上述现象在兽药行业及社会大背景下其实很正常,有企业本身的原因,还有很多原因企业本身无法改变。但是我认为企业还是要做好自身的工作。现就技术服务存在的相关现实背景及如何立足现实打好技术服务这张牌作详细分析。