10招帮您推出货

正一、将产品内容熟透于心优良的销售技巧不是花里胡哨的"招数",而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然,如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的"销售技巧"去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那么,纯形式化的"销售技巧"就如同废纸一张,用途甚微。显然,优良的销售技巧首先是对产品内容,尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心,并形成简洁     

销售应该怎么说,客户才心动

<正>销售员在面对顾客的时候总是讲不清楚,或者没把心里的话很好的表达出来。而资深的销售人员在销售中慢慢形成了一种叙述产品的方式,这就是———FAB。F特征(Features):产品的实际情况,直接通过外部环境可以看见的。即商品的外形,包括版型、颜色、材质等。A优点(Advantage):根据特点引申出来的产品优点。B好处(Benefit):根据顾客的角度出发讲解产品优点对顾客带来的好处。如果是服装,即产品穿在顾客身上能把     

客户拒绝你时 如何一招解决问题?

正销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么"不够朋友",经常"卖关子",销售员唯有解开顾客"心中结",才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:一、顾客:我要考虑一下销售:时间就是金钱,机不可失,失不再来。询问法通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再     

企业营销管理的反向思维

<正>管理决定着企业的整个命运,而市场营销是一种先进、专业、有效的销售管理方法;售出产品,是企业的目的;推销则是实现销售的手段之一。很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作,实际并非如此,管理是一种机制,他涉及企业的方方面面。可以说,企业任何部门出现问题,都可归咎于管理的失败。对企业来说,他的产品都不是由一个销售部门或一些推销员就能卖出去的。企业首先要生产或经营顾客需要而不是企业认为他们需要的产品,这是管理者的任务,而这种管理职能就叫"市场营销",由于他的目标性更强,更贴近顾客需求,因而作用更大。     

2019,业务员凭什么生存?

正一、传统业务员销售的"三板斧"过去,由于企业间的竞争较弱,业务员所受到的挑战并不大。只要勤快基本上就会有业绩。如果再有一点诸如能说会道,会处理关系等技能,销售业绩就会出类拔萃。在过去,销售人员在销售产品时,主要依靠"三板斧":一是推销。即业务员到市场上寻找并识别目标客户,然后通过"游说"顾客来推销自己的产品,所以,那些"能说会道"的人当时的业绩都不差。     

剖析七大顽疾销售

<正> 销售人员会犯这样那样的错,以下七点可以说是销售人员的顽疾,值得引以为戒。墨守成规销售员不应该想当然地按照一贯做法行事,要注重向客户发问,有效沟通,同时更清楚地了解产品是否满足客户需求。好的发问能够帮助发现潜在问题,并且在客户心中树立专业形象。调研不够没有做好预习工作意味着把宝贵的会谈时间浪费到基本信息咨询上,而且让顾客觉得自己的专业能力肤浅。说话太多很多销售人员在与顾客面谈的时候都有"抢话筒"之嫌,急于展现自己和推销产品,可这往往并不能有效说服顾客,反而让顾客觉得销售员是在说服他购买产品,而并没有真正重视客户需求。提供无关信息有些销售员习惯于公式化的把企业财务或客户状况介绍给客户,其实这并不是顾客所关心的。他想     

辨识客户,提高销售业绩

正一个有经验的销售人员,通常能通过"信息收集及分析(扫街)、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交"等流程步骤完成销售工作。到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户,促成客户即时购买或完成销售的"临门一脚"呢?这里对销售中常见的十六种客户做一梳理及总结,希望各位销售人能从中得到受益和借鉴。一、犹豫不决型顾客表现:通常顾客不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安,恐怕自己     

卖饲料的技巧

在多元化经营的时代,很多养殖户也兼职做起了饲料销售.饲料销售时,适当运用营销技巧可有效提高营销成功率.一般应把握3个原则,并掌握3个实际操作中的销售技巧. 在说服顾客时,营销人员应把握3个基本原则.     

