规模养殖场异军突起,未来饲料业是否还能“独善其身”？——中国农业科学院饲料研究所蔡辉益所长论当前饲料业10大热门话题

正在2012年"第四届中国兽药大会"上,中国农业科学院饲料研究所蔡辉益所长对中国饲料工业发展中大家所关注的十大热门话题做了一一解析,其中未来饲料业是否还将是一个独立的产业,今后饲料企业需要保留多少家才更加适合行业未来的发展等问题都被谈及,同时他呼吁国家应尽快规划发展饲料散装运输物流体系,建立中国特色的饲料资源日粮技术体系迫在眉睫。未来饲料业是否还将是一个独立产业?近几年规模化、标准化、集约化养殖场逐渐取代散养户,养殖合作社风生水起,加快了饲料企业之间的并购整合,"一年间就     

关于畜牧兽医综合执法的几个问题

<正>畜牧兽医执法对我国畜牧业的发展十分重要,也是兽药、饲料等相关行业及产业的企业家需要关注的问题。随着兽药产业的发展,政府应该如何监管,产品质量安全和市场秩序如何维护;除了政府监管外,企业自身如何自律;将来兽药或饲料企业会由政府执法部门监管,执法的主体是否合格,有没有监管处罚的权力,另外执法部门在监管的同时,是否体现出服务的理念。以上这些问题都值得我们思考。     

兽药营销人员如何开发龙头客户?

目前随着我国养殖规模的转变,规模化养殖场和放养龙头异军突起,作为产业链中的兽药企业也在紧跟时代步伐,调整自己的客户结构。尤其是近两年来,规模化养殖场和放养龙头成为兽药企业的"香饽饽",但是由于放养龙头和传统经销商在产品需求等方面存在很大区别,导致业务员在开发这类客户时非常迷茫,感觉无从下手,某兽药企业的业务员在市场开发中就遇到了这样的难题……     

规范使用兽药 保障动物源性食品安全

<正>在养殖中违规滥用兽药,易造成药物残留,发生动物源性食品质量安全事件。因此广大饲料兽药生产经营企业和养殖场必须遵规守法,规范用药,从养殖场到屠宰场进行全程监管,保障动物源性食品安全,维护消费者舌尖上的安全。1规范使用兽药1.1规范饲料中药物的添加经批准可以在饲料中添加的兽药,应当由兽药生产企业制成药物饲料添加剂后方可添加。禁止将原药直接添加到饲料及动物饮用水中。饲料厂应建立药物饲料添     

农牧企业向海底捞学什么

<正>海底捞为什么能成为企业竞相学习的对象?是什么触动了企业家的敏感神经,让他们重新认识这个"做火锅"生意的餐饮企业?海底捞又是如何把火锅卖到消费者的内心深处的?我想,如果你读过《海底捞你学不会》这本书,以上答案就显而易见了。那么,作为基础产业的农牧企业,应该从海底捞中学什么,哪些是农牧企业应该思考的?海底捞的精髓是什么?从服务本质上讲,它不是在卖火锅,而是卖服务;从管理学上讲,海底捞重新定义了企业与客户、企业     

一名优秀经销商应该做什么

一名兽药经销商虽然看起来并不起眼．但是就我国目前的情况来看，所处理的工作比一个大型企业的老总还要多，为什么这么说呢？因为目前现阶段。我国的兽药店绝大部分都以夫妻店为主，夫妻店老板所做的工作是什么？无外乎服务、送货、出货、技术服务、外围关系处理等等．关键是这些事情你都得考虑。我个人认为每天所做的工作要求你有七个方面的能力——第一要有沟通能力，第二要有有效的时间管理能力．第三要能把握职业心理健康的能力，第四要能知道消费者的心理及行为分析，有公众演说能力，第五要有客户开发与管理技巧，第六要有客户服务技巧，第七要有领导能力。这些只不过是作为一名兽药店老板应该具备的基本能力，若要让市场变得活跃起来，恐怕还得加上门店的经营管理意识与能力。     

饲料"禁抗"到底禁了什么?饲料里一点添加剂都不能用了?

