对经销商的三大政策

在营销运作中 ,厂商的产品抵达消费者手中 ,是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。而这个中间商通路环节是厂商事先设计好的 ,它的运作也置于厂商控制、督导之下 ,通路环节是一个系统 ,一个组织;销售政策 ,则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。企业对商家的销售政策通常有以下几种:一、价格政策(一 )制订价格政策的原则:确保通路成员拥有正常的利润空间;产品价格留有一定的价格弹性;通路利润在一定期间内相对稳定。(二 )常用政策有:1.产品价格政策。不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。…     

经销商如何做好渠道促销

正产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果,对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。对于经销商来说,渠道促销是指经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机,完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进行成本、利润核算的前提下,开展对各级渠道商适度的促销,对于提高销量,增加经销商的经济效益,扩大所销售品牌的知名度,无不大有裨益。     

饲料企业如何实现销售通路精耕

当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效的检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售情况?如此等等。其实这些问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。     

多医少药话服务

兽药市场的技术服务实质上是一种导购性服务或叫服务化营销。兽药特殊的商品属性规定了要经过对动物疾病的诊治来使用它，而兽药企业又是通过向自己的经销商门市派驻兽医技术人员坐诊、出诊来实现销量。并通过经销商门市这一平台，把产品与服务一并送达终端客户，也就是养殖户。     

如何激励饲料经销商

由于市场竞争的日益激烈,如今的饲料厂家已越来越重视营销工作,尤其是加强营销网络的建设;而网络能否正常的运营,有一个很关键的要素,就是网络中承上启下的经销商们,他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致,这是产品能否决胜的关键。在实际运作中,可对经销商采取如下     

饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

破茧——饲料企业与经销商的搏弈方略

经销商--一个让饲料企业既爱又恨的名字,到目前为止,国内的大部分企业仍然对他有着极大的依赖,这种依赖更体现在早几年营销界的一句口号--"决胜终端",这个终端指的是最终的养殖户呢?还是作为饲料产品的最后一个通路--终端经销商呢?这我们就不得而知了.     

破茧——饲料企业与经销商的博弈方略

经销商——一个让饲料企业既爱又恨的名字，到目前为止，国内的大部分企业仍然对他有着极大的依赖，这种依赖更体现在早几年营销界的一句口号——“决胜终端”，这个终端指的是最终的养殖户呢？还是作为饲料产品的最后一个通路——终端经销商呢？这我们就不得而知了。[第一段]     

兽药促销与管理

促销是在短期内提升销量的最有效法宝。不管是基于销售指标的压力．还是基于市场竞争或其他的原因，兽药企业运用得最为娴熟的就是促销了．甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。然而．促销的目的决不仅仅是提高销量．而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳指标。毕竟．销售是整体营销努力的结果,促销固然有促进销售之功．但居功多少就很难衡量了．将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力,而忽略了其他营销要素的努力。     

经销商市场巧拆分

曾几何时,＂得渠道者得天下＂的说法已经被无数＂营销潮人＂谓为落伍,甚至被＂决胜终端＂、＂超速营销＂等理论所湮没。但作为快消品业中最稳定的销售方式,生产企业借助经销商的财力、运力、人力及网络来实现产品的销售、营销体系的构建、市场份额的增长仍然是最为明智的做法。自古以来,合作与制约就是孪生兄弟相生相伴,厂家与经销商的联姻更是如此,充满了智与力的对抗与合作。     

渠道促销需要注意的问题

促销．因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。从企业的角度来讲．提升销量最直接有效的手段就是渠道促销．特别是在销售淡季和年终，许多企业的营销部门为提高淡季销量及完成销售任务，都喜欢使用渠道促销的手段达成销售回款的目的。     

营销人员如何掌握好痛点营销

<正>痛点营销是互联网界非常火热的一个营销方式,特别是一些借助于互联网的传统企业更是钟爱于它,中国互联网之所以能在短短十几年发展到今天这个地步,几乎与这个痛点密不可分,说得俗套一点,发现痛点,并且解决痛点就是你发现钱,捡到钱一个道理。所谓的痛点营销是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,让消费者感觉到痛。这就是痛点营销,他的实现是消费者心理对产品或服务的期望和现实的产品或服务对比产生的落差而体现出来的一种"痛"。一、痛点营销如何实现呢痛点营销的核心就是基于对比的,所以     

