营销点滴

性格美发厅美发厅不仅是美发的地方．也是休闲场所。有些客人喜欢安静地享受服务，有些客人喜欢天南地北地聊天．但很多美发师摸不清顾客想要什么。广州的陈熙开了家“性格美发厅”．门面划分为10多个小包间．每个包间和大厅里的座位都标出不同的“性格”来，比如“沉默是金”、“随便聊聊”、“家长里短”、“体育风云”、“音乐天地”等．     

巧营销带来好生意

一、掌握营销三大策略。助你营销一步到位1．试探性策略。就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。同时密切注意对方的反应．然后根据反应进行说明或宣传。     

汽车营销礼仪对汽车营销的影响研究

随着我国汽车产业的不断发展,汽车销售竞争的激烈程度也大幅提升,汽车营销礼仪则成为了提升汽车营销竞争优势的法宝。本文首先介绍了良好的汽车营销礼仪对于汽车营销产生的影响,然后分析了汽车营销当中汽车营销礼仪存在的问题,最后为提升汽车营销礼仪的水平提出了几点合理化的建议。     

饲料企业如何在营销过程中实施关系营销

现代市场营销已不再是简单地开发、推销和分销产品。现代市场营销更加关注与客户建立一种超越买卖关系的非交易关系，其目的是保证企业与客户的交易关系能够持续不断地确立和发生。关系营销同样在饲料营销中，通过营销观念、营销方式的改变而使企业取得竞争优势。     

农资营销在田头

<正>田间营销一:用事实说话拜访的这个种大姜的客户是去年的一个会员,今年过了年就没到店里来,不过这几天给杜经理打电话,说让我们去给看看姜,我们应约前往了。路上,杜经理很职业地与我分析这个客户的处理方式,我没表态,仔细地听着。到了客户地里,把问题和解决办法都给客户提出来了,并做了详细记录,之后让客户直接到店里拿配方产品。紧接着我们又到了另一个同村的用户那里,也是种大姜,比前一个客户种的好很多,其底     

特色营销：让金正大赢得广阔空间

金正大董事长兼总裁万连步曾自豪地说：“营销工作一直是金正大最具激情和活力的工作之一。”此话毫不夸张，也无自我粉饰之意。     

我的服务营销实践

集团推行服务营销，对营销员也提出了更高的寻求。要求方式上由以前的寻找经销客户转变为围绕养殖业的链条寻找上下游的资源为养殖业的终端养殖户服务，为他们提供问题解决方案。     

营销人员法律大讲堂之宣传技巧

<正>营销人员与客户沟通要善于听话听音,准确理解其话外之音,并及时表明态度或者动作示意迎合客户的需求,这样的沟通最有效。只有摸透对方的心理,了解掌握对方的心理需求,才可以在沟通过程中做到有的放矢,并可以适当的投其所好,同对方谈论最感兴趣、最珍爱的事物,让对方视自己为知己,到了啥话都说的程度,成功就会越来越近。与客户沟通的过程中应该顾全客户的面子,要给客户留有下台阶的余地。因为只有顾全客户的面子,客户才能会给你面子。顾全客户的面子就要设身     

客户资料导航农资营销——谈客户数据库在农资营销中的运用

我国化肥市场踏入"过剩时代",广大的化肥经销商面临优胜劣汰的严峻考验。谁将最终胜出,往往取决于各经销商争夺客户资源的能力。那么,如何才能占领更多的客户资源呢?     

如何用微信营销挖掘精准客户

短短的3年时间,微信已经聚集了6亿用户,每个商家不会轻易放弃这部分的潜在用户,海量的用户在商家眼中就是海量的市场,尤其目前就微信平台而言,还不会使商家们产生很大的成本。如何精准地挖掘这些潜在的用户呢？     

情感营销在饲料推广中的应用

情感营销,顾名思义就是利用感情的手段、方法,通过有别于常规方式,以情动人、以诚感人,从细节入手,真正关心、理解、支持、帮助、规划客户,达到感动客户,完成价值营销的方法,实现销售目的。     

探析电力营销中客户分类战略的应用

电能是一种特殊的商品,它的消费具有普遍性,为提高客户满意度,提升企业形象,树立“诚信、责任”、精确、高效的市场形象。企业需要进行客户分类,使企业建立以客户为中心的个性化服务与专业化营销。客户进行分类管理,可以提供多样化、个性化的供电服务．不断塑造服务标准,配合推进各项电网运营业务的开展。本文介绍了客户分类管理的意义、现状及管理策略的运用。     

红日阿康公司与客户共商营销大计

<正>9月8日-13日,红日阿康公司相继在杭州和大连召开南北方市场的2014年度营销峰会,与300多名客户共商营销大计。2013年的复合肥行情持续低迷,红日阿康以"诚信为本,合作共赢"的理念帮助客户发展壮大,实现了销量的稳定增长,营销网络得到巩固和加强。     

谁是你营销生涯中的那位高人

<正>人之一生,大概都会碰到一个或者几个对自己影响很大的人。不管是在工作中还是在生活上,能碰上能够帮助、指点和提携自己的人,是莫大的幸运,这样,就可以少走很多弯路,少费很多时间,甚至改     

一个营销人的营销感悟

<正>不知不觉从事销售工作已经8年了,经历过家电、摩托车、建材等行业,也走过了半个中国,攒起来的客户名片甚至有上千张。算不上高人,也斗胆算是个"老人"了。回想过往,8年似乎太短,时光匆匆而过,     

奇妙营销案例两则

一、打1折 日本东京有个银座绅士西装店,它就是首创"打1折"销售的商店,曾经轰动了东京. 具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折.     

事件广告营销 效果神奇

杨先生在一家保健品公司担任推销员。一次,他乘飞机出差,遇到了劫机。度过了惊心动魄的10个小时之后,在各界的积极努力下,问题终于得到了解决。就在要走出机舱的一瞬间,杨先生突然想到在影视作品中经常     

电话营销的八大技巧

电话营销的技巧说来似乎比较繁琐,从接通电话的那刻起到挂掉电话,在这整个过程中如何将电话营销的技巧渗透在沟通中,进而成功打开客户的心门,这对电话营销人员来说无疑是个巨大的挑战。那么,如何来做呢?且看以下的解析。     

信用卡客户分类与营销策略研究 ——以M银行为例

大数据时代的到来给我们的生活带来了巨大的变化,随着信用卡业务需求和支付场景的增多,银行投入越来越多的资源进行信用卡支付建设,但由于需求的逐渐饱和,各银行之间的竞争也越来越激烈。为了进一步获取更多的市场份额,吸引更多更忠诚的客户,银行业的精准营销理念被提出并实施发展起来。利用科技手段精准地发现客户、识别客户、维护良好的客户关系成为获胜的关键因素。研究了客户关系管理、客户细分及精准营销的相关理论,实现了数据的处理过程,基于RFM模型、k-means算法构建了符合业务需求的客户价值分类模型。将客户分为四个不同的群体,针对不同的群体采取不同的营销措施,进行差异化管理,最终达到精准营销的目的,节约营销资源和成本。     

浅析"一对一营销"在饲料企业的运用

“一对一营销”这个术语是由哲学博士Don Peppers和Martha Rogers于1993年在他们的畅销书《一对一的未来：与客户逐一建立关系》中提出的。他们指出：一对一营销发生在你与你的客户直接互动的时候，当客户告诉你他需要什么时，在互动的基础上你对这一单一客户改变的行为称之为“一对一营销”，在网络经济时代，以产品为导向的大众营销战略开始转向以顾客为导向的一对一营销战略。