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<正>记者:养殖规模化的大背景对整个兽药行业和企业都有很大影响,从兽药企业角度来说您怎么看待规模化的影响?赵总:对于企业产品来说,要求企业必须要有对养殖场的专用产品、系列化产品和专业化产品。要想有专业产品必须提高核心竞争力、研发能力,依托怎样的研发机构和专家,拥有怎样的产品研发团队很重要;从企业团队讲,要求技术员和业务员必须提高专业水平。规模化的养殖场对企业产品和服务要求越来越严格,企 相似文献
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正近几年来,笔者接触了大量的动保企业,并且先后为一百几十家企业提供过不同形式的服务,对动保企业常犯的一些营销错误有较深的印象,现总结如下。错误一:产品跟风这是动保行业中普遍存在的一种现象,只要市场上出现某种产品销售不错,很快就有许多企业推出同类产品。产品包装、规格、用法用量、市场价格及销售方式等都几乎 相似文献
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<正>稍微懂点营销的人都知道,营销是把产品铺到消费者心里,销售是把产品铺到消费者的面前,可这些事实在中小企业在做营销规划中,就出现了很多偏差,营销人与老板听过了很多具有强烈成功学欲望的培训与故事,了解了很多销售行业的能人,然后总结出只要是产品,如果你是高手就一定卖得出去,不可否认,在市场经济刚刚开始的年头,市场上信息还很闭塞的时候,经过培训的销售人员确实能够快速的找到客户,为企业创造效益,也不 相似文献
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<正>一、树立四种意识作为现代养殖场的老板,要最大限度地去降低养殖风险,提高赢利能力,必须具有以下几方面的观念与意识:(一)把养殖当事业来做干 相似文献
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正会议营销是兽药经销商做好产品推广,提高市场占有率以及快速复制营销模式的重要手段之一。近几年来,会议营销已经成为许多兽药经销商进行市场营销时非常青睐的一种营销方式。一、一般会议营销的三个目的任何一种会议营销都有其核心目的,兽药经销商进行会议营销时一般有三个目 相似文献
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<正>对饲料企业来说,一个自身就能够源源不断地产生人才的机制,要比老板具有敏锐的发掘能力更为重要。而要建立一个好的人才机制,就必须清楚如何建立人才体系和需要达到的目标。但在饲料企业中,这些概念都是很模糊的,非常有必要花大气力对它进行"量化"。 相似文献
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《北方牧业》2006,(14)
<正> 时下决胜终端的战略战术在营销界几乎是家喻户晓,终端在现代营销中的位置确实非常重要。对于以冲动性购买为主的售价不高的产品,现场的形象展示和产品演示、解说在突出产品卖点,说服消费者购买方面确实起到很重要的作用。但是是不是对于所有的企业和产品都要大谈特谈决胜终端呢?答案显然是否定的。很多企业其实直接针对终端是大大不宜!总结下来,其中有5类企业不适应终端策略!一、市场新进入者作为市场的新进入者,往往出生牛犊不怕虎,很多时候野心勃勃。但是因为是市场的新手,所以切入市场时需要处处小心尤其对于一些看起来装修豪华,客流较多的终端,一般对后来者会提高门槛,索要一笔不菲的进场费用。并且很难保证有好的位置设立品牌形象柜。如果一时心急,很盲目进入之后,往往容易产生高额的进场费用。进场后的销售前景不明朗,本身的产品和品牌被消费者接受需要一个过程,而且同行竞争很容易欺生,进场之后往往会有 相似文献
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经调查,在营销方面,大多数饲料与饲料添加剂企业还处于营销1.0时代,营销1.0时代干的都是先有产品再去找客户的活,这种营销与盈利方式有许多的缺点与弊端,这些不足导致大多数企业都处于一个比较被动的竞争处境.那么,我们下一步来探讨企业如何从"卖产品"获利转到"满足用户需求"盈利的营销2.0上来.由于2.0版本的营销,是以满足用户需求为起点的营销.因此,我们需要先了解什么是需求. 相似文献
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21世纪是网络经济的时代。随着信息社会的来临,人们的生活方式发生了一系列带有根本性的变化,由此带来的交换也发生了革命,产生了无纸贸易、信用贸易、电子广告、网上采购等一系列全新的营销方式。对传统的畜牧企业营销方式提出了挑战。畜牧企业在进行其经营活动过程中,为了更有效地把握市场以实现其营销目标,就必须重新规划与执行其创意、产品、服务观念、推广、渠道等过程。从这个角度看,互联网络对传统畜牧企业市场营销的影响和冲击非常明显 相似文献
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《北方牧业》2006,(20)
<正> 同是开展国际贸易网络营销,有的同仁辛辛苦苦、忙忙碌碌,到头来没有拿到一个订单,看着别人硕果累累,别说老板那异样的眼神,自己心里早已不是个味道了。近来看到网友的几个帖子都是属于这种情况。究其原因,笔者认为以下四个方面是具有普遍性的因素:1 产品没有吸引力这是老板最不愿意听到的话,也是营销人员最不应该说的话。因为,老板听到营销人员对产品的价格、质量、交货期、款式等抱怨,往往第一反应是,他不是一个优秀的营销人员,他在为他平平的业绩找借口。事实上,这样的情况是确确实实存在的。我们设想,如果你的老板要你通过互联网,将他烧好的砖头买到美国,你认为可能吗?我认为这是非常困难的。 相似文献