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市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料销售中显得特别重要。 相似文献
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饲料市场营销组合的创新运用 总被引:4,自引:0,他引:4
市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料营销中显得特别重 相似文献
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销售是把产品从生产者手中传递给终端消费者,促使消费者购买产品,实现既定利润或目标的过程.在此过程中会涉及到零售商、批发商、代理商等多个中间环节.根据销售过程涉及到的不同环节可实行不同的销售方式,一般分为直接销售和间接销售.直接销售是生产者把产品直接卖给终端消费者的方式,没有中间商参与;间接销售是指产品经过一个或多个中间环节再销售给终端消费者的方式. 相似文献
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在市场竞争日益激烈的今天,渠道已成为企业取得竞争优势,获取长远发展的重要法码.正因为如此,越来越多的企业将营销渠道建设与管理当做大事来做.化肥市场的经营关键点在于建立专有的销售渠道和网络,贴近农村消费者,把产品和技术同时送到消费者手中,拥有农民的信任和支持,这样自然,企业也就拥有了市场.本文分析了化肥企业营销渠道的建设问题. 相似文献
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企业的领导人如不利用资源 ,如不注重营销管理 ,即使有好产品也不一定有好的市场。企业生存的根本最终是争取消费者 ,集中力量争取消费者是当今企业管理的难点和重点 ,实际上 ,销售只是实践和检验是否满足消费者的过程和企业价值的体现。进行成功的销售管理主要包括10个方面 :1.市场管理 :包括市场研究、竞争研究、商标管理。由于客户基础的流动 ,经营上会经常地发生变化 ,公司的市场营销旨在对这些营销活动进行了解和确定流动的数量 ,并使客户的基础持续净增长。2.产品定位 :不同的产品有不同的市场 ,只有把产品准确定位 ,才能找到产品的销售渠道。但是仅仅找到通道还不够 ,还要掌握产品销售的战略制高点才能运筹帷幄。3.市场网络 :企业的资源应当合理开发和利用 ,谁建立和谁控制 ,当然是销售员按照企业经营者的方针营造。目前有些企业的产品在同一地区自我竞争 ,对产品的销售力造成极大的破坏 ,顾此失彼。4.编制好计划 :一个有关市场长期策略的分析完成和产品与市场选定后 ,就需要制定一个营销计划加以实施。在制定营销规划时 ,一定要注意综合平衡。下述营销规划的8个部分中 ,有些项目与某工业部门的关系更为密切。然而按照这种结构来实施营... 相似文献
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《北方牧业》2015,(15)
<正>2015年8月26日石家庄课程背景:目前,中国产品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力。面对不断变化的市场环境,企业销售人员如何去开发客户?如何与我们的大客户建立信任关系?如何维护与发展与客户的持久合作关系?这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造"专业、实战、实效"的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人,为企业的长期发展打下坚实的基础。培训对象:销售总经理、销售总监、销售经理、大客户销售代表、大客户经理、项目经理、销售工程师、销售 相似文献
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营销渠道历来是所有公司营销工作的重头戏,因为营销渠道是产品从制造商手中传至消费者手中所经历的由经销商连接起来的通道,连接产品与市场的桥梁,沟通企业与顾客的桥梁。没有这个桥梁,也就没有销售,正是因为渠道的作用如此重要,所以每个企业都全力对渠道进行投入。 相似文献
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正市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料营销中显得特别重要。一、饲料市场传统营销理论的普遍运用目前大多数的饲料企业仍依据传统的营销理论制定公司的营销战略和营销组合,主要表现为:饲料企业的营销模式大都以"推"为主,即使贯彻营销"拉"动,但都不 相似文献
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<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商 相似文献
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绿色营销是指在营销全过程中充分体现环保意识,采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式,向消费者提供有利于资源可持续利用,且无污染产品与服务,引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。其实质就是企业为适应消费者对绿色商品需求而进行的一系列有利于企业进占市场,开拓市场的活动过程。1饲料企业实施绿色营销战略的意义我国是一个饲料生产和消费大国,许多地区已把发展养殖业作为农业结构调整、农民增收的一项重要举措。而养殖业的发展与饲料业的发展是互动的,因此饲料企业必须制定适合自己的发展战略,而绿色营销战略是… 相似文献
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人们通常把市场竞争比作战争,是因为市场竞争与战争的基本原则具有很大的可比性.但是,多数用战争原则来解释市场竞争的学者和专家都没有系统性地进行类比和套用,很多都是盲人摸象,管中窥豹.许多市场竞争的理论探讨都是就市场与销售的领域来谈市场竞争,也就是说,他们仅局限在了市场竞争的基本元素,包括营销人员、产品、价格、经销商渠道、广告宣传. 相似文献