<正>日前,农业农村部发布第194公告,为维护我国动物源性食品安全和公共卫生安全,决定停止生产、进口、经营、使用部分药物饲料添加剂,并对相关管理政策作出调整。1饲料"禁抗"到底禁了什么?饲料里一点添加剂都不能用了?公告中要求兽药生产企业和进口兽药代理商:自2020年1月1日起,退出除中药外的所有促生长类药物饲料添加剂品种,兽药生产企业停止生产、进口兽药代理商停止进口相应兽药产品,     

本刊设立有奖挑错邮箱 诚邀广大读者参与“揭短”

<正>《北方牧业》杂志是面向我国上千万养殖场(户),上万家饲料、兽药、畜禽养殖企业,数万家兽药、饲料经销商发行的畜牧类科普期刊,是全国最具影响力的专业期刊之一,是广大养殖场(户)的科技信息指南和畜牧兽医技术推广人员的得力助手,同时也是畜牧业企业的经营参谋。《北方牧业》自创刊以来,始终坚持"想读者所想,急读者所急,一切为了读者"的办刊宗旨,积极宣传国家产业政策和相关法律法规,为全省几十万个畜牧业龙头企业、专业合作     

饲料企业促销策略的思考

促销是提高销量的有效法宝之一。但随着饲料市场竞争的加剧,促销竞争成本的拉高,促销似乎与企业的营销战略渐行渐远。那么,什么时机做饲料促销?促销的重点是什么?如何让企业、客户摆脱促销依赖?如何利用促销提升品牌,促进整体营销?始终是饲料企业经营管理中关注的热点和难点问题。本文就饲料企业实施促销的主要作用及策略作抛砖引玉的介绍。1饲料促销的主要作用饲料企业实施促销具有以下三方面的主要作用:1.1引起购买欲望,扩大产品需求企业不论采取什么促销方式,目的都是力求激发潜在顾客的购买欲望,固化使用客户的购买行为。因而实施有效的…     

期贷交易基本知识

1、什么是期货? 由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量和质量商品的标准化合约。 2、我国现在与饲料企业所用原料相关的期货品种有几个?     

销售自己谋取理想职位

<正> 如果你希望成为一名成功的营销人员,那么你需要一个高的起点,那就是把自己销售给一家优秀的企业。现在的兽药行业,可谓是鱼目混杂,参差不齐。而刚刚走出校门的大学生,面对这么多兽药企业的人才争夺表现得很茫然,不知道该选择哪家企业,人云亦云。往往都是通过朋友介绍或者扎堆,大家去哪个企业我也跟着去哪个企业。他们根本不了解企业的真实情况。他们哪里知道,自己的一时糊涂对将来的成功有着多么重要的影响。为什么有些学生到一些好的企业能够快速地进入角色,能够很快地成功呢?他们在进入这些企业之前和其他人没有什么区别。首先,这些好的企业在自己发展的过程中积累了一套适合社会发展的运作模式,在这个模式里,不仅可以取得好业绩,同时还可能保持它非凡的创新能力;其次,这些企业的自我发展能力特别突出。一名新员工在进入这个集体就会受到严格的训练,训练合格后才能成为一名合格的区域销售人员;再次,在这些企业中你的     

营销资源考验兽药营销水平

目前，大多数兽药企业都非常重视兽药营销资源．尤其是渠道资源及其建设，但都存在渠道不稳固、忠诚客户少、专营客户少的现象，有的企业在某些市场甚至与同行竞相上演着你方唱罢我登场的戏曲．这也成就了兽药企业的又一营销困局。     

无抗猪肉现状及应用前景

无抗猪肉是当今养猪业关注的热点话题,目前欧盟已全面禁止饲料中添加抗生素,而我国饲料行业仍在普遍使用抗生素。经过十多年的努力,目前中国已有很少一部分养殖场能够生产无抗猪肉。随着消费者对高品质猪肉的需求越来越高,无抗猪肉前景乐观,养殖企业和兽药企业都积极寻求抗生素的替代产品,研制新饲料及新饲料添加剂。     

龙江县畜牧产业调研及对策分析

为更好地了解全县畜牧业生产现状,分析畜牧产业发展动态,研究畜牧产业发展对策,2009初,龙江县畜牧水产局对全县畜禽养殖专业户,规模养殖场、饲料生产企业、饲料兽药商店、畜禽批发交易市场、畜禽贩运经纪人队伍、畜禽屠宰加工企业等相关单位进行了专题调研,基本上掌握了生猪、奶牛、肉牛、蛋鸡和肉鸡等5个产业链条生产现状和大多数畜禽养殖户的意愿和心声。现将调研情况报告如下：     

