经销商的新型赢利模式

<正> 不论是厂家还是商家,都遇到一个相同的难题:销量越来越大,利润越来越薄,而且越是销量大的产品越不赚钱。有人将此归因于"微利时代",但同处微利时代,却有一些优秀企业和经销商的销量与利润同步增加,他们的秘诀是什么?不是利润摊薄了,而是赢利模式发生了变化。传统赢利模式发生了变化。传统赢利模式受到挑战,必须建立新型赢利模式。传统赢利模式的理论基础是"规模经济"理论,销量越大,成本越低,利润越丰厚,即使薄利多销,仍然能够实现利润增长。在规模经济时代,利润目标隐含在销量目标之中,企业为了实现赢利的目标,最有效的办法就是快速扩大销量。与"规模经济"的耳熟能详相比,"规模不经济"可能知者不多,而很多行业恰恰正在从"规模经济"进入"规模不经济",将逐步跨入"结构经济"状态。销量大的产品不赚钱已经成为一种常态,在规模不经济时代,已达成"效益"的目的,我们必须建立新型赢利模式。一、小批量产品群赢利模式当主导产品成为对手攻击的靶子     

兽药经销商新型赢利模式探讨

随着兽药行业的快速膨胀和极度模仿，无论是厂家还是经销商，都遇到了一个共同的难题，那就是销量越来越大、利润越来越薄。而且越是销量大的产品生命周期越短而且越不赚钱。针对这种状况，兽药经销商要想长期独占鳌头，就得逐步学会放长线钓大鱼、主动创造价值、负起责任，放弃那些靠压榨厂家和盘剥养殖户来获利的途径，而是要获得众多知名厂家的青睐，占领先机。     

“环境”“困境”双影响下,经销商如何提升发展

"利润越来越薄,逐渐沦为厂家的高级搬运工"、"销量越做越大,管理却越来越难"、"资金周转越来越慢,现金流越来越紧张",诸如此类问题已经成为很多经销商的感慨。另外,在当前的市场环境变化下,由于对行业变化把握不足造成很多经销商经营手法过时,不能适应行业的竞争,使自己不断陷入困境。经销商在环境、困境的双重影响下,该如何提升自身能力,以在发展中不断向上、立于不败之地?     

经销商转型升级要做到什么

正当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友会反应,现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大,很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。经销商们普遍会问到的一个问题是"经销商的时代是不是即将终结了?"其实,虽然整个中国经济都在面临着转型升级,但尚未走到经销商时代终结的地步,中间商运营的     

企业不该突破的底线

<正>当前在兽药行业中一个不争的事实是：伴随着微利时代的到来,企业的利润越来越小了．但在生产和经营过程中受到的约束却越来越多了。用一句行话来说,就是“兽药这个行当越来越不好干了!”何出此言?据业内人士透露,近两年．由于各企业都在忙于GMP车间的改造和扩建等,投入了大量的物力和财力,有的为了实现一步到位,还片面地追求大而全：规模要大．厂房要气派,要超前;车间要多,剂型要全,不论是散剂、粉剂、针剂还是消毒液等一应俱全。却单单忽视了企业自身的承受能力,所以有许多的兽药企业在通过了GMP验收以后,流动资金也耗得差不多了,有的甚至难于维持正常生产。而恰恰在这关键的时刻,偏偏义赶上今年上半年的家禽业和养猪业不景气,养殖效益滑坡,并很快秧及到了兽药业,导致许多的兽药企业产品销量大减。与此同时,生产经营成本却在一天天的往上蹿。据了解,去年夏天,葡萄糖价格只有2000元/吨,而目前却达到了3600元/吨．包装     

声音

正"目前行业发展出现三大机会:一,没有资金实力的企业、没有专业能力的企业、没有技术创业能力的三类企业会退出市场;二,经销商的销量比例会越来越低,3~5年经销商的饲料销量会降至50%左右;三,行业养殖集约化越来越明显,工业化、企业化养殖比例越来越高,竞争力越来越激烈。"——广东六和总裁李维峰在年会上认为,目前看来,未来几年广东六和以及新希望六和广东片区一定要突破100万吨甚至200万吨的饲料销量。     

微利时代的博弈

<正>随着养猪业或将迈进微利时代,养猪企业需要从外界和自身同时出发,探索并掌握能够立身于行业的核心竞争力。随着养猪高利润时代渐行渐远,目前中国大部分养猪企业的日子越走越艰难,环保高压、高成本原料、政策导向和越来越不清晰的猪周期……这些因素无不让养猪行业的利润走向下坡路,更有甚者,一些企业在近几年一直保持着入不敷出的局面。供过于求、生产工艺的提升等因素也在"排挤"着能繁母猪的存栏     

2015年,经销商应该怎么活?

近几年随着市场竞争日益激烈,越来越多的经销商抱怨生意越来越难做,运营费用不断攀升,销量提升越来越难,竞争内容不断细化,对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响,原先很多采用复式销售模式的品牌厂家纷纷走上"渠道扁平化"的改革之路,高举"决胜终端"的旗帜,堂而皇之的来革经销商的命,以压缩渠道费用,加强对终端的掌控。合作多年,经销商含辛茹苦拉扯大的"孩子",被亲生父母无情带走的事情,我们耳闻目睹了很多。     

危机下,经销商如何破局

正目前经销商出现群体性困惑,不知道下一步该如何走出,特别是这两年产品成本,人力、物流成本增加,和来自零售商的压力,经销商的利润已经趋近"微薄"。面对来自零售商的、市场的、内部运营费用的增长,经销商要想立足市场,赚取利润,走出微利困局,笔者个人认为对内必须加强内部管理能力,对外必须具备专业的市场操作方法,运用现代营销方法开拓管理市场。那么经销商须从以下几个方面树立自己的专业度,提高企业运营能力。     

