三步留住有能力的销售人员

<正>留住有能力的人和赶走没能力的人都是销售管理能力的体现,是一种能力的两个方面,笔者通过本文探讨如何留住有能力的人。留住有能力的业务员,只需以下三步:一、建立清晰细致的考核体系并严格执行有能力的销售人员跳槽,绝大多数不是因为薪水、待遇问     

饲料企业如何做好销售的管理工作

１把销售放在龙头的地位把销售放在龙头的地位,是饲料企业自身特点决定的。总的来讲,饲料企业工艺设备比较简单,产品形态单一,更新换代难。同时,大量用户又散居农村,规模细小,交通不便,市场容易动荡漂移,企业只能随销而产。这样,客观上使得饲料企业只能在尽力改...     

饲料生产和销售中的误区

饲料工业的发展 ,极大促进了畜牧业的发展。饲料企业之间的激烈竞争 ,促进了饲料生产技术的提高、市场营销手段的改良 ,竞争促进企业的发展 ,也促进行业的发展。但是 ,竞争中也表现了一些不正当的行为和手段 ,败坏了行业形象 ,也造成了严重的后果。本文就市场上出现的一些问题作一分析和探讨。１生产中的问题饲料质量标准包括水分、粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、粗灰分等。在市场竞争中 ,有的企业只做表面文章 ,不管饲料内在质量 ,用价格来定配方。为了降低价格 ,加入大量低质蛋白饲料、沸石和砻糠等 ,导致饲养效果差 ,损害了用户利益。有的企业…     

银川四种销售模式推动设施园艺实现双赢

银川市设施蔬菜、果树、食用菌、花卉等基地规模不断扩大，形成了永宁县以设施果树，兴庆区以设施鲜切花，贺兰县、灵武市以设施蔬菜，金凤区、西夏区以设施蔬菜和食用菌为主的全方位生产布局，四种有效的销售新模式，推动了社会效益和经济效益的双赢。     

饲料销售讲技巧

饲料销售时，适当运用营销技巧可提高营销成功率。一般应把握3个原则，并掌握3个实际操作中的销售技巧。在操作中要把握以下原则。     

中间商—饲料类产品销售的主要形式

中间商是存在于生产者和消费者之间，以获取中间差价利润为目的的中间组织，是介于生产者和消费者之间的产品分销渠道。他们购买自己实际并不需要的商品然后转手卖出去。目前，我国千家万户分散饲养的现实决定了中间商将继续存在下去，现时情况下，这一销售形式对饲料生产商功不可没，但同时也应承认中间商的存在也有不利一面。１中间商对生产者有利的因素 降低市场风险 生产者利用社会分工不同将市场风险分散，把本该由生产者承提的全部市场风险转由生产者和中间商共同承担，市场风险因此而降低。 减少企业投资 中间商的存在毕竟会减少生产…     

奶牛专用饲料面临发展良机

在“第二届中国饲料科技与经济高层论坛”上，中国奶业协会会长刘成果说：我国每年需要反刍饲料接近5000万吨，     

农产品销售渠道模式比较

目前,绝大多数农产品购销体制已经放开,农产品总量供大于求,许多地区出现农产品销售难现象,这与农产品销售渠道有密切的关系。农产品销售渠道有哪些模式?选择怎样的农产品销售渠道模式?对这些问题进行深入的思考与分析,对提高农产品     

饲料企业如何实现销售通路精耕

在当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量？如何有效分配企业的营销资源？如何准确预测产品的销量？如何持续便捷地获得市场信息？如何有效地检查销售人员的工作？如何及时了解产品在通路中的销售情况？如此等等。其实这以上问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。以下内容主要就饲料企业销售通路中存在的问题，     

辽阳全程监控饲料生产销售

“只要在辽阳市范围内发现饲料产品中违规使用辽阳全程监控饲料生产销售‘瘦肉精’以及其他违法添加物的将依法进行处罚”。据介绍，目前，该市共有饲料加工生产企业70家，年总产量25万吨。     

改变销售模式解决销售难题

2011年4月底，江西省九江市农产品经纪人协会发布了一篇给九江市瑞昌市最大山药种植户刘堂顶的回复函，其中说到：“你于2011年2月22日在中国九江网‘我为九江献一策’栏目里发表的《瑞昌山药价格一路下滑，如何让瑞昌山药走出困境，提高农民的收入？》的网帖，     

浅谈饲料企业销售管理工作

销售管理工作做的好与坏,直接决定着产品的顺利畅销与否。销售管理工作做的好,可以节省产品直接输出到终端的时间,减少时间成本,提高企业的资金周转率,从而提高企业的利润率。因此,销售管理工作已经成为企业经营管理中的一项重要内容,尤其对我国饲料企业具有重要意义。我国的饲     

陕南绿茶销售模式比较研究

陕南共28县,其中22个县产茶。茶叶作为陕西的第二大农产品,在陕南的经济发展中起着重大作用。茶叶具有极强的季节性,因为销售渠道的不畅通,导致茶农、茶业企业和个体户的茶叶难以销售。通过对陕南绿茶的销售模式和国内外品牌绿茶的销售模式进行比较,发现陕南绿茶在销售过程中存在的问题并提出合理化建议。     

赣南脐橙销售模式与网络营销对策研究

阐述了赣南脐橙经营、传统销售模式,调查了脐橙的价格变化和个体果农的销售渠道,提出脐橙的网络营销模式,构建了理想状态下的脐橙网络销售模式。     

日本无公害蔬菜的销售模式

随着日本无公害蔬菜的迅速发展，其销售渠道也逐渐健全起来，与其他发达国家相比，日本人多地少，蔬菜生产和零售单位零散而且也很小，因此销售模式也是采取比较分散的模式，具体而言主要体现在以下几个方面：     

电商销售模式下农产品的销售困境与破解思路——以庆阳市为例

庆阳市地处甘肃省东部、地域风情浓厚、特色农产品种类繁多,在电商销售模式下庆阳市农产品的销售能力得到了大幅度的提升,成为了农村经济的新增长点。但是就目前发展现状而言,庆阳市的农产品电商销售还存在着诸多问题,成为了制约农村经济发展的瓶颈。为此,本文就直播带货模式下庆阳市农产品的电商销售状况进行分析,找出了存在的问题,并从生产基地、加工车间、仓储设施、物流配送、售后服务等环节入手提出了今后的努力方向,为拓展营销思路、激发市场活力、提升消费水平提出了一定的思路以供参考。     

熠熠生辉营销路——记红四方公司农化销售区域经理殷加茂

<正>亦商亦友的好经理1997年,殷加茂来到红四方当时的合肥化肥厂供销科,成为企业第一批业务员,干起与供销社、农资公司打交道的活儿。没有师傅带领、没有套路可循、没有市场可做,他就将肥东作为自己的"试刀石",大刀阔斧"闯江     

温氏与养鸡户的双赢模式

广东温氏食品集团有限公司自2005年落户耒阳市以来,"公司+农户"合作养鸡模式发展迅速。到目前为止共发展合作养鸡户1527户,年出笼各类成鸡4000万羽。实现了公司、农户双赢的合作模式。1.统一鸡舍设计农户申请与公司合作养鸡,公司就会派技术员去规划、选址,并出具鸡舍建设构造图,农户只需按图施工就可以了。鸡舍建成并经公司验收合格后,除了按建设面积的大小每平方米补助25元外,