试论新时期的农资营销

<正> 企业在市场经济中的成败与存亡在于营销。供销合作社农资部门如何运用现代营销理论促进销售、促进企业发展是一个现实的课题。本文试就农资企业营销的现状、营销组合及加强营销的措施等作一些探讨。 营销:农资经营新课题 近两年,农资企业经营遇到前所未有的困难,从客观原因看:一是农资流通逐步市场化,资源主要由市场配置,价格由供求关系决定;二是农药、化肥、农膜买方市场形成,竞争     

农资销售策略 上门营销与自曝“缺陷”

<正>时下,农资价格动荡,很多农户购买农资都是货比三家,抱有"试探"、"打听"的想法。此时,经销商应不必性急,设身处地站在农民的角度上,不要硬性地去推销自己的农资产品,而应该主动地去了解农民农资的使用情况,让他们谈感受,并对农资使用中出现的一些情况和问     

农民性格特征与开展农资销售工作的关系分析

本文对农村各种人的性格特征进行了分析,指出了具有威信高、主动说话、敢于承担责任、有权有势等特征的人是农资公司的发展对象;相反,占农村80%以上的老好人,不是农资公司的发展对象。为农资公司直接开辟农村市场在选择代理人方面指明了方向。     

传统农资销售何必被颠覆

<正>冬闲之后,我趁着几天年假回了趟农村老家。饭后溜达时,发现家里多了一个新盆,还有一个新紫砂锅,就问老爸这些是哪里来的。老爸说:"都是预订种子和化肥的奖品,隔壁你二叔还抽了个电动车和微波炉呢。"出于职业的敏感,我随即问:"咱们村儿里乡亲明年的种子和化肥都买了?"老爸说:"是啊,你老舅的店里这两样一起卖呢。去年因为你老舅卖得好,公     

终端销售商如何挖掘农资服务潜力

时下,农村基层的经销商都觉得生意难做了,很多业务被专业合作社、规模种植户占去了大部分市场;从事农资营销的门店遍布各地,竞争手段花样百出,如果适应不了这种千变万化的市场形势,不能想方设法去争取市场客户,当然你的生意不好做,路子     

农资经营中的技术营销

当前的农资业,技术营销也是比较热门的。不管在实际销售中还是在网络报纸杂志上,农资业的技术营销概念被炒得沸沸扬扬。一些企业被这四个字搞得晕里晕气,一些营销人员被这四个字搞得玩不转销售了,一些经销商被这四个字搞得偷笑,用这四个字来要挟业务人员。在此,我将从几方面来剖析一下农资行业里的技术营销,以为业界营销的发展提供一些建议。     

农资终端分类模型与运作策略

<正>随着农资行业营销重心的下沉,农资终端的重要性日渐突出,抢占农资终端资源已成为农资营销的关键命题。但在实际营销工作中,如何对农资终端店进行明确分类,以采取合适的营销策略从而达到掌控终端的目的,是业务人员     

疫情下，农资营销模式将迎剧变！

时至今日,我们看到农资企业在这次新冠肺炎疫情中受到了各种阻碍和困难。而随着情况逐渐好转,农资企业还将面临后续的挑战。《中国农资》记者采访多位行业营销人士了解到,目前传统农资营销的手段逐渐受限,农资新营销的升级还需要时间去调整和适应。各种移动互联网平台成为农资企业的营销阵地,传统的渠道关系不足以应对疫情危机,农资营销模式变革的阶段已经到来,如何生存发展是每个农资企业需要考虑的问题。     

水平营销 农资畅销

在今天，农资市场的竞争已趋于白炽化，越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬，企业盈利能力越来越微弱。一方面，传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉求；另一方面，企业相互间的竞争，在传统营销的各个层面上刀刀相向，进行肉搏战，价格战、成本战、促销战等恶性竞争已经将企业推向“你不竞争，死的快；     

浅谈农资企业营销战略创新

<正> 随着市场经济的发展,市场竞争更加激烈,国有(包括大集体)企业原有的优势已不再明显,甚至已转为劣势。在营销经验、手段等方面和其他所有制企业相比已存在一定差距。如果看到这种差距采取追随策略,在营销策略与手段上只注入大量资金以期改变所处困境是难以奏效的。几年来,随着农资经营放开,农资企业效益不断滑坡的现状已足以证明这一点。因此,作为全省农资企业的龙头——省农资总公司面对生存危机,首     

基于合作制的农产品营销策略研究

农业、农村和农民问题是关系我国现代化建设全局的根本性问题.笔者通过长期的调研、学习和思考,特别是结合农村合作社改革与发展的实践,发现合作社制度是解决我国农业、农村和农民问题的一个有效机制,也是建设社会主义新农村的重要组织栽体.加强农产品市场营销,树立正确的营销观念,对于推动农产品销售,切实增加农民收入,具有重要意义.     

