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农产品是销售淡旺季十分明显的产品.在市场旺季,由于是收获的季节,农产品企业都是"八仙过海,各显神通",运用各种策略,"你方唱罢我登场",希望吸引目标顾客的注意,生产、销售各个环节链条紧绷.整个企业忙得热火朝天;但在淡季,由于销售迟缓,大部分企业则是"刀枪入库,马放南山",多数都偃旗息鼓,或总结培训,或放任自流. 相似文献
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内部营销与以人为本的企业文化 总被引:2,自引:0,他引:2
1内部营销理论综述内部营销的起源和发展都是建立在这样的假设下:满意的员工产生满意的顾客,要想赢得顾客满意,首先让员工满意。早期内部营销的研究者对内部营销的认识是将员工视为企业内部顾客,他们对内部营销的定义是:将公司出售给内部顾客员工,高满意度的员工将促使公司具有市场导向和以顾客为中心,有效的服务传递要求被激励和有顾客导向意识的员工。随着内部营销理论和实践的发展,有专家对内部营销进行了重新界定。他们对内部营销将雇员视为顾客的观点提出了不同的见解:第一,与外部营销不同,卖给雇员的产品工作可能是他们不需要的甚至是… 相似文献
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正关于厂商合作的课题很少有人触碰,因为这类课题比较麻烦。我是从非常中立的第三方的角度来思考。我讲的"以顾客为中心"中,"顾客"是我们的终端用户,而不是厂家,因为厂家会说"经销商也是顾客"。从专业角度,"经销商也是顾客"这话是不对的。经销商叫做中间商,是买来产品的使用权,是通过出让或转让产品使用权获取利益的人;顾客是买来产品自己使用的人。 相似文献
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员工第一在当今企业中 ,“顾客第一”的口号叫得很响 ,但美国罗氏旅游公司的老板森布鲁斯先生却以“顾客第二”的营销之道 ,在短短15年内就把原先只不过是费城地区的一家小旅社发展成为年营业额达15亿美元的世界三大旅游公司之一。罗氏经营的高招就在于 :别人尽力讨好顾客 ,他则把重心放在公司雇员身上 ,做到“员工第一”。他认为作为一个公司的老板 ,在市场观念上自然应该是“顾客第一” ,但“攘外必先安内” ,在经营管理上 ,则必须做到“员工第一” ,因为公司市场行为的全部过程自始至终都体现着员工参与的主导作用。在这种思想的主导下 ,… 相似文献
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<正>自创刊之日起至今,《猪业科学》已走过了近10个年头。在"传播猪业文化、报道猪业动态、推进猪业发展"的理念和"聚焦猪业热点话题服务养猪健康发展"的宗旨指引下,为中国养猪业提供全方位、多角度、多元化的信息,还为广大养猪企业增强市场意识、忧患意识、创新意识、品牌意识等方面提供多样的发展思路,是真正服务于养猪业的优秀杂志。重点突出,主题鲜明。每一期的《猪业科学》都有一个主题,围绕该主题展开讨论并共享专家、学者和企业家等多层面的观点与经验。我认为这样的策划非常成功,每一期都能为广大养猪人 相似文献
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<正>产品经理是公司产品的经营者,对品牌和盈负责,像一个项目的总承包商,要对投资的收益责,同时又要协调各个部门共同完成产品开发的作。蜂产品行业历史悠久,产品功效独特复杂,是产品存在严重的原料化、同质化。开发"蓝海产品成为各个企业的梦想,"拍脑袋"的魔咒始禁锢着蜂产品经理们。本文试图立足顾客需求,过分析产品功效、行业政策、购买人群特征等,索产品创意和开发之路。 相似文献
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<正>所谓市场定位指的是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的独特形象。市场定位的关键问题是公司要设法在自己的产品上寻找出比竞争者更高的竞争优势。竞争优势一般有两种典型:一是价格优势。即同样的条件下比竞争者定出更低的价格;二是偏好竞争优势。即公司能够提供特定的特色来满足顾客的特定偏好。偏好竞争优势不仅 相似文献