解析与兽药销量相关的品牌和价格

在兽药销售中，围绕着销量的话题是业务人员关注的重点，尤其是与销量关系密切的因素，但在实际销售过程中，很多人对相关因素存在一定的误解，进而对销售工作的开展，以及对自己职业规划的设计产生不利影响。 因此本文就品牌、价格两因素和销量之间的关系做个简单的解析。     

兽药促销与管理

促销是在短期内提升销量的最有效法宝。不管是基于销售指标的压力．还是基于市场竞争或其他的原因，兽药企业运用得最为娴熟的就是促销了．甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。然而．促销的目的决不仅仅是提高销量．而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳指标。毕竟．销售是整体营销努力的结果,促销固然有促进销售之功．但居功多少就很难衡量了．将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力,而忽略了其他营销要素的努力。     

开发经销商的十步骤

饲料的主要市场在农村，具有广泛、地形复杂等特征。主要用户农民比较贫困，缺乏资金和养殖技术，需要饲料供应商赊销产品、送货上门、提供技术服务等。而这一切，饲料厂家很难直接提供。大部分饲料厂家饲料的销售，都需要通过经销商去分销和推广。可以这么说，对于大多数的饲料厂家而言，没有经销商就没有销量，没有经销商的增长，就没有销量的增长。     

兽药经销商新型赢利模式探讨

随着兽药行业的快速膨胀和极度模仿，无论是厂家还是经销商，都遇到了一个共同的难题，那就是销量越来越大、利润越来越薄。而且越是销量大的产品生命周期越短而且越不赚钱。针对这种状况，兽药经销商要想长期独占鳌头，就得逐步学会放长线钓大鱼、主动创造价值、负起责任，放弃那些靠压榨厂家和盘剥养殖户来获利的途径，而是要获得众多知名厂家的青睐，占领先机。     

建设标准化黄羽肉鸡养殖场带来的效益分析——访安徽五星食品股份有限公司董事长毛传国

随着五星食品的黄鸡销量不断扩张，企业的知名度和影响力也在逐渐增强。日前，记者前往该公司，探寻其标准化肉鸡养殖的模式，就黄鸡养殖场的建设对该公司董事长毛传国进行采访。     

360度解码兽药经销商

我国养殖业的现状决定了目前兽药销售的主流渠道还是兽药经销商，可以这么说，抓住了经销商，就抓住了市场、抓住了销量。因此，透彻认识并正确管理兽药经销商是兽药厂家成功操控市场的关键。     

禽药技术服务的效益考评分析

禽药技术服务的终极目的是为企业盈利，盈利分两个层次，一是借此增加产品和企业的品牌附加值和美誉度，赢得稳固的客户群，二是通过技术服务的特殊导购，促进销量。所以，技术服务不是单纯的服务，是要体现在销量上的，而销量又往往与技术员的薪酬挂钩。     

泰王为爱犬两次著书

由泰国国王普密蓬亲自编写的再版新书《通丹的故事》在短短一周内就创下了50万本的销量，成为泰国8年来最畅销的书。就连佛教徒都认为，此书“可以扩大爱的范围，并且照亮人心”。     

三方面进行销售成本控制

就目前的情况来看，许多企业面临这样的状况：公司营业额逐年递增，但利润却在下降，甚至出现只见销量增长不见利润增长的局面，所以，探索科学合理的成本控制对企业销售和未来市场竞争力都具有一定的战略意义。     

转变思路与时俱进做好兽药经销生意

近三年多来许多兽药经销商都明显感到自己的生意越来越难做，销量越做越小，利润年年减少。从吉林省情况看，这种情况更严重，原来销量在3000万到2000万的经销商现在的销量已经下降了约50％，只能维持在1000多万元。黑龙江、辽宁及北方地区情况大致相同。是什么原因让经销商的销量如此大幅度下降呢？有人说是养殖量减少了，导致兽药销售量下降。笔者认为不对，据统计，2008年猪、鸡的饲养量分别比2005年增长10％和20％以上。还有人说是市场竞争的加剧，兽药商店越开越多，很多药厂也在向基层和养殖场卖货，抢占了原有兽药经销商的份额，所以导致经销商销量大幅度下降。笔者以为这种说法是对的，但是不完全，也不是根本原因。     

