经销商团队管理九大难题

正一、员工流失率高"人难留"是大部分经销商公司面临的难题之一,在一定范围内,合理的人员流失率可以增加公司的活力,但是流失率过大,则会导致公司的发展受阻。员工流失的原因也多种多样,其中包括公司、员工自身、行业本身的原因,受到行业形势不理想的影响,经销商公司员工流失问题也愈加凸显。     

邵晓波:转型,一定要找到好的模式

正经销商转型之难,难在技术、难在人才等资源匮乏,但最主要的是缺少一种好的模式。在经销商转型的大背景下,很多兽药经销商都在考虑转型,但是大多数经销商都是停留在想上,只有少数的经销商开始尝试转型。相对于兽药厂家,经销商规模小、资金少、技术力量薄弱,这样一群天生携带"卑微"基因的群体,如何把自己一口口喂大?如何在大浪淘沙中占有一席之地?每个人的答案也许都不同,但有一点大家一定都认同——谁抓住了兽     

经销商管理之道

对广大厂家的销售经理和业务员来讲，经销商管理的艺术和效果是衡量这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺。随着厂商供求关系的不断倾斜，经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道：“管事容易管人难”，自己的属下尚且难管，更何况跟你没有多少从属关系的经销商呢?     

如何把利润提高几个台阶?

<正>经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、壮大、盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着利润难增长的困扰。"管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好。"或许每个经销商的答案都不一样,当我们做不好的时候,一定要反思,为什么我做不好?哪些因素影响我们做不好?下面小编从以下四点出发,分析问题的原因:一、人的因素:老板和高管的天花板     

戈军珍:经销商重构经营模式七大步骤

近几年,经销商群体所面临的竞争压力越来越大,让许多经销商困惑的是,过去的一些经营方式越来越不灵了.经销商普遍认为在招人和留人方面存在着巨大的困惑,招人难,留人难成为普遍现象.造成这种现象尽管有许多原因,但是非常重要的原因是,一些经销商招来人不会有效利用,只是简单的给他们一块市场,定一个任务,完成就留下,完不成就走人,结果大多数员工都在自生自灭——留不住人就更难招来人!为什么会出现这种现象?这是因为大多数经销商没有一个有效的经营模式,那么什么是经营模式?它指的是一个标准化的流程,让所有人重复这个流程和动作,都能取得让组织和个人相对满意的结果.     

经销商管理之道

对广大厂家的销售经理和业务员来讲,经销商管理的艺术和效果是衡量这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺。随着厂商供求关系的不断倾斜,经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道:“管事容易管人难”,自己的属下尚且难管,更何况跟你没有多少从属关系的经销商呢?业务员小周远在西南蜀地,却在谈笑间将本区域经销商管理得井井有条。他究竟使用的何种法宝?今天我们就来个“实用战术揭密”,用几个真实案例来看看他的制胜之道。1协调卖场之间的竞争2002年度,我在四川M市负责空调营销业务。2002年9月以前,当地一家大型空调经销商主要经营…     

民营企业怎样留住新员工

现在令不少民营企业人力资源管理部门头疼的不仅是一些成熟的专业技术人才难留,连刚刚招进来的新员工,有的在公司没呆上一年半载,就不辞而别、撒腿就走。那么,民企怎样才能让新员工“一见衷情”,建立忠诚的企业员工队伍呢?     

经销商做强做大必迈的“五道坎”

<正>毫无疑问,从创业那天开始,每一个经销商都有一个目标,那就是——做强做大,但要实现这个目标,却并不是那么容易。如何判断经销商是否能够做大做强?笔者以为只要把脉五点,就能八九不离十地判断出经销商能否做强做大:一是看业务决策如果主要业务都是由老板搞定,这样的企业难     

兽药经营规范之路,还有多远?

<正>一是“四难”——第一难就是生产厂家难。兽药企业规模都比较小,厂家在营销上受到很大制约,自己辛苦建立起来的营销体系成本都很高,覆盖面也较低,同时资金也被营销环节大量占用,应收账款包袱越背越重;第二难是经销商难。由于经销规模比较小,信息不对称,采购成本偏高,导致经销商营销成本偏高,效益受到很大制约;第三难是养殖户难。他们属于弱势群体,在目前影响我国兽药行业的有六大因素     

销售突破,必须要迈过的几道坎

正经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:第一个坎儿是1000万,有些经销商努力了很多年始终突破不了1000万,依此递加,第二个坎儿是3000万,第三个坎儿是5000万,第四个坎儿就是1个亿,也有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增长慢,难突破,一直没过亿,这都是为什么呢?     

