现代营销与农药市场的距离

<正>从1996年开始,农药市场开始由传统的计划经济向市场经济过渡,至今已过去了七年的时间,然而农药市场仍然处于严重的无序竟争的局面,产品运行通路较为混乱,很难长期建立一种长期的价     

农药营销围绕顾客需求展开

<正> 首先,农药本身是一类特殊商品,它是商品就是为了满足农业生产需要的,说它特殊,是因为它有其特定的消费群体——农民,还有不同于一般商品的生产、销售和使用方法。那么,我们来看一看农药的特定的消费群体——农民对农药有哪些消费需求,一般来说,从消费者行为学的角度来看,顾客购买商品,一般出于四个层次的需要,即生存需要、安全需     

农药营销中的价格控制

“价格”作为营销四大件之一,是一个产品市场价值的最终体现。合理的价格定位既是合理利润的保证,同时又决定了它是否能够赢得应有的消费群体。不仅如此,在合理定位的前提下,有效的价格控制还直接决定了产品的营销生命。农药营销,是一种竞争异常激烈的营销,由于农药市场的不够完善,导致了竞争的无序,如个体农药经营户的无序增长,流通渠道的无序扩张,直接导致了农药产品价格的混乱。有效保证一个产品在市场流通中批发价与零售价之间的合理差价是产品价格控制中最重要的工作。这个合理价差是各级经销商根本利益的保证,很多地方出现个体户集体…     

仿制农药 对市场的利益

<正> 英国Makhteshim Agan公司的A.M.Sisson等指出,仿制农药是农药市场中发展最为迅速的部分,过专利期产品的销售额估计将从1997年的200亿美元上升到2007年的275亿美元。所谓仿制农药,即指"一家公司或其分公司主要从事过专利期农药     

我国农药营销市场的演变

<正> 一、农药市场1.农业播种面积、作物品种规模表近年我国耕地面积及主要作物耕地面积(万公顷) 2.农业结构的调整为适应加入"WTO"新的形势,我国农业结构将发生重大的变化其主要表现在以下几个方面:     

农药市场面临四大新命题

<正> 一、连锁经营如火如荼目前,农资连锁超市在中国发展得如火如荼,用"忽如一夜春风来,千树万树梨花开"这句诗来形容,一点也不过分,连锁企业开始成为整合农业流通资源的主角,一场真正的农资流通革命的力量开始爆发。然而它作为流通领域的新事物,作为一种新兴的商业组织形式,在目前的发展过程中难免存在着"前进中的问题"。 1、规模不大,物流不畅很多农资连锁超市网点规模不大,只见店不见网,分散经营,成本高,效益低,流量有限,根     

技术营销是农药企业生存与发展的关键——浅谈农药企业的技术营销

<正> 我国农药企业正面临着生存与发展的严峻考验。农药企业多、规模小、装备落后、品种老化、质量差、技术薄弱、销售困难等问题多多。这其中销售困难是阻碍企业发展的关键因素。本人多年来一直从事农药的推广与经营工作,在实践中对农药的销售问题有许多体会,在农药技术营销方面进行过探讨,现整理出来供同行参考。首先,我们应该统一一下思想,农药是一类商品,细分的话它应该是一类特殊商品。既然是特殊商品,就应该有不同于一般     

简述农药营销的推拉平衡

在当前农药市场上各种各样的营销战略可以被简单地区分为两种基本形式,即“推”的战略和“拉”的战略。所谓“推”的战略主要是指借助于强有力的销售队伍,在各种促销措施的支持下,将农药产品推向各种销售渠道,推上经销商的货架。从这个意义上说,它是指厂家将农药产品向销售网络     

从农药广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧,农药生产企业的宣传意识也越来越强,传统的营销模式已经不能满足农药企业产品大范围的市场占领,广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来……     

农药营销模式 革新探索

<正> 营销模式的组成至少包括三个要素,即营销理念,营销组织和营销技术,三个组成部分是一个有机的整体,相互影响,相辅相成。农药营销的变革农药市场营销的发展是伴随着我国政府对农业生产管理的政策变革而发展的,经历了从单一到多元化的变革,经历了一个由简单到复杂,由低级到高级的发展过程。第一阶段为统购包     

2006年农药市场大盘点

十月的金黄已开始在悄悄地褪着颜色,对于农民来说,这无疑是个收获的季节。而对于已经在市场上奔波了半年甚至更长时间的营销人来讲,这是一个开始盘点的季节,盘点自己在2006年农药市场的成功与失败,无论业绩是辉煌还是平淡,都已成既定的事实。然而农药市场的宏观动态对我们农资营销行为的巨大影响,无法令每一位农资营销人对之熟视无睹。再回首,2006年,中国农药市场也是风云突起,它又会给我们今年的运作带来怎样的机遇和启示呢?一、中外农药企业合作趋势进一步强化2006年,中外农药企业的合作趋势进一步强化。浙江新安化工集团股份有限公司与美…     

苏州部分农药市场价格(3月上旬)

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农药市场信息传媒招贤纳士

<正>公司简介中国农药工业协会农药市场信息中心隶属于中国农药工业协会,致力于为农药植保行业提供专业化整合的信息产品和服务。主要从事农药植保信息的咨询服务、课题调研论证;编辑出版《农药市场信息》杂志及其手机报和微信(pesticidenews),编辑、维护、经营中国农药网:组织、策划、召开各种农药植保类专题性会议;开展农药、农资、植保业务培训等。《农药市场信息》杂志是由中国农药工业协会主办的一份面向农药、农资、植保行业的新闻与市场类综合性信息刊物,致力于以传递农药行业新闻与市场信息以及传播农药植保科技知识来为中国农药工业和植保事业的科学和可持续发展作出贡献,创刊近三十年来,已成为业内广大读者所喜爱的、国内外知名厂商所青睐的品牌媒体,并与其手机报、微信和中国农药网(http://www.pesticide.com.cn)构成功能强大的中国农药行业新闻与信息集散中心。     

构建新的农药市场营销网络迫在眉睫

<正> 以"专营"为特征的传统农药流通体制土崩瓦解五年过后,新的有中国特色社会主义市场经济条件下的农药流通体制仍未真正建立,我国农药市场整体处于"战国"时期。长期束缚我国农药生产厂家进入市场流通领域的手脚虽然已经放开,但突如其来的市场混乱和无序竞     

全国植保会——2002年农药市场阴晴圆缺

2002年即将结束,今年农药市场特点以及今后走势如何?成为众多厂商关注的焦点,"全国植保会——2002年农药市场阴晴圆缺"将为您进行详细论述。     

个性化农药市场的经营及服务

<正>综观中国的农药经营市场,存在着纷乱复杂的局面。由于涉及的农业市场面比较广,经销商的经营能力、经营素质和技术水平参差不一,致使中国的农药市场经常出现这样或那样的问题。但是,具体分析一、二级分销的经营过程,我们可以看到,各个客户的经营理念大不相同,有的以常规品种为主,有的以新品种为主,有的则以特色品种为主,各自形成了自己的特色,有自己的个性,自己的顾客群。     

农民对农药市场有六盼

<正> 农村是用药的主阵地,农民是农药的最终消费者,所以农民对农药市场的所想所思,都应成为农药界人士关注的焦点,只有知己知彼,方能百战百胜。那么,广大的农民兄弟树农药市场、对农药企业到底有何要求呢?笔者经过深入的与农民谈心,发现他们对农药市场有六盼。1.货真价实的好产品。假冒产品坑农害农,使农民深受