西部民族地区农产品绿色营销策略研究

分析了西部民族地区农产品绿色营销的驱动机制,以营销＂4P＂理论为中心,通过生产绿色产品、制定绿色价格、构建绿色渠道、开展绿色促销,进而构建起民族地区绿色营销市场体系。     

农产品供销信息网站的研究与设计

采用ASP.NET开发工具,应用C#编程语言,构建基于B/S的农产品供销信息平台,利用Microsoft SQL 2005数据库系统,建立农产品供销信息库,提供农产品供应,农产品求购信息,通过用户与管理员交流达到用户的商业目的。     

我国农产品网络营销策略

随着电子商务的快速发展,发展农产品网络营销对促进我国农产品生产与销售,推动农业发展,提高农民收入具有非常重要的意义。分析了我国农产品网络营销的现状和存在的问题,并提出了我国农产品网络营销发展的提升策略。     

试论农产品绿色营销

在提出农产品绿色营销内涵的基础上，从生态环境的恶化、绿色消费浪潮兴起、绿色法规定完善、绿色贸易壁垒的设置、绿色产品市场的竞争等方面，阐述了实施农产品绿色营销的必要性；从绿色农产品的开发、加工、价格、销售等方面，提出农产品绿色营销的策略。     

基于产品营销的农业保险的思考

分析了中国农业保险的特点,介绍了国外的农业保险情况,最后提出发展我国农业保险的新思路。     

基于农业企业视角的农类高职院校营销人才培养模式改革——以温州科技职业学院为例

从农业企业急需的专业营销人才、农业企业对营销人才需求量、农业企业能提供的工作岗位、农业企业更喜欢录用的农类营销人才学历、农业企业对农类营销人才工作经验的要求、农业企业对农类营销人才的素质要求等6个方面,对农业企业对农类营销人才的需求特点进行了调查。分析了农类高职营销人才培养模式存在的问题,主要是专业特色不明显;供需矛盾突出;与农业企业实际需求脱节;实践能力培养形式单一。在此基础上,以温州科技职业学院为例,提出了＂营销技术＋技术营销＂复合型人才培养新模式,并构建了基于职业岗位导向的＂农＂字特色课程套餐体系,同时与当地农业龙头企业进行了融合性的校企合作。这种人才培养模式的改革有利于为农业企业尤其是中小农业企业输送＂适销对路＂的农类市场营销人才,提升中小农业企业的综合竞争力,服务地方经济,促进现代农业及我国＂三农＂的发展。     

浙江嘉兴农产品区域品牌营销战略研究

农产品的发展经历了一段相对平稳的时期,随着当今消费品市场品牌化占据主力,农产品销售也步入了品牌化的阶段.嘉兴市农产品的品牌发展相对落后,各个区域的品牌发展也参差不齐.为改变嘉兴市农产品品牌营销困难的现状,该研究通过问卷调查分析了嘉兴农产品区域品牌营销存在的根本问题,进而有针对性地提出了嘉兴农产品区域品牌的营销思路及策略:转变观念,加快农产品区域品牌化建设与实施的进程;推行农业品牌营销的规范化与现代化,实现嘉兴市农业产业化的稳定发展.     

农产品国际市场销售策略的最优化分析

指出了农产品出口贸易中国际市场研究的最优销售策略是一个几何规划问题，可以利用对偶原理把这一类特殊的非线性最优化问题转化成等价的线性方程组求解，以简化运算。且给出了模型构造的步骤和解法，并给出一一个应用实例。     

农业文明与几种伪爱国主义的关系研究

社会主义现代化建设应大力提倡爱国主义,但人们在理解爱国主义时易发生扭曲,在一些层面上变成了伪爱国主义,如行为爱国主义,抽象爱国主义、保守爱国主义。从本质上看,伪爱国主义是在农业文明背景下形成的,分别由传统文化的自发性、模糊性、蜕变性造成。