开网店卖产品的技巧

<正>如果你拥有了自己的一个新网店,要战胜其他网上商铺,吸引买家,获得成交,就必须要有好的网上销售策略。1.直接降价网上销售。很多新的网上店铺因为没有信誉值,都会压低自己的价格,吸引顾客来购买。这也是一种网上销售技巧,但效果并不是很大。因为     

最厉害的销售

（一）基本原则 饲料销售时，适当运用营销技巧可有效提高营销成功率。在说服顾客时，营销人员应把握3个基本原则：     

如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题

<正> 如果你是一名市场总监、销售总监,或者是总经理,你会发现本公司销售人员回来说得最多的有两句话,一句就是:"客户说我们的价格太高!"另一句就是:"客户说卖我们的产品不赚钱!"我发现销售管理者和总经理面对"价格高"和"不赚钱"两大营销难题常常采取的办法是采取促销、返利或降价等措施,但是,又发现即使反复采取这些措施后,销售人员回来说得最多的还是这两句话,是乎"价格高"和"不     

十五条绝对成交秘诀

正与顾客成交,达到销售的目的,应根据不同顾客、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。以下介绍达成成交的15种技巧,应针对不同的顾客灵活使用。一、直接要求法得到顾客的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得     

农产品品牌如何解决淡季营销

农产品是销售淡旺季十分明显的产品.在市场旺季,由于是收获的季节,农产品企业都是"八仙过海,各显神通",运用各种策略,"你方唱罢我登场",希望吸引目标顾客的注意,生产、销售各个环节链条紧绷.整个企业忙得热火朝天;但在淡季,由于销售迟缓,大部分企业则是"刀枪入库,马放南山",多数都偃旗息鼓,或总结培训,或放任自流.     

销售员必须懂得这几点

<正>要成为一名出色的销售员,要知道以下的几点:一、厉兵秣马兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。每次轮到自己休息,我总喜欢到各个     

销售=销自己+售观念+卖感觉!

<正> 有位销售大师说:销售是信心的传递,是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人,想想一个对自己公司对产品没信心的人,怎么会有信心把产品卖出去。其实任何产品都有包装,包括服务业的销售。最重要的包装是自己的包装,我们要让买东两的人先认可我们,从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力,如果我们都是一副半死不活的样子,客户是不可能想像到我们产品的优美的。第二层包装是对公司的包装。我第一次喝芬达,第一次用佳洁士,就是因为我看到了芬达上面可口可乐的标志和佳洁士上面的宝洁的标志。我们的销售人员总是一副大师神态,左指指公司不足,右指指老板不行,那我们的产品卖的好才怪呢。第三层包装是产品的包装。很多公司花大力气在宣传上,却不想花钱把产品的外包装搞好点;有些公司外包装搞挺好,可顾客就是不知怎样把它打开,或者是用尽了力气也打不开。我们自九六年     

营销人员应掌握的21条销售定律

<正>销售定律1:让顾客主动上门你必须能够提供有价值的服务,顾客才会愿意主动上门来询问。这意味着你所提供的产品必须是一流的,必须能与其他产品有所区别,只有这样,顾客才会心甘情愿买单。除此之外,你还必须时常与顾客保持联系,随时提醒对方你能提供给对方的服务,等到有一天他们需要了,自然会第一个想起你。     

饲料营销的3.0时代

说起世界营销之父菲利普·科特勒先生,做为营销界同仁不知者甚少,我也是伴着营销圣经《营销管理》一路走来,从1997年的第五版、到2000年的千年版、再到2007年的十二版……最近,有幸拜读了菲利普·科特勒先生的新作《营销革命3.0》,科特勒先生把营销的演进划分为3个阶段:营销1.0时代,即"以产品为中心的时代",这个时代营销被认为是一种纯粹的销售,一种关于说服的艺术;营销2.0时代,即"以顾客为中心的时代",企业追求与顾客建立紧密关系,不但提供产品的使用功能,更要为顾客提供情感价值,     

浅谈蜂产品的销售技巧

浅谈蜂产品的销售技巧田劲榕一、了解消费者的心理什么人想买什么东西，都是有目的、有原因的。那么，当顾客买东西时，他们在想些什么呢？这就是有关消费者的心理问题。营业员帮顾客解决这个问题，等于为顾客买到他们最称心如意的商品。而商店也同时捞取了收入。要了解消...     

种猪销售中的三个关键步骤

因为产品过剩、传播过度、同质化竞争，销售理念必须随之转变，新的销售流程将主要针对“顾客交易承诺”的激发与管理，而不再仅仅强调对“销售者承诺”的管理。一切的销售活动将围绕：“让顾客满意”与顾客商业采购承诺的直接对接。     

以顾客为中心构建厂商新型合作关系

正关于厂商合作的课题很少有人触碰,因为这类课题比较麻烦。我是从非常中立的第三方的角度来思考。我讲的"以顾客为中心"中,"顾客"是我们的终端用户,而不是厂家,因为厂家会说"经销商也是顾客"。从专业角度,"经销商也是顾客"这话是不对的。经销商叫做中间商,是买来产品的使用权,是通过出让或转让产品使用权获取利益的人;顾客是买来产品自己使用的人。