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经销商做不大的原因,一是因为欠款销售所以没有钱.因为不敢“招兵买马”没有优秀的人才,因为信息闭塞经验思想太重,所以没有足够大的眼界和胸怀[编者按] 相似文献
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<正>经销商M原来是厂家一个相对可以的经销商,在做经销商期间,看到其代理的某家居建材品牌的丰厚利润和市场前景,下决心转型在当地自己建厂做起了同类产品的厂家。经过近两年的打拼,一直在亏损,人员一直在流动,几乎到了倒闭的边缘。这位经销商M为何转型做厂家不成功呢? 相似文献
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《北方牧业》2015,(5):34
<正>近两年来,一些厂家趁着行业调整期,加快了异地扩张的步伐,作为下游的经销商也没有闲着,也在做异地扩张的工作。当然,大部分经销商的异地扩张不会像厂家那样,到外省去运作,而是扩张到本省的其他区域。不过,有成功的,就会有失败的,有些经销商在自己地区能够做到前三名的位置,但是到了其他地区,却显得有些水土不服。肖经理的失败案例肖经理是河南省A地区的一名酒水经销商,六年前他代理了某省外品牌,当时这款产品在河南省其他地区也有几个经销商,但是肖经理的销售额做得最大。据他介绍,他当时能把这款产品做起来有这样几个原因:第一,该产品虽是省内品牌,但是却在邻省表现不错,而肖经理所在区 相似文献
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近年来,养殖结构与层次在不断改变,兽药企业和经营者在不断增多,竞争也有很多不规范的地方,给我们广大经销商带来许多经营上的问题,笔者结合当前形势下的市场以及自己的体会,谈谈兽经销商该如何做。 相似文献
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<正> 什么是经销商?"经销商是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。"——有人曾给"经销商"作了这样的定义。由此来看,想要做一个经销商很简单,但是要想做一个赚钱的经销商就不那么简单了。在2006年1月4日召开的"河欣种禽公司业务代表提升大会"上,河北省衡水市贝克饲料有限公司的畜牧师、高级推销员陈勇对"如何做一个赚钱的经销商"作了很精彩的诠释。一、如何做一个合格的经销商想做一个好的经销商,想做一个赚钱的经销商,就要深刻领会以下这几个方面:即如何建立分销网、品质宣传、行业素质、行业发展趋势、经销商的经营观念。1 追求卓越(如何建立分销网)传统销售渠道:总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者渠道体制:由金字塔式向扁平化方向转变,即由经销商向零售商的方向转变。渠道运作:由分经销商为中心,变为终端市场建设为中心。渠道建设:由交易型关系向伙伴型关系转变。市场重心:由大城市向地、县市场下沉,即由县城向乡镇然后再到村级市场。在这里我们强调的是要弱化一级(经销 相似文献
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在吉林省松原市有这样一个畜禽防治医院,自成立以来一直做现款,没有一分钱的赊销,而且是松原地区唯一一家专做禽药的经销商,她只做5个厂家的产品,一年的销售量就能达到上百万。这个数字,对于只做单一禽药的经销商来说是一个相当可观的成绩。而且最重要的是,它打破了经销商做赊销的惯例,把自己的禽药做得有声有色。那么,这家畜禽医院是如何做到的呢?让我们走近本期的主人公——松原市畜禽疾病防治医院的负责人王唯。 相似文献
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<正>对于中国绝大部分经销商来讲,是本地人做好本地生意。经销商做得再好,也不会撇家舍业、得陇望蜀,放着好好的经销商不当,去做厂家,由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商的经销商在中国经销商群体 相似文献
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杨晓华 《河南畜牧兽医(综合版)》2008,29(16)
1 经销商的自我选择
自我选择就是要弄清楚自己的状况,首先,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有比较大的发展,不同的目标将影响到经销商的经营心态和经营策略.其次,弄清楚自己的资源,有什么样的社会关系,有什么样的销售渠道,对哪部分市场比较熟悉,做什么会比较有利于发挥自己的优势,根据自己的资源情况"量体裁衣". 相似文献
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饲料行业经过30多年的发展,规模化、产业化、低利润已成为不可逆转的趋势,也对饲料经销商提出了更高的要求,饲料经销商应具备哪些核心竞争力呢?首先,饲料经销商是安于现状还是要有做强做大的欲望?一般的饲料经销商都是:老板统管 相似文献
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对于中国绝大部分经销商来讲,是本地人做好本地生意。经销商做得再好,也不会撇家舍业、得陇望蜀,放着好好的经销商不当,去做厂家,由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商的经销商在中国经销商群体中绝对是凤毛麟角。 相似文献