农药企业怎样避免赊销风险

我们在开拓市场、争取客户订单的时候，通常都会遇到来自客户的要求：采取先货后款的方式进行交易，并且要求提供尽可能多的赊销数量和尽可能长的付款时间。然而，结果往往是，相当一部分客户却未能履地付款承诺。据统计，90年代以来，赊销方式已经在我国各个行业中广泛应用，     

企业的执行力（四）

2．1以客户为导向 Intel要求所有员工认真倾听客户、供应商和股东的声音，对他们的要求作出积极反应。Intel从不为员工安排固定的车位，包括高层人员在内，车位向来是先到先停。但是有特别为客户保留的停车位。Intel有一个厂商评鉴制度，定期由Intel主要客户为Intel打分，所有评鉴的标准都是由这些客户制定的，包括交货、产品供应、客户服务、回应及时性等。“以客户为导向”的含义非常广泛，例如公关部在安排记者采访时，媒体成为客户，就以媒体的需要为导向。公司内部员工之间也有客户的概念，相关联的员工相互之间也成为客户支持的关系。     

农资销售必须要懂的5个营销技巧

正技巧一:开场白要好好的开场白是成功的一半,洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多。开场白前,你可以与顾客稍做闲谈,以营造自然开放的气氛,但是不要闲谈过久,在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到哪些利益,然后再做信息的交流,保证能有效地运用你和客户的时间,使客户和你同步进行。技巧二:提问题在面对面的销售中,销售员应以一     

货越来越难卖，农资经销商该咋办

正相信很多农资经销商、零售商都遇到过这样的情况:当你信心满满地将肥料、农药摆上货架,向客户热情地介绍你的产品有多好,可客户却不屑一顾,或只一句"太贵了",轻而易举地把你拒绝……货越来越难卖,客户越来越挑剔,从事农资销售的你该怎么办呢?一、从认知上看问题1.新产品不被人认知。人的认知可分为感性、知性、理性三类形式,是指人们获得知识或应用知识的过程,或信     

经销商一定要有自己的拳头产品

<正>现在很多经销商感到生意难做,销量萎缩,一个重要原因就是没有自己的拳头产品,也就是说没有能带来回头客的产品。前些年,很多人往往认为只要货多货全、价格适中,特别是高、中、低档产品兼有,能满足各类客户的需求,就一定能有较好的收益。但近年来这种格局已经发生了很大的变化,靠产品"多而全"吸引客户的做法已经失去活力。大凡销量提升较大、效益较好的经销商,都是靠其拳头产品逐渐将市场一步步拓开,从而带动其销量实现质的飞跃。仅局限在"多而全"的传统     

零售秘籍:我们离用户到底有多远?

<正>客户都是我们的用户吗?我们有多少用户?我们和用户的黏性有多强?我们离真正的用户到底有多远?"行商"行不行?如何打通植保服务的最后一公里?在林老板身上,或许你能找到想要的答案。其实笔者早就认识林老板,准确地说,是五年前我找到合作的客户。有业务员负责,笔者的责任区域也较大,所以和林老板接触并不多,一年之后笔者便调走了。     

种子投诉的处理

日趋激烈的市场竞争,使越来越多的企业认识到建立和维护良好的客户关系的重要性.种子作为一种特殊的商品,客户投诉对一些企业来说是一件深感头痛的事.     

北京德农种业有限公司 玉米新品种锐步一号流动现场会在河南省各地成功召开

2008年9月5日至9月22日，北京德农种业有限公司玉米新品种锐步一号流动现场会，先后在新乡、新郑、邓州、许昌、偃师、睢县、开封、沈丘、上蔡、通许、太康、鹿邑、杞县、清丰、汤阴、郾城、汝阳等20多个市县成功召开，北京德农公司客户代表及有关领导、嘉宾共2200多人应邀到会。河南省种子管理站副站长、省品审会委员、玉米专业组组长张进生研究员，洛阳市农业局副局长徐龙欣，郑州市种子管理站站长陈庆，偃师市副市长山岳顶，     

农资销售必须要懂的5个营销技巧

<正>技巧一:开场白要好好的开场白往往是成功的一半,洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻得多。开场白前,你可以与顾客稍做闲谈,以营造自然开放的气氛,但是不要闲谈过久,在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够     

谁是你的客户?

<正>对厂家来说选客户就是选生死。客户选对了,选好了,产品销得顺,一切顺理成章。反之,客户选不好,合作起来,也是气难顺,货难销。因此,我们必须重视对客户的选择,对选择什么样的客户要有一个明确的标准,在选择客户时要遵循一定的原则。那么,我们怎样才能找到理想的客户呢?一、选客户,首先了解客户孙子曰"知己知彼,百战不殆"。带兵打仗是这样,商场与     

农资赊销,昔日辉煌难再续

<正>赊销,在竞争日趋激烈的农资市场,作为一种争夺客户的策略,曾让许多经销商趋之若鹜。在新型农业经营主体不断涌现、农业经营日趋规模化、农资经销模式被逼转型的大背景下,赊销还能被视作农资经营的"商战宝典"吗?现状:"馅饼"乎?"陷阱"乎?"2003年之前,我们本来是不赊销的。后来,一是看有些经销商和农户确实资金困难,心里又舍不得丢掉这批客户,就开始赊销给他们了。竞争这么激烈,为了多点客户,不赊销难做成生意。"湖北南障县种子大厅负责人陈芬谈起赊销,又爱又恨。     

