农机经销商应确立新的营销理念

一、确立市场核心理念新世纪未来的竞争归根结底就是市场的竞争。市场是企业的立足之本 ,是企业发展的源动力。作为农机经销商就得不断地研究这个大课题 ,时刻注意市场分析 ,注意市场的动态 ,不断地培育、建设、扩大市场 ,巩固老市场 ,拓展新市场 ,挖掘潜在市场。所以农机经销商必须以市场为导向 ,调整企业经营的商品结构 ,一切经营管理工作都得围着市场转 ,跟着市场干、随着市场变。谁违背了这个经济规律 ,那必然在市场经济大潮中吃苦头 ,摔跟头。二、打造品牌经营的理念企业经营中形象和声誉至关重要 ,必须打造品牌、推出品牌 ,实现品牌战…     

农产品应找准市场

选择农产品营销的目标市场,首先要对某类或某种农产品进行市场调查和需求预测,估计当前和未来的市场规模,并对农产品营销市场进行细分。根据地理变数,可划分出南方农产品市场、北方农产品市场、西部农产品市场以及城市农产品市场、农村农产品市场等;按收入因素,农产品消费市场又可划分出高收入家庭、中等收入家庭以及低收入家庭;按行为因素,又可划分为外出食用和家庭消费等等。根据细分变数划分出的农产品细分市场具有开发价值,还需看农产品细分市场是否具有足够的购买力、农产品市场规模是否可以盈利、农业厂商是否有能力进入所要选定的农…     

对农机市场整顿的几点思考

一、农机市场总体上还比较规范、比较健康 我们知道,农机市场包括农机供应市场和农机维修市场是与农机化事业的发展紧密相连的,农机市场的繁荣和稳定是保障农机化事业健康发展的必要前提和重要组成部分。很难想象,离开农机市场的繁荣稳定,我省农业综合机械化水平能以年均5％的速度递增,从这一点上说,笔者认为,农机市场总体上还是比较规范、比较健康的。虽然,目前我省农机市场也确实存在不少问题,如网点无证经营、超范围经营现象严重,“三无”及假冒伪劣产品大量充斥市场等,但这不应是农机市场的主流。     

2019年国内农机市场分析

<正>2019年农机市场进入深度调整期,市场"空窗期"特点十分突出。一方面传统市场需求持续低迷,导致整体市场下沉;另一方面新兴市场崛起,但难以填补传统市场留下的巨大空间。低迷的市场,催生出市场诸多新特点,制造商、渠道、终端均出现较大变化。1.农机市场基本面持续低迷统计显示,截至2019年10月底,实现主营业务收入1     

2019年农机市场十大关键词

2019年农机市场进入深度调整期,一方面传统农机市场需求持续低迷,导致整体市场持续下沉;另一方面,一些新兴市场的崛起之路出现曲折,陡生变数,今年也出现滑坡,市场“冬天”愈发寒冷。低迷的市场,催生出市场诸多新特点,制造商、经销商、终端均出现新的变化。关键词1:农机市场基本面持续低迷关键度指数:★★★★☆入选辞:农机市场基本面持续下滑,20年来主营业务收入首度出现负增长,揭示出2019年农机市场转型过程中的惨淡表现。虽然降幅不大,但这种变化释放出新的信号,市场低迷正成为当今农机市场的新常态。     

对提高农机市场监管水平的思考

农机服务市场的快速发展,对促进农业机械化和农业生产发展、推进新农村建设起到了重要作用。但农机市场管理相对滞后,市场管理服务跟不上市场发展的要求：农机市场发展不规范,结构不合理;农机修理、农机作业质量差．影响了农机市场的稳步健康发展。农机市场管理亟待加强。管理水平亟待提高。     

前市稳健 后市堪忧——履带式全喂入谷物联合收割机半程回顾与后市展望

正上半年,我国农机市场遭遇滑铁卢,除插秧机市场以及一些小众市场出现快速增长外,拖拉机、轮式全喂入谷物联合收割机、玉米联合收获机等大众市场均出现不同程度的下滑。而年初最不被看好的履带式全喂入谷物联合收割机市场却逆势小幅上扬,这多少出人意料之外。上半年的市场到底怎么了?下半年市场又将如何发展?     

