销售人员:为何你的业绩上不去

<正>一、你不够自信如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?二、你对自己销售的产品不自信如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划如果没有长期、中期、短期的计划来明确自己想要什么和如何得到所想要的话,你就不可能实现既定的目标。四、比较懒惰且对销售工作准备不     

销售老手为何大多难成销售高手?

正老师傅做不过新学生做销售总监时,手下有这么两个弟兄,一老一小:老的做了七八年销售了,经验老到,人情练达;小的才做一年,经验欠缺,但是敢闯敢干。新销售谦虚好学,没事就向老销售请教。老销售也是个热心肠,经常指导新销售怎样做单。     

禽蛋市场为何走不出低谷

我国连续三年禽蛋市场供过于求,交易清淡,价格下跌。原先认为,猪肉自去年７月份以来看涨,蛋价亦会攀升,不料在去年的中秋节、国庆节旺销高峰期价格稍有回升后,价格又开始走低。据１９９９年１０月１９日调查,河南省每５００克市场、集市零售均价：鲜鸡蛋２．１０元,比上年同期下降３０％;活公鸡５元,下降３．２９％;活母鸡４元,下降２６,３４％;白条鸡４元,下降２１．５７％。去年底,每５００克鸡蛋的生产成本是：规模化鸡场为３．０８元、养鸡大户１．９０元,前者亏损０．９８元,后者处于微利或无利状态。到去年１１月２…     

销售人员如何提升销售业绩

任何销售都离不开服务，优秀的销售人员不仅是产品的销售者，更是服务的推进者，优质服务是销售业绩的助推器。[编者按]     

销售人员如何提升销售业绩

销售的最高境界不是在做推销，而是在做营销，营销的实质是挖掘需求、引导需求、满足需求[编者按]     

20种销售技巧,让你不愁没业绩

<正>1直接要求法销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。2二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是     

怎样帮助业绩不好的销售人员提升能力?

<正>销售团队中业绩不好的人员,他的能力提升一定要先分清楚,是客观原因导致的还是主观原因导致的。如何帮助销售团队中业绩不好的销售人员提升能力?这是很多企业都普遍存在的问题,每个企业都有一大批优秀的销售人员,还有一大部分是中不溜的,也有少部分是能力不高。这些业绩不好令人头疼的员工,往往牵扯了管理者大量的时间和精力。结果,每天都在救火都在忙忙碌碌。     

销售业绩是这样提升的

<正> 推销,是一份神圣的职业,一方面,有人说搞推销是个苦行当,要跑断腿、磨破嘴,并编出顺口溜形容推销员:“跑遍千山万水,历经千辛万苦,排除千难万难,经过千锤百炼,说上千言万语,想出千方百计,方可推销。”还有人认为推销的“六苦”:一是门难进。一听是推销东西的,门卫立即挡住;二是脸难看。买方市场,冷板凳是常事,赶出门外也不稀奇;三是胃难受。谁能与客同醉,只是肠胃受罪;四是人难当。顾客说我宰人,朋友说我骗人,同事说我压人,老板说我坑人;五是路难行。大路小店,平原山区,火车误点,飞机停飞,丢包中计,困在外地;六是功难记。火了是好货,功劳属集体,一旦压了库,工资往外赔。另一方面,“不去做总统,就去做推销员”,推销具有巨大的发展空间,综合锻炼人的素质,但随着竞争的激烈和同质化现象的存在,销售业绩的提升始终成为困惑销售人员的问题,如何提升销售业绩?如何寻找销售捷径?笔者结合自己过去的推销经历和教学研究,认为销售业绩应该这样提升:1 心态是根本许多销售人员对自己不自信,对销售的产品和企业也没信心,认为推销是去     

增加销售业绩的六个方法

<正> 如何增加每天拜访客户的次数?推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。一、提早跟顾客约会提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。累时,我先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常的有自信、有精神。所以你约定的时间愈早,你见的顾客量就愈多。世界第一的保险推销员,他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡,7点跟第二位顾客喝果汁,7:30分跟第三位顾客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必须分三次来吃。二、每天重复暗示你的目标     

辨识客户,提高销售业绩

正一个有经验的销售人员,通常能通过信息收集及分析(扫街)、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交等流程步骤完成销售工作。到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户,促成客户即时购买或完成销售的临门一脚呢?这里对销售中常见的十六种客户做一梳理及总结,希望各位销售人能从中得到受益和借鉴。一、犹豫不决型顾客表现:通常顾客不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安,恐怕自己     

销售渠道下沉,你准备好了吗?