把握最后机会 携手优势产品

从2006年以来,全国的兽药经销商普遍感到市场竞争越来越激烈,利润越来越薄,销售越来越难。很多经销商销售量从两三千万逐年下降到一千万甚至几百万,原来销售额几百万和更少的经销商很多已经被迫离开了这一行业。但是与此同时,每个省都有少部分经销商逆流而上,在市场一片惨淡声中把自己的企业经营得有声有色,     

经销商应避免的10种倒闭原因

正中国的产能过剩,大环境不好,电商冲击,致使市场竞争更加激烈,一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去。下面总结了经销商的10种倒闭原因和"起死回生之术"!一、如来佛祖的五指山——活活压死五指山:加人、加车、换大仓库、增加资金、压货企业考核销售人员一般以销量、利润与过程管理为指标,销售人员也只会做你考核的事情,为了拿到高薪,避免挨熊,业务人员也只好把这种压力转移到经销商     

经销商要知道应该经营什么

在当前中国市场经济构成中,经销商是非常重要的一环。上面是生产厂家,下面是零售终端。经销商既可以牛哄哄地讲"缺我不得了,少我渠道就不通了",又不得不忍受着两头受气的境地。大品牌压你利润,要你渠道,管你团队,提你任务,自家难受自家知;核销费用更是痛苦;小品牌销量低,变化大;终端也不买账,要返点,要促销,要退货,要海报,简直无所不要;大终端调价累死,结款气死。大多数经销商在"奴颜婢膝地活着",即     

通路网络的建立和稳定问题——饲料企业营销诊断之三

业务员们不断在重复一件事,就是寻找经销商。老业务员寻找了一批经销商,销量不很满意,最后带着遗憾辞职了;新业务员来了,发现老的经销商已经随着老业务员的离去而离去,或者虽没离去但销量不好,于是埋头苦干,周游于各经销商之间,却发现说服其合作的难度异常的大。     

经销商如何做好业务人员管理

<正>经销商经常抱怨生意越来越难做了,利润越来越少了,人员管理越来越费心了,招聘越来越难了。其中人员招聘与管理问题是摆在经销商面前的一大难题,尤其是经销商发展壮大、公司化运作以后,人员管理就成为不得不面对的一个问题。当前的人员管理,已经成为了制约经销商发展的核心问题。一、业务人员管理中存在的主要问题第一,缺乏对业务员有效时间的管理目前很多经销商对业务人员的管理普遍实行疲劳战术,每天的"工作时间"远远超过8小时,一般为早8:00到晚6点,更有甚者从早晨7:30就开始上班,而下班时间却没有固定。但是业务人员的时间运用效率却非常低下,业务人员普遍根据     

兽药经销商,2015如何超越自我?

<正>2014年,兽药经销商过的非常艰难,猪市低迷,养殖户最先砍掉的是经销商利润最大的保健产品,同比往年兽药经营利润下降明显。其次,国家严查兽药,兽药生产成本增加,企业产品价格不断上涨;最后,越来越多生产企业直接做电商,兽药价格越来越透明,暴利离经销商越来越远,而不上网的养殖户越来越少,坐店生意越来越难做。     

新型经销商应有的“觉悟”经

<正>经销商在当今已经基本告别了"坐商"时代,大多都在做市场精耕和"主动"去做营销。越是大的品牌越做的精细,预售和高频率的回访基本是终端人员都在做的工作。一定程度上是厂方的规范指引,更多的也是新形势下新型经销商们的认知和认同,配合着厂方去执行和摸索着新的竞争方式。当然还有很多经历过"坐商"大流通"批发业"的经销商,很多随着年龄渐大,赚取的利润不对等,思想还未完全转型。     

猴子的生存：因才定岗 循序渐进

细节决定企业竞争的成败。这主要是由两个原因造成的：—是对于战略决策的大方向，企业的经理们大都已经十分清楚，很难在这些方面有大的突破，赢得过人的优势二是现在很多商业领域已经进入微利时代，大量财力、人力的投入，往往是为了几个百分点的利润，在运行中而某一个细节的忽略却足以让有限的利润化为乌有。     

中国饲料企业存在的问题及对策

步入了21世纪的中国饲料企业,真正进入了竞争激烈的微利时代。微利时代意味着饲料市场总供给相对过剩,利润空间急剧缩小,市场和顾客需求愈发多样性,买方市场促使众多的饲料企业在竞争中优胜劣汰、优化组合,逐步完成整合。本文分析了当前饲料企业存在的问题,并探讨了中国饲料企业未来的发展思路。     

当前饲料企业竞争的焦点

<正> 随着市场经济的不断发展,尤其是加入WTO后,饲料企业之间的竞争日趋多元化,主要体现在以下几个方面:1.理念竞争:市场日趋规范化,饲料企业开始打造自己的经营理念,理念将是饲料企业竞争成功的关键。2.管理竞争:饲料行业微利时代的到来使饲料企业要有效地配置资源,提高资源的综合利用率。3.创新竞争:进入买方市场后,产品生命周期越来越短,技术更新也越来越快。饲料企业能否创新,是企业未来生存的基础。4.服务竞争:饲料销售市场己由卖方市场转变为买方市场,经销商和养殖户追求更完善的营销服务和技术服务,饲料行业逐步进入服务经济时代。5.品牌竞争:饲料产品同质化,使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异,产品不再仅靠产品质量获得消费者信赖,而是依靠品牌形象力。6.     

微利时代的饲料企业靠什么生存和发展

饲料行业在经历了20世纪末期的暴利时代和21世纪初的产业调整后,大部分企业已经到了微利经营的时代,企业经营利润的主要来源是靠管理成本和采购成本的下降,一些企业的毛利率能够