渠道差异化的优势

随着市场竞争越来越激烈 ,市场营销面临越来越严重的同质化 ,不但是产品的同质化 ,甚至连营销策略和技巧都趋于同质化 ,企业纷纷陷入价格战、广告战、终端战和促销战的泥潭之中 ,所以追求产品和营销模式的差异化已经成了企业持续获得动态市场竞争优势的必然战略手段。我们认为有差异性才能有真正意义上的市场优势 ,差异化才是现代营销的本质 ,这是因为 :1.市场营销是企业发现 ,并满足客户需求的经营活动 ,而作为营销基点———消费者的需求是日趋多样化和个性化的 ,这就使得企业必须以独特的产品和差异性的营销方式去迎合和满足消费者 ;2.随…     

猪饲料产品美誉度如何建立——饲料企业营销诊断之二

产品美誉度低,客户网络也难于建立巩固,销量难以稳定上升。饲料公司在确定了自己的营销战略、产品定位、通路策略、促销策略,开发市场采用集中人力攻击,并配合以广告投入、促销措施、技术服务等手段,下决心一个一个市场开发,一个一个市场巩固,逐步扩展。     

销售人员如何解决促销五大难题

正"世界上最会说话的人"——各行业中的促销员一定担得起这个称号。他们是和市场连接最为紧密的一群人,也是和消费者接触最多最直接的一群人。很多时候,促销员虽然是经销商的"编外人员",但是对终端促销起着举足轻重的作用。因此,若想在终端动销中取得良好成绩,要拥有一支成熟、稳定的促销团队。如何培养合格的、优秀的促销员,是经销商动销工作中的关键一步。一、五大难题困扰促销员目前,经销商的促销员大多处于一个误区,那就是太过急于想要促进合作。不少促销员在面向顾客介绍产品时,基本上只做正面美化描述,这里也好,那里也好,几近完美。不但产品好,品牌也好,店里的     

营销没做好,别总拿销售说事

<正>稍微懂点营销的人都知道,营销是把产品铺到消费者心里,销售是把产品铺到消费者的面前,可这些事实在中小企业在做营销规划中,就出现了很多偏差,营销人与老板听过了很多具有强烈成功学欲望的培训与故事,了解了很多销售行业的能人,然后总结出只要是产品,如果你是高手就一定卖得出去,不可否认,在市场经济刚刚开始的年头,市场上信息还很闭塞的时候,经过培训的销售人员确实能够快速的找到客户,为企业创造效益,也不     

论饲料企业营销网络的平台建设

饲料企业的竞争由暴利探索期、模式成熟期发展到现在的微利淘汰期，其营销手段也随之由经验型、常规型向竞争型发展。竞争型营销的主要目的就是淘汰竞争对手，主要标志就是科学的差别化的市场营销网络建设，而营销网络建设的关键并不是终端零售的点和营销通路的线的表面组合，其实质和灵魂主要表现在营销网络的十大平台建设。这十大平台分别是：窜货乱价控制平台、营销团队管理平台、网络建设评价平台、商情收集处理平台、客户服务管理平台、销售费用审计平台、物流管理控制平台、理念整合培训平台、计划制定指导平台、促销策划执行平台等。…     

经销商营销制胜的四把利器

<正>对于经销商来说,随市场的变化面临的问题与日俱增,既有生存的问题,也是发展的困惑。经销商的发展,既有自身能力的束缚,也有厂商合作的局限,尽管许多经销商有效利用自身资源把市场做的"不辱使命",但在厂家面前还是难以挺直腰杆讲话,被厂家牵着鼻子走路,这究竟又是为什么呢?答案很简单,经销商要想在厂商的博弈中占据有利地位,必须要拥有属于自己的营销利器,只有这样,才能既保证厂商合作顺利展开,才能避免在合作中被厂家牵着鼻子走。一、掌控终端制胜对终端的掌控既是经销商的核心竞争     

企业的终端营销之道

所谓终端，即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板，是惟一实现“不是库存转移，而是真正销售”的场所。     

企业营销成长三部曲

正营销领域,总是不乏大师,因为他们最擅长的是营销自己;概念层出不穷,品牌为王、终端为王,貌似万金油能解决所有困境。不用把脉诊断,有些营销公司给企业开的药方第一剂总是品牌。品牌有用,但是得看时机。不论是营销、战略还是管理咨询,有效的关键是与企业的匹配性。今天就跟大家聊聊快消品企业在不同成长阶段营销的侧重点。快消品市场,产品一般同质化程度高,竞争相对激烈。在各个细分领域,有着