悠着点别让你的客户流失

大家都很清楚，增加客户忠诚度、降低客户流失率可大大提高经营效益，因为忠诚的客户会长期购买企业的产品和服务，愿意支付较高的价格行为企业做义务宣传（形成口碑传播），忠诚的客户还可降低企业的促销费用……据美国名学雷奇汉的研究：如果企业能使“客户流火率”降低1％，企业利润就会翻一番。     

奥利玫瑰育种加盟橙色多盟

正本刊讯继10月6日荷兰奥利玫瑰(Olij Roses)育种公司与橙色多盟就公司加盟橙色多盟一事达成协议后,近日奥利玫瑰正式成为橙色多盟一员。"成为橙色多盟的一员后,我们可以向客户提供更加多样化的产品,同时能充分利用各种技术知识和物流体系创造更加出色的产品。我们的业务具备高度的互补性,能为全球客户和代理商提供更多附加值。"奥利玫瑰总裁路德.奥利(Ruud Olij)说。橙色多盟首席执行官比恩斯.维尔(Biense Visse0r)说:     

陈纪来:薄利才能多销

在萧山苗木销售大军中,除了有像孙妙夫那样有自己的网站、有庞大的数据库、在全国各地分布有几千名“下线”,可为自己采购客户需要的各种苗木甚至是一些珍稀苗木的现代型苗木销售大户,还有一批仍旧采用传统方法,通过电话联系、带领客户现场看货等方式进而达到销售目的的一批传统苗木销售大户,陈纪来就是其中最突出的一位。陈纪来60多岁,皮肤黝黑,穿着旅游鞋,走路如风。他的普通话口音很重:“每天早上不到6点,我就起床到农户家去看苗,按照客户的要求选好苗后,下午装车发货。这就是我每天的生活。”2004年,他销售的苗木达2650车,最多一天发出1…     

拥有新品种是最大的享受和乐趣——记上海浦东柳红仙人掌植物园艺场总经理滕柳红

在多肉植物从业者中,上海浦东柳红仙人掌植物园艺场总经理滕柳红颇具盛名。滕柳红是国内最早从国外引进多肉植物新品种并倡导产业化发展的人之一,目前国内市场上流行的多肉植物品种中,有80%左右是出自他的园艺场。而他的许多客户、徒弟如今已成为老板,在全国各地从事多肉植物行业。"不断有新人进入这个行业,这对于多肉植物的推广来说是一件很好的事情。"     

农化服务要有良好的客情关系

正作为一名企业农技服务人员,经常下乡与农民、客户等交流,获取相关信息、传授农技知识。闲暇之余与客户交流,或多或少会听到客户评价公司业务人员,或好或坏。平常笔者都会付之一笑,但静下来又不得不深思。业务人员在市场上的一言一行,客户看得清清楚楚。我们与客户相处时,如何才能做到让客户满意?笔者认为,客情关系很重要。客情关系,顾名思义是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系。客情关系好坏,直接影响到客户及其关系群     

浙江省勿忘农集团品牌营销战略的SWOT分析

浙江省勿忘农集团有限公司成立于2003年，是一家农业多领域、多元化的现代企业集团，集科研、生产、加工、营销、技术服务为一体，具有全国农作物种子经营和自营进出口业务资格，是“浙江省省级骨干农业龙头企业”、“中国种业50强”。成立5年来，公司坚持“立足本省，面向全国”的经营定位，根据不同产品的客户群体制定相关的销售策略，建立和健全市场营销网络体系，不断扩大公司的影响力，逐步扩大营销范围，提高产品的市场占有率；     

花园中心备受关注——中荷花园中心建设论坛在京举办

随着国内家庭园艺市场的不断扩大，能够为客户提供一站式园艺产品零售服务的花园中心受到越来越多业内人士的关注。花园中心在国内尚处于起步阶段，经营者大多数是摸着石头过河。他们有的发展迅速，开始连锁经营；也有的经营不善，困难重重；还有更多的企业已经筹备或者计划在未来建设花园中心。在欧美，花园中心已是一种成熟的业态。为了更好地学习国外的先进经验，促进国内外花园中心从业者的交流，12月2日在北京举办的中荷花园中心建设论坛上，     

客户刁难好心塞 两招教你如何应对

正俗话说:"林子大了,什么鸟儿都有"。销售人员接触的客户越多,客户量越大,碰到的客户类型就越多。在多种多样的客户中,有一种客户一遇到销售人员就会对其产生敌对情绪,产生烦感。客户的敌对情绪其实是一种很正常的心理表现,毕竟没有人喜欢别人从他口袋里掏钱。敌对型客户容易情绪失控,而且显得不可理喻。针对敌对型客户,销售人员不能马上离开,也不能以牙还牙,最主要的是与他们交朋友,同时,销售人员要时刻保持镇静,以平静的语气讲话,待客户冷静下来再讨论客     

育种的未来在当下

<正>作为一家国际性的园艺公司,橙色多盟一直通过深入的客户理解和创新的产品培育实现可持续发展。作为育种者,我们更关注的是带来差异化的产品,同时实现规模经济,为客户提供更好的服务。橙色多盟目前在全球有20多个生产基地,330多公顷的生产面积,拥有3000多个专利,雇员7000多人,销售3.5亿欧元。橙色多盟专注于创新,在科技创新以及销售领域拥有广