后GMP时代兽药促销(上)

促销是在短期内提升销量的法宝，不管是基于销售指标的压力，还是市场竞争或其他的原因，企业运用最娴熟的就是具有立竿见影市场成效的促销了。甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。促销的目的决不是仅仅是提高销售量，而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳之道。毕竟，销售是整体营销努力的结果。将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力，而忽略了其他营销要素的努力。     

乳制品新品上市帕八大误区

乳品企业新品上市不仅是企业研发能力、创新能力和竞争能力的体现，也是企业销量、利润的增长点，因而众多乳品企业对新品的上市工作尤为关注，并报有极大的期望值。为此，笔者结合乳制品特点，就新品上市存在的误区谈一下个人见解，供大家探讨。     

经销商的五大错位

一、战略错位 在经营实践中，有一个很普遍的现象，即经销商总是将尽可能扩大销量作为日常经营的指导方针。究其根源，一是被厂家惯用的“销量指标”误导，在厂家想方设法的刺激下，经销商潜意识里将“扩大销量”作为自己的经营战略和使命，甚至为了迎合厂家的意愿，不惜一切代价对市场进行掠夺性开发。常见的如为了铤而走险的窜货。被作为提升销量的捷径，表面上只是在别人的区域造成了杀价的负面影响。但从长期来看，渠道价盘的局部失控最终会导致整个区域的价盘失控。     

经销商如何获得厂家忠诚

厂商关系十分微妙，虽然受硬件的影响，但并不受其绝对支配。因而要想厂家过河之后，经销商的桥不被拆除，要努力提高自身条件，能够通过正常方法给厂家带来市场、带来销量、带来利润、带来影响力，就能获得厂家的忠诚.[编者按]     

如何对待年度内未完成销量的经销商

岁末年关，是企业开始盘点的时期，也是企业与经销商兑付返利和盘点市场的时期。对于完成销量的经销商来讲，彼此都是一团和气、皆大欢喜；对于未完成销量的经销商来讲，企业又该如何对待呢？笔者认为，作为企业应从以下几点入手：     

肉牛的屠宰检疫

肉牛的市场销量一直是处于肉类销量的前列,所以对肉牛质量的检疫就显得尤其重要,本文对当前肉牛市场屠宰检疫中存在的问题进行了分析,并提出了一些建议,以期对肉牛的检疫有所帮助。     

我对销量基础工作的认识

把兽药市场环境与企业实际情况紧密结合，制定切合现实的计划方案并贯彻实施是企业突破现有销量的有效途径．提升销量是一个需要耐力的博弈过程，做好基础工作最重要。     

细心操心方能成

<正>大部分业务员都明白:在一个市场上不断的开发经销商对业绩意味着什么?可以这么说,对于大多数的厂家而言,没有经销商就没有销量,没有经销商的增长,就没有销量的增长。目前的现状是,很多兽药厂家最薄弱的环节体现在经销商开发上。开发新的经销商要有激情、狼性和很强的判断能力与沟通能力,要成功开发一个经销商并不是一蹰而就,它是一个系统工程,需     

浙东白鹅的前世，今生和前途（一）

浙东白鹅是浙江省肉鹅饲养的当家品种，在宁波和绍兴地区销量在800万只／年，而且只要能做到四季产苗，销量可达到1000万只／年以上。近年来，浙东白鹅走出省内市场，逐步将市场拓展到了江苏、河北、东北以及江西、广东、     

兽药新客户寻找的三种方法

作为兽药企业的销售人员，工作重点就是：提升销量，服务客户。如何快速提升销量呢？我们认为增加新客户是最快捷，也足效率最高的方法。那么怎样才能找到合适的新客广？根据笔者多年的实践，总结出了寻找新客户的三个方法：