如何做一个优秀的经销商

<正> 目前我们面临的市场状况是:国家的产业政策越来越规范,生产企业越来越成熟,养殖户越来越趋于理性,经销商的生意越来越难作。总之,竞争异常激烈已成为我们面临的形势,每个行业都是在这样一轮一轮的激烈竞争中成熟起来的。我们经销商也必须在这样的环境中经过摔打淘汰,能坚持下来,能成长起来,才能称为优秀的经销商。那么,如何才能在竞争中胜出,成长为一个优秀的经销商呢?一、端正经营理念一个人有什么样的经营理念就会有什么样的经营行为,现代市场经济竞争,对经销商的要求已不再是低价进货高价售出,为赚取差价而生存的买卖人了,要想在激烈的市场竞争中能够生存下去,要     

“环境”“困境”双影响下,经销商如何提升发展

"利润越来越薄,逐渐沦为厂家的高级搬运工"、"销量越做越大,管理却越来越难"、"资金周转越来越慢,现金流越来越紧张",诸如此类问题已经成为很多经销商的感慨。另外,在当前的市场环境变化下,由于对行业变化把握不足造成很多经销商经营手法过时,不能适应行业的竞争,使自己不断陷入困境。经销商在环境、困境的双重影响下,该如何提升自身能力,以在发展中不断向上、立于不败之地?     

非洲猪瘟时期的猪场管理之道：一个中心、两个基本点

正非洲猪瘟时期的封闭式管理让猪场遇到了员工难招、人才难留的问题。对于现代化的规模猪场来说,做好生物安全是为了活下来,生产流程标准化是为了活得好,管理好人员是为了活得更久。     

新兴经销商“五势”定山河

<正>在残酷的市场竞争中,老经销商多年的市场运作积淀,虎霸一方,新兴的经销商如何突围,占领一席之地再伺机壮大呢?一、借势进入,入对门选择奔跑中的中小品牌:很多新兴的经销商在选     

如何把新员工迅速培养成业务骨干

<正>很多经销商反映好不容易招了几个新员工,可是刚进公司没几天就不干了,即使留下来的也有很多不良习惯,这到底是为什么呢?很多经销商陷入了深深的苦恼中。在接触大量的经销商后,发现造成大部分经销商以上问题的原因如下:其一、有的公司对招聘的新员工采取的了统一的培训方式。认为比起单独培训,统一培训更经济,所以为了方便起见     

经销商培训的“渠道”

在一定程度上，管理好了经销商也就控制了渠道。而要管理好经销商，一个必不可少的重要环节是培训经销商。对经销商培训的目的在于增强其对公司的信任度和忠诚度，提高其营销水准。提升渠道的价值。建立和经销商稳定、持久的战略伙伴关系。那么，企业应构建怎样的培训渠道呢?     

学会“创造感动”

创造感动是海尔创造名牌的核心理念。海尔认为,要创造名牌就必须创造感动,感动员工、感动经销商、感动用户。“砸冰箱事件”就是一个“感动员工”的例子,当时的76台冰箱有缺点但不是不能用。海尔那样做是为建立起高质量的观念。通过砸有形的冰箱,宣传无形的理念。感动经销商也是海尔的重要策略,海尔在美国最大的经销商来中国开会前,其夫人提出了一     

新经销商起步的三个误区

在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是:产品少、客户少、厂家的投入少、公司品牌影响力小、自身实力小.经销商的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,但是,有些经销商在面临第一个瓶颈时,却开始出现认识上的误区,导致出现许多错误的思维模式和做法,使得生意越做越艰难.     

经销商,轻松选厂家教你10招

<正>1.产品的质量是否有保证?产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名,只要产品质量不好,不仅产品的销售受到影响,还连带经销商的信誉,厂商的信誉都会受到影响,甚至使厂商垮台破产。例如某品牌牛奶的"回奶"事件期间,郑州市一家规模比较大的超市尽管搞了大量促销活动,但销售量同比仍下降20%。因此,经销商选择厂商,不论品牌大小,一定要以质量为先。     

这样开工资 你的业务员干到疯

<正>大多数经销商在设计薪酬时,首先考虑的是成本问题,然后考虑的是业务员可接受的最低薪酬问题,很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都没有全面考虑过:如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。要想设计出好的薪酬制度,你必须了解你的业务员为什么而工作、如何才会努力工作。一、员工是要有安全感也就是说薪酬必须能够给他基础的保障,这个保障不一定是薪酬高低问题,比如合约、约定,都会让员工感受到保障,