渠道是生命线,谁掌握了销售渠道,谁就掌控了市场。近年来,兽药销售渠道扁平化、渠道重心下移已经成为众多厂家的必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转型,厂商必须随之调整渠道销售政策。     

五种销售风格,你是哪种?

正一、自封权威型这类销售人员会想当然地认为客户没有他懂得多,没有他专业,甚至会对客户提出的问题采取讥笑的态度以显示自己的权威。如果客户表示不愿意购买,这类销售人员也许还会教训客户不识好歹。这类销售人员的特征是:他不去探询客户的需求,他喜欢站在较高的位置告诉客户应该怎么做,就像老师指导小学生那样。"自封权威型"的推销由于没有充分了解客户需求而进行推销,因     

有效沟通是销售业绩的重要保证

销售何等重要,任何企业都要靠销售来实现收入,任何业务人员都要靠销售来实现自己的销售业绩.而决定销售结果的,除了产品的优劣、政策的有效、客户的多少等因素外,企业以及销售人员与客户的沟通是否有效也是非常重要的.因此很多企业都非常重视与客户的沟通.从工作实践结果看,与客户沟通顺畅,有效的企业销售客户网络,客户群体就会稳定和发展,销售量就会提升.否则就会萎缩,销售量就会下降.     

如何带领团队提高销售业绩？

每一位销售经理都希望自己所带的团队在行业中是一流的,更希望自己所在团队的销售业绩是“芝麻开花,节节高”。那么,怎么样才能实现这些愿望呢？笔者现将销售管理中的经验、心得与大家分享。     

提升销售业绩需要做到五点

销售工作是充满挑战和诱惑的,困难重重是挑战,高额的回报是诱惑,自己的业绩领先更是自豪.在挑战、诱惑、自豪面前,销售要想在行业中写下光明灿烂的人生,以下五点非常关键:一、千万别当直销跳蚤销售人员流动性非常大,其原因就是冲着销售提成高而流动,殊不知,销售提成高后面隐藏着许多风险.冲着高提成而去,其结果诱人的收入很有可能是镜中的烧饼,于是又见异思迁,到了另一家充满收入诱惑的公司里去了,到了以后才发现原先未到之前听到的看到的感性认识虽然都是正面的真实,然而还有更多的负面真实自己根本就没有想到,于是抱怨,但这无济于事,要怪只能怪自己的轻率.     

有效沟通是销售业绩的重要保证

正销售何等重要?任何企业都要靠销售来实现收入,任何业务人员都要靠销售来实现自己的销售业绩。而决定销售结果的,除了产品的优劣、政策的有效、客户的多少等因素外,企业以及销售人员与客户的沟通是否有效是非常重要的。因此很多企业都非常重视与客户的沟通。从工作实践结果看,与客户沟通顺畅有效的企业销售,客户网络就会稳定发展,销售量就会提升,否则客户群体就会萎缩,销售量就会下降。     

你的鸭苗为何养不大

最近,有的农民朋友给笔者来信反映,他们村的许多人在当地购买的鸭苗养了3个月,可是鸭苗只长了1千克多重,重量比预期要少得多,这是什么原因呢?笔者经过分析,农民朋友购买的鸭苗长不大的原因主要有以下几种.     

土特产网上销售为何叫好不叫座

"新农村致富网"在江苏省镇江正式开通后,金山翠芽、大卓水蜜桃、白兔草莓、水晶肴蹄等众多镇江土特农产品在该网站主页上"精彩亮相".只要点击这些士特产品图片,便立即链接到了这些企业自建的网站,或者出现介绍产品的网页,购销联系电话清楚地写在上面,有的甚至还设了"在线订购"、"网上下单"栏目.