营销策略 小型农化企业该如何选择

目前农药买方市场已在我国形成已经是不争的事实，产品过剩，同质化非常严重，市场营销成为企业各项工作的重中之重。在激烈的市场竞争中，制定切实可行的市场营销策略，已成为小型农化企业面临的首要问题。对于综合实力有限的小型农化企业来说，营销战略的选择事关生死存亡。小型农化企业的抗风险能力差，一着不慎，元气大伤，甚至满盘皆输。现代社会是竞争的社会，现代企业经营是竞争环境下的经营。竞争态势和格局，制约着小型农化企业营销战略选择和实施的有效性。多年的经验和研究告诉我们，在所有可供选择的营销战略中，小型农化企业可以从以下几个方面进行认真考量：     

2006年农药市场大盘点

十月的金黄已开始在悄悄地褪着颜色,对于农民来说,这无疑是个收获的季节。而对于已经在市场上奔波了半年甚至更长时间的营销人来讲,这是一个开始盘点的季节,盘点自己在2006年农药市场的成功与失败,无论业绩是辉煌还是平淡,都已成既定的事实。然而农药市场的宏观动态对我们农资营销行为的巨大影响,无法令每一位农资营销人对之熟视无睹。再回首,2006年,中国农药市场也是风云突起,它又会给我们今年的运作带来怎样的机遇和启示呢?一、中外农药企业合作趋势进一步强化2006年,中外农药企业的合作趋势进一步强化。浙江新安化工集团股份有限公司与美…     

请给农药行业多一些赞

<正>已经过去的2013年,中国农药工业确实取得了骄人的业绩,农药行业的利润整体增长,增幅好于其它行业,农药出口继续保持旺盛态势,在股市有一枝独秀之称;农药企业在世界农化排行榜上不仅位次前移,还有新军涌入;农药企业和企业家获得了世界农化界的奥斯卡奖等。然而2013年农药行业也经历了不平     

农药制剂企业营销的几个关键环节

<正>由于中国农药企业创制产品比较少,因此中国农药原药企业的核心就是制造,中国农药制剂企业的核心就是营销。在这种情况下,营销对于农药制剂企业就显得非常重要。如何在连续的病虫害发生较轻和气候异常的情况下实现可持续发展,对于制剂企业来说必须处理好营销的几个关键环节。笔者作为一个农药营销的老兵,谈一下自己对于农药制剂企业营销的看法,供农药制剂企业家们参考。     

解决方案解决问题才能受欢迎

<正>在同几家企业聊天时了解到,近些年农药终端市场越来越难做,经销商和农户对农药企业越来越不信任,总觉得生产企业就是为了挣钱,不能满足他们的需要。农药营销手段发展到今天,大家已经反感各种针对产品的"促销"形式,因而农药企业需要转变营销模式,重新获得终端的信任。笔者认为,作物解决方案将是一种以服务营销为主的新模式,在中国将会大有发展。     

农药企业如何解决渠道冲突

<正>最近几年,随着农药市场容量的逐渐扩大,什么才是业内人士最关心的话题呢?渠道问题当然首当其冲。我们处在一个"渠道为王"的市场里,渠道冲突就像是农药企业难以摆脱的顽疾,面对如此繁多的渠道问题,企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以A公司为例来探讨农药企业所面临的渠道冲突,并给出解决策略,期望给大家带来借鉴。A公司面临的渠道冲突A公司是一家以农药研发、生产、销售为主,产学研一体化的大型农化企业,创业十几年来一直依靠技术创新打     

从农药广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧,农药生产企业的宣传意识也越来越强,传统的营销模式已经不能满足农药企业产品大范围的市场占领,广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来……     

烯肟菌酯等多个杀菌剂品种将过中国专利保护期

<正>由于国内大多数农药生产企业的新化合物创制研发能力和技术投入十分有限,与国外农化巨头差距明显,所以国内农药企业今后将在相当一段时间内仍然以仿制、跟随国外农化企业过专利保护期的品种为主。及时了解国外农化巨头即将过专利保护期的品种信息的重要性不言而喻。同时已经过中国专利保护期的一批杀菌产品也同样值得广大农药生产企业关注!     

由“新安集团再次入围Agrow全球农药销售20强”引论中国如何打造更多比肩国际一流企业

<正>新闻背景:备受全球农化行业关注的Agrow2012年全球农化企业销售20强日前揭晓,先正达、拜耳、巴斯夫、陶氏、孟山都、杜邦等企业顺利进入前6强。值得一提的是,因受益于主导产品草甘膦价格的增长,2012年新安集团农化产业销售规模取得了35%的高速增长,销售额达到了4.5亿美元,位列Agrow全球农化企业销售排名第19位。新安集团曾于2009年首次入围全球销售20强,4年后再次入围,标志着企业在国际农药行业的影响力和知名度迈上了一个更高的台阶。然而,业界人士更多关注的是,作为世界农药生产大国和出口大国,中国何时能打造出更多比肩国际一流的企业,真正实现向农药强国的华丽转身?     

