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<正>海底捞为什么能成为企业竞相学习的对象?是什么触动了企业家的敏感神经,让他们重新认识这个"做火锅"生意的餐饮企业?海底捞又是如何把火锅卖到消费者的内心深处的?我想,如果你读过《海底捞你学不会》这本书,以上答案就显而易见了。那么,作为基础产业的农牧企业,应该从海底捞中学什么,哪些是农牧企业应该思考的?海底捞的精髓是什么?从服务本质上讲,它不是在卖火锅,而是卖服务;从管理学上讲,海底捞重新定义了企业与客户、企业 相似文献
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今年上半年,肉鸡养殖行情低迷,很多中小型养殖场因承受不起长期的亏损而放弃了补栏,导致中小型肉鸡养殖场的存栏量锐减。此外,作为行情之外,影响养殖效益的第二大因素——与肉鸡相关的疾病却并没有因为养殖量的下滑而减少,"鸡越来越难养"已经成为了中小型肉鸡养殖场主共同的心声。作为中小型肉鸡养殖者,本身没办法左右市场行情,但是可以从管理入手,最大限度的减少疾病的发生、控制用药成本,在自己的能力范畴之内争取养殖效益的最大化。那么,是什么原因让肉鸡疾病防控如此困难?养殖场应该怎样对这些疾病的发生?鸡场的日常管理对疾病防控究竟起到了怎样的作用?在本次的中国养殖论坛上笔者找到了一些答案。 相似文献
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<正>前段时间,认识了近17年的一位经销商去武汉找我,"生意不好做,归根结底在于现在的员工‘难招、难留、难管’"。这是一家年销量5000多万元的商贸公司,他的销售队伍近70人(含司机)。随着业务量的不断增加,老员工难管、新员工难留、人员招聘困难的现象越来越严重。为什么出现这种情况?相信很多走过创业期的经销商在做到一定的规模后,都会面临这样的问题,此时的经销商应该怎么办呢?一、规范各类规章制度经销商在销量突破到一定规模后,都会面临着一个瓶颈,这个瓶颈就是企业快 相似文献
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<正>征服别人是很难的,因为你要比别人超越很多才行,你还不如他,你还要征服他,这叫自不量力、痴人说梦。能让经销商明白,并且企业是这么做的,我相信经销商一定会真正相信企业。为什么要管理经销商经销商是厂家和终端之间的桥梁,具有"承上启下"的功能,是直接为养殖场提供服务的群体。这个群体的水平如何,对厂家及下游客户的影响是巨大的。对企业来说,管理经销商,事实上就是帮助企业和帮助终端。管理经销商的根本目的是什么?我们 相似文献
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<正>为什么有的业务员成功率高,有的成功率低?是他们的能力不够,还是客户不容易对付?不是!是方法问题,是技巧的应用问题。一、与客户见面的技巧(一)见面前,通过同事、其他客户、其他厂家业务员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解。(二)将见面的目的和即将谈到的写出来,并进行思考与语言组织。(三)着装整洁、卫生、得体,有精神。(四)自我介绍的第一句话不能太长。通常的介绍是:"您好!我是**厂的。"客户看你了,再说:"我是**,是**分公司业务员(业务员)。" 相似文献
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<正>一、新一轮周期开始?一个完整的生猪盈亏周期所具备的特点:1.价格:低谷——高峰——低谷2.盈利:亏损——高盈利——亏损3.存栏:过剩——不足——过剩4.供求:供大于求——供小于求——供大于求 相似文献
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正很多老板都经常提到这样一些问题:员工为什么越来越难管了,团队的凝聚力、战斗力为何难以提升?下游客户忠诚度为什么会越来越难以把控,自己的号召力为何不再象以前那样灵了?如何才能让自己振臂一呼,而应者云集……当然,涉及到以上问题的原因会有很多,但有一点不可忽视,那就是随着员工及 相似文献
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不管是育苗、兽药还是养殖等等相关产业,无论你是谁、你现在做的是什么,你只要是产业内的相关企业,你将来的成功取决于你离消费者的距离。现在市场上正悄悄地发生一种变化,什么变化?比如说我是做兽药的,我的兽药一针打下去,什么病都治,非常好。或者我是做饲料的,肉鸡吃了我的饲料后料肉比、成活率都非常好,按说没问题,饲料企业的客户可能面向的是养殖场,兽药的也是面向养殖场。将来面向的会是谁?一定是终端消费者,这就是客户下沉! 相似文献
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正在销售人员遇到的所有客户中,挑剔型客户可谓是最麻烦的客户了。他们从产品本身到产品知识,过分在细节上挑剔,有时甚至是鸡蛋里挑骨头,非要挑出你的毛病来不可,让人觉得似乎是在面对小学老师和校长。由于性格的原因,挑剔型客户无论做什么事情都要找出很多毛病来,特别是在购买产品的时候更是如此。通常,我们都不喜欢挑剔型客户,他们吹毛求疵、故意刁难、夸大事实、无理取闹,狡猾又难对付,并且与你讨价还价的时候,他们已经准备买 相似文献