兽药企业:市场有点乱,你该怎么办

<正> 一个企业,当面对市场的经营秩序还欠规范或业内行情正处于低谷之时,究竟该采取什么样的态度来对待当前所面临的困境?是明哲保身,不惜牺牲经销商甚至是员工的利益,来保存公司所谓的"实力",还是应该重新调整经营思路,沉着应对,变不利为有利,抢抓机遇,苦练内功,并继续埋头做自己的事?近日,记者与河北新世纪药业有限公司总经理杨中兴进行了一番长谈,他的一席话,让记者茅塞顿开。众所周知,自去年下半年以来,蛋鸡和生猪市场的持续低迷,让许多的养殖场(户)都有些喘不过气来,茫然失措。有的甚至拆掉鸡舍或猪圈,声称自此不再涉足养殖业。兽药和饲料作为与养殖业息息相关的两大上游产业,也深受其害。正因为养殖场(户)的补栏积极性普遍不高,导致了许多的兽药、饲料企业的销售量也随之骤减,出现一时的萧条景象。为了降低生产和经营成本,有相当一部分兽药企业把在各个     

诚信时代的兽药营销思维

在经常去基层做市场调研的时候，听到最多的一句话是现在的兽药越来越难做，竞争越来越激烈，生存发展的压力也越来越大。为什么会有这种抱怨呢？因为时代不同了，社会在进步，行业在变化，市场也同样在逐渐被整合。从80年代开始到现在，兽药行业经历了不同的变革时期，终端客户．经销商、兽药企业乃至行业主管部门等都在这种变革中不断进步和升级，     

读者来信

正我想开一家兽药经营店,请问这是否需要我持有执业兽医资格证?答复:开兽药经营店不需要具备执业兽医资格证,但需要办理GSP兽药经营许可证。另外,如果你的兽药店今后出售处方药,必须持有动物诊疗机构或养殖场执业兽医开具的处方笺。《兽药管理条例》对开办兽药经营店作了相关规定,现分述如下:     

经销商转型的探索与实践——阳光模式

现在的养殖场的分布是金字塔型机构,集团公司少而小规模养殖场多,但以后养殖业的发展趋势是哑铃型机构,集团公司和小型养殖场所占比例将增多,中型养殖场比例减少。顶端大是因为集团公司高速发展,规模将越来越大;而500～2000头母猪的中型养殖场的发展不会太快,有一部分可能运作较好的会发展成大型集团公司,但大多数还做不到,因为资源配置需要人力、物力、土地、资金、技术等,但是中型养殖场没有这么多资金,养殖场的融资也不太容易;目前占金字塔80％的底端小型养殖场随着行业发展,将有大部分被淘汰或兼并,可能小型养殖场就只能占到整个养殖量的40％左右,集团公司从种猪、饲料、兽药、养殖、销售都有完整的产业链,可以自给自足,那么饲料、种猪、兽药的生产商的销售对象就只剩下市场份额变小的中小养殖户,竞争也将会越来越激烈。     

兽药销售工作必须满足客户的需求

<正>兽药销售就是用自己的产品和服务满足客户的需求,认识到兽药销售工作的这个本质,就会明确销售工作的目标和方法,就能掌握销售工作的主动权,从而使兽药销售工作有效率,有业绩。既然兽药的销售就是满足客户的需求,那么我们就要搞清楚谁是我们的客户,搞清楚我们客户的需求是什么。根据目前中国的具体情况,我们理顺一下。在兽药行业中,兽药生产企业的客户有省市级兽药代理商、也有县乡级兽药零售商,还有大小不一的养殖企业。省市级兽药代理商的     

管理经销商,你得有真本事

<正>征服别人是很难的,因为你要比别人超越很多才行,你还不如他,你还要征服他,这叫自不量力、痴人说梦。能让经销商明白,并且企业是这么做的,我相信经销商一定会真正相信企业。为什么要管理经销商经销商是厂家和终端之间的桥梁,具有"承上启下"的功能,是直接为养殖场提供服务的群体。这个群体的水平如何,对厂家及下游客户的影响是巨大的。对企业来说,管理经销商,事实上就是帮助企业和帮助终端。管理经销商的根本目的是什么?我们