2011年第18期主题预告及征稿

<正>中国农药企业在没有创制的情况下,原药企业的核心就是制造,制剂企业的核心就是营销。因此,面对更加严峻的形势,农药制剂企业的营销就显得非常重要。目前,如何在连续的病虫害发生较轻和异常气候的情况下,能够可持     

科技服务 制胜农药终端市场的利器

<正> 近年来,越来越多的农药企业不断改进营销策略,将营销重心下移,把眼光直接投向了具有广阔前景和无限活力的农药终端市场——农村。许多企业花费了一定的人力、物力和财力进行了一系列的宣传推介活动,然而奏效并不明显,回报率终始不高。农药市场特别是终端最需要的是实实在在的技术服务,农民兄弟缺的是科技,可以这么说,谁的科技服务搞得到位,搞得扎实,搞得成功,谁就能制胜于竞争日益激烈的农药市场。     

新时代新营销新厂商 关于进入农药经销商后一体化时代重构厂商关系的深层思考

<正>目前,营销革命的浪潮把我们带进了一个崭新的营销时代。进入营销新时代后,各种新兴的观念、新的营销手段和工具迅速地被运用到企业的实践当中:数据库营销、整合营销、联盟营销、直销、网络营销……特别是农药连锁,从幕后走向台前;经销商贴牌,创建经销商自有品牌;经销商加盟大企业,背靠大树好乘     

构建营销体制是农药企业发展的一大动力——专家聚首论谈农药营销(上)

随着农业经济结构调整,农药已逐步进入理性消费阶段,农药的营销方式必须与其相适应。业内众多的企业和农资部门进行多种经营模式的探索,不少专家提出了许多新的经营理念,这对我国农药市场的健康发展起到了很大的推动作用。前不久,由本刊承办的在浙江温州召开了首届中国农药市场论坛,农药行业的的专家、学者会聚一堂,研究探讨农药市场出现的热点和难点,分析解决农药营销中的困惑与难题,探索创新农药营销理念和模式。本刊现将部分专家、学者的观点介绍给读者,供参考。     

用经销商激励政策的竞争力打开买方市场大门

<正> 近日,了解到广东健力宝和许多医药企业在通路策略上回归传统商业渠道,着力整合经销商资源,与经销商采用多种合作方式,市场效果十分良好。农化行业目前处于买方市场的经销商导向阶段,制订年度经销商政策成为企业年头岁尾最重要工作之一。经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一,集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现,是企业市场竞     

环保核查公示:国光农化冲刺IPO

<正>本刊讯来自四川省环保厅网站的信息显示,四川国光农化股份有限公司上市环保核查情况正在公示,其IPO计划由此提前曝光。国光农化此次拟在A股上市,公开发行2000万股,占发行后总股本的25%,所募集资金主要投向年产2100吨植物生长调节剂原药生产线项目、年产500公斤S—诱抗素原药项目、年产6000吨植物营养产品生产线项目、年产1.9万吨环保型农药制剂生产线项目和营销体系服务建设项目。这     

技术营销是农药企业生存与发展的关键——浅谈农药企业的技术营销

<正> 我国农药企业正面临着生存与发展的严峻考验。农药企业多、规模小、装备落后、品种老化、质量差、技术薄弱、销售困难等问题多多。这其中销售困难是阻碍企业发展的关键因素。本人多年来一直从事农药的推广与经营工作,在实践中对农药的销售问题有许多体会,在农药技术营销方面进行过探讨,现整理出来供同行参考。首先,我们应该统一一下思想,农药是一类商品,细分的话它应该是一类特殊商品。既然是特殊商品,就应该有不同于一般     

克胜集团共同发起盐城市电子商务诚信联盟

<正>本刊讯据了解,克胜集团已将克胜电子商务列入集团转型升级的中长期规划,扩平台、建队伍、立章法、高投入,谋求"线上线下联动,线上补线下,线上促线下",让农药消费者便利找到克胜农药,让终端施药者便捷自网上定购到真正的克胜精品、分享到让利后的克胜系列农药,从而进一步扩张克胜集团农化产品网上营销通道,增强克胜市场占有份额,提高克胜农药农户知晓度及美誉度。克胜集团代表应盐城市工商及消费者协会之邀参加了盐城电     

中化农化研讨创制农药 推中国农药走向世界

<正>本刊讯在近日中化农化有限公司举办的创新论坛上,中国创制农药产品的议题受到了来自全球20多个国家的农化进口商、企业代表的热议。公司表示,本次论坛将为更多的中国创制产品走向世界打响的第一枪。中化农化副总经理杨春河表示,中化集团多年来坚持新农药的研发创制,目前已经成为世界知名、中国第一的农化产品制造商。当前中化农化仍然有多种创制农药新产品正在登记或上市准备阶段,涵盖了杀虫、杀螨、除草等植保各个领域,可以形成完整的解决方案。据了解,中化农化拥有国内成熟的农药创新能力,目前已在中国成功上市6种新农药化合物,即氟吗啉、烯肟菌胺、烯肟菌酯、唑菌酯、啶菌噁     

农化企业联手博弈农资大市场 药肥联姻合纵发展适逢其时

<正>近期,中国农化行业打破农药、肥料企业往日不相往来、各自为战的沉默格局,接连上演握手、跨界竞争的好戏,资源整合趋势日益加剧,大农化、大联盟、大合作开始流行,国产农化航母呼之欲出……药肥企业合纵连横跨界发展近期,中国农化行业打破农药、肥料企业往日不相往来、各自为战的沉默格局,接连上演握手、跨界竞争的好戏,资源整合趋势日益加剧,大农化、大联盟、大合作开始流行,国产农化航母呼之欲出。年初,黑龙江省正式成立我国首家农药与肥料产业技术创新战略联盟,联盟成员由省内38家高校、科研院所、工程技术中心及农药、肥料行业的骨干企     

我国农药营销发展趋势预测

随着我国农药市场竞争的不断加剧,企业对未来农药营销的走势将更为关注,为此有关专家撰文就"我国农药营销发展趋势预测"进行了论述。