销售人员如何提升销售业绩

销售的最高境界不是在做推销，而是在做营销，营销的实质是挖掘需求、引导需求、满足需求[编者按]     

销售人员如何提升销售业绩

任何销售都离不开服务，优秀的销售人员不仅是产品的销售者，更是服务的推进者，优质服务是销售业绩的助推器。[编者按]     

销售业绩是这样提升的

<正> 推销,是一份神圣的职业,一方面,有人说搞推销是个苦行当,要跑断腿、磨破嘴,并编出顺口溜形容推销员:“跑遍千山万水,历经千辛万苦,排除千难万难,经过千锤百炼,说上千言万语,想出千方百计,方可推销。”还有人认为推销的“六苦”:一是门难进。一听是推销东西的,门卫立即挡住;二是脸难看。买方市场,冷板凳是常事,赶出门外也不稀奇;三是胃难受。谁能与客同醉,只是肠胃受罪;四是人难当。顾客说我宰人,朋友说我骗人,同事说我压人,老板说我坑人;五是路难行。大路小店,平原山区,火车误点,飞机停飞,丢包中计,困在外地;六是功难记。火了是好货,功劳属集体,一旦压了库,工资往外赔。另一方面,“不去做总统,就去做推销员”,推销具有巨大的发展空间,综合锻炼人的素质,但随着竞争的激烈和同质化现象的存在,销售业绩的提升始终成为困惑销售人员的问题,如何提升销售业绩?如何寻找销售捷径?笔者结合自己过去的推销经历和教学研究,认为销售业绩应该这样提升:1 心态是根本许多销售人员对自己不自信,对销售的产品和企业也没信心,认为推销是去     

提升销售业绩需要做到五点

销售工作是充满挑战和诱惑的,困难重重是挑战,高额的回报是诱惑,自己的业绩领先更是自豪.在挑战、诱惑、自豪面前,销售要想在行业中写下光明灿烂的人生,以下五点非常关键:一、千万别当直销跳蚤销售人员流动性非常大,其原因就是冲着销售提成高而流动,殊不知,销售提成高后面隐藏着许多风险.冲着高提成而去,其结果诱人的收入很有可能是镜中的烧饼,于是又见异思迁,到了另一家充满收入诱惑的公司里去了,到了以后才发现原先未到之前听到的看到的感性认识虽然都是正面的真实,然而还有更多的负面真实自己根本就没有想到,于是抱怨,但这无济于事,要怪只能怪自己的轻率.     

为何你的销售不出业绩?

<正>人生处处皆销售,这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常,人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源,但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。一、拖延,不断的拖延!     

销售人员:为何你的业绩上不去

<正>一、你不够自信如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?二、你对自己销售的产品不自信如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划如果没有长期、中期、短期的计划来明确自己想要什么和如何得到所想要的话,你就不可能实现既定的目标。四、比较懒惰且对销售工作准备不     

销售团队提升业绩要了解三大要点

正一、销售人员的五大特点企业的业绩主要是靠人来完成的,尤其是销售人员。当企业没人的时候老板发愁招不到人,当企业招来人的时候老板又开始发愁这些人该怎么管理,要想管理好销售人员,必须要了解销售工作的特点,然后针对销售人员的特点进行针对性管理。(一)外勤工作,管理难度大这是所有公司的通病,但是随     

销售高手是怎样练成的?

正销售高手到底是怎么练成的,他们跟普通销售人员都有哪些区别呢?一、销售高手需要强烈的企图心首先,我觉得能够提出这个问题的学员本身就具备成为销售高手的潜质,为什么呢?因为他们有成功的强烈意愿,不管你做什么工作,只有那些拥有强烈成功渴望的人才更有可能获得成功,如果你想都不想总是安于现状怎么可能成功呢。人家说不想当将军的士兵不是个好士兵,对于这句话李老师非常认同。我分享过很多     

市场不好时的销售应对

(一)想办法守住现有客户竞争对手会对你的客户愈发地感兴趣,随时可能低价扑过来。越是市场差的时候,越是需要你为客户关系投入时间和金钱。要想法设法保证你的客户不会跑掉!     

提升销售能力实现人生跨跃

社会进步至今,销售与每一个人的生活息息相关,不同行业、不同职位、不同肤色的人每天都在重复同样的活动——销售。今天,你有一个投资计划,要说服别人,你销售的是“想法”;明天,你要说服老板接受你的建议,你销售的是“创意”,凡此等等,销售无时不在。既然销售活动如此重要,那么     

畜产品加工与销售能力提升

近年来,随着畜牧业的快速发展,山东省聊城市畜产品加工能力不断增强,畜产品销售市场不断扩大。2006年,全市畜产品加工企业达到80多家,总资产达到50多亿元,加工肉类26万吨、奶类9000吨、驴皮5400吨,生产皮手套15万打,畜产品销售收入48亿元,总产值达50亿元,实现利税近5亿元,出口创汇4100多万美元。     

您为什么留不住优秀的销售人员?

<正>近来接到很多企业老板和经销商咨询,为什么自己的企业和公司老是留不住优秀的销售人员呢?我经常问他们同一个问题优秀的销售人员工为什么不留在您的公司呢?。他们的问答高度的一直,无非就是两个标准答案他们为了更好的机会或者他们为了更多的报酬。如果作为老板您也这样认为的话未免有些简单和肤浅了吧。     

销售人员的激励机制

销售对任何一个公司来说部是至关重要的，关系到公司的生死存亡。说到销售自然和销售队伍是密不可分的。如何激发销售队伍的潜能，从而创造销售业绩是每个公司经营所围绕的问题。当然，首当其冲是如何激励销售人员。     

怎样进一步提升基层兽医队伍能力

<正>基层兽医队伍是动物防疫工作的基石。基层强,则兽医事业旺。基层队伍能力建设事关畜牧业绿色发展、健康发展,事关畜产品质量安全、社会公共安全和生态环境安全,也是江苏省南京市实施振兴乡村战略,建设"强富美高"新农村与健康南京的重要内容。近年来,南京市没有发生重大区域性动物疫情、畜产品质量安全事故和屠宰环节质量安全事件,这离不开基层一线兽医队伍的辛勤付出,     

浅议销售人员的素质

营销工作是企业的生命线,一个企业如果没有一个好的销售团队,想发展壮大,难!作为企业的领导者最大的难题是如何选拔一批好的销售人员,组建一支能征善战的精英队伍。什么样的人员才适合销售工作,销售人员应具备哪些素质才能胜任销售工作。笔者在这里谈一些看法：     

增加销售业绩的六个方法

<正> 如何增加每天拜访客户的次数?推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。一、提早跟顾客约会提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。累时,我先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常的有自信、有精神。所以你约定的时间愈早,你见的顾客量就愈多。世界第一的保险推销员,他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡,7点跟第二位顾客喝果汁,7:30分跟第三位顾客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必须分三次来吃。二、每天重复暗示你的目标     

销售提升的途径

<正>对于畜牧业来讲,销售渠道结构已经发生了两个转变:一是向扁平化转变。企业为了缩减销售成本和提升利润空间,加强对终端的控制,也就是说企业的渠道越来越短,销售网点越来越多。     

销售人员应具备的素质

正确的认识销售是一个很艰辛的工作,所以营销界这样形容销售人员：吃的比猪差,睡的比猫还晚,起的比鸡还早,做的比牛还多。同时销售也让你拥有财富的梦想,每一次的成功带来的喜悦和成就感是别的行业少有的,正因为如此也使它成为了一个充满了魅力而富有激情的职业。