我国拟建四个茶叶拍卖市场

据报道,根据我国茶叶资源以及区域分布、销售状况,近期拟在上海、广州、浙江和云南(或广西)等地建4个较大型的茶叶拍卖市场,其他地区可设地区性的茶叶市场,最终形成拍卖市场、专业市场和集贸市场等系统完善的茶叶市场体系。     

玉米收获机市场将往何处去

正在小麦、水稻、玉米三大粮食作物中,玉米机收率最低,是三大粮食作物收获机市场最具发展潜力和成长空间的市场,但2015年的市场表现出人意料,延续了2014年下滑的走势,增长的脚步明显放缓。面临更为复杂多变的形势,2016年玉米收获机市场将往何处去?2015年需求小幅下降市场结构微调2015年,在多重因素交互作用下,玉米收获机市场高歌猛进的势头戛然而止。市场出现小幅下滑、     

盘点2011年上半年拖拉机市场

盘点2011年上半年拖拉机市场,国内市场高位运行、市场需求趋旺、经济效益大幅攀升、出口市场稳步推进成为市场的主旋律。价格上扬,库存积压,企业回款周期延长,个别地方农机购置补贴操作不规范等问题影响市场推进是值得我们关注的问题。展望下半年市场走势,我国拖拉机市场将沿着怎样的方向发展,也值得我们思考。     

利空压顶 拥挤的大中拖“赛道”亟待破局

<正>大中拖市场历来都是农机行业关注的焦点,也是最受争议的市场。如果说农机的黄金10年,市场被强劲的刚性需求所掩盖,大家还没有意识到大中拖行业不断积累的矛盾,那么在后黄金10年时代,市场由增量进入存量时代,在刚性需求下降、市场内卷严重的情势下,这种矛盾表现得更加突出。今年的大中拖市场面临的环境更加复杂严峻,疲软的需求、低迷的市场、激烈的竞争等编织出今年大中拖市场的惨淡场景。     

基于水市场生命周期的水资源管理模式及其演进

研究了水市场的生命周期,即引入期、成长期、成熟期和完美期,并对应于水市场生命周期的4个不同阶段,提出纯行政、准行政、准市场、纯市场4种不同的水资源管理模式,从而提出了基于水市场生命周期的水资源管理模式的演化矩阵,分析了模式间的演化过程以及各个模式下公司的战略演进,该研究对于丰富水市场理论和指导水资源管理实践有一定的意义。     

样板市场打造之“天龙八步”

样板市场,也叫榜样市场,顾名思义,就是指企业产品销售形势最好,并且该营销方式具有可复制性的代表性市场。这样的市场一般来说在当地竞争品牌中处于前列、市场影响力大、产品知名度高,经销商能够充分理解企业经营理念,并能够跟上企业的发展步伐,能够积极主动认真负责地配合企业执行好营销推广策略,并能立足当地市场因地制宜地搞一些拉动市场的营销活动和品牌维护;负责该区域的营销团队优秀、战斗力强,企业和经销商都能达到双赢。这样的市场是所有企业在销售中所追求的目标,但其形成却决非一念之先、一招之精、一日之功,它是一个细致扎实、连贯综合的堆砌,更是一个冥思苦干、巧干、实干的结晶,它有精挑细选的谨慎、有水到渠成的功到自然、更有风里来雨里去、早出晚归的艰辛。样板市场的打造要求市场操盘手具有高超的营销技能、吃苦耐劳的优良品质。笔者所了解的一个农资企业在胶东市场的做法,对于我们做市场就很有借鉴意义。该企业规模不大,但是操作市场的做法却极为老到,经销商的选择必须是区域市场的前三名里最适合自己的,经过1～2年的操作,该企业的品牌已经顺其自然地成为该经销商公司的第一品牌,更成为区域市场里最强势的品牌。深究其思路,总结其做法,借用金庸先生天龙八部的...     

市场遭遇滑铁卢 公司怎么御“寒冬”

正今年的农机市场再次准确地诠释了"农机市场新常态",需求疲软,整体市场低位运行。统计显示,1月—7月,农机工业主营业务收入同比增幅2.24%,创10余年来新低;利润、出口交货值同比分别下滑5.71%、2.53%,破10余年增长记录。多数子市场呈现较大幅度下滑,虽有新兴市场崛起之亮点,终因体量较小,对整体市场的贡献率低,难以支撑整体市场。回溯过往洒向市场都是"降"进入今年以来,农机市场沿下滑的通道继续下     

农机市场体系的建设与发展

农机市场体系由农机商品市场、农机劳务市场、农机技术市场、农机信息市场构成，在发展过程中存在市场行为的局限性、市场竞争无序性、市场管理的不规范性等问题，应通过大力培育市场，加强宏观调控，加大农机新产品的开发等手段推动农机市场体系的发展与完善。     

农机企业如何应对和参与国际化竞争——访一拖股份有限公司总经理助理朱卫江

一、全球化是当前农机市场的显著特征谈到当前农机市场的特征,一拖股份有限公司总经理朱卫江认为,国际国内农业装备市场不断发生着变化,如国内竞争国际化、以及国际竞争全球化、国内农机市场正在由补贴政策主导型向用户需求主导型变化等,都是近两年来市场涌现出来的显著特征。     

刚性需求强劲 整合步伐加快——透视今年玉米收获机市场

<正>进入今年以来,我国农机市场遭遇多年未有的寒流,拖拉机市场遭遇滑铁卢,小麦、水稻收获机市场先后进入下降通道,插秧机市场步履蹒跚,播种机市场波澜不惊,与之形成鲜明对比的玉米收获机市场却逆势上扬。进入今年以来,我国玉米收获机市场在农机补贴的刺激下,继续保持强劲的增长势头。市场调查显示,前8个月,我国累计销售各     

再攀新台阶30万台不是梦2007大中拖产业风帆正举

在中央一系列支农惠农政策的支持和拉动下,国内农机市场近年来持续升温,竞争日趋激烈,农机生产企业面临的机遇和挑战都不小。认真分析市场、找准定位、发挥自身优势、扬长避短,方能使企业立于不败之地。本刊从第3期开辟“市场观察”栏目,立足农机市场,聚焦农机热点话题,发布农机市场动态。希望通过本栏目对农机市场的观察分析,有助于农机生产企业及时了解市场变化,及时规避风险;也便于更多的农机管理人员了解和关注农机市场。     

农机市场深度调整应慎重市场透支

正市场透支是市场竞争长期存在的一种现象,也是农机企业、经销商抢抓市场机遇的常用手段。囿于原有的经营思维,造成经销商提前市场透支,避免失去难得的机遇。面对市场阶段性深度调整,规避透支造成的营销风险,成为一项重要的任务。一、市场透支是终端竞争的常用手段我国购机补贴政策,有效促进了农机市场的发展。市场形势好、销量增速快,农机企业、经销商往往迅速扩大产能、提升目标,一旦相关政策和需求发生调整,便会引     

以农为本,兼营别样——徐州铜山农机总公司两山口市场发展纪实

被美誉为全国十大农机市场之一的徐州铜山农机总公司两山口市场,近年来以改革为契机,紧紧围绕市场、顺应市场,适时找准市场定位,确立“以农为本、兼营别样”的经营战略,并致力探求新的增长点,使企业连续5年列入全国农机流通行业百强企业。 地处徐州南郊两山口并以此命名的“两山口”市场,是铜山农机总公司的直属二级公司。1993年前,一直以经营小农机具为主,市场