依靠人脉优势对抗外资——访苏宁电器连锁集团股份有限公司董事长张近东

按照中国加入世界贸易组织的承诺，12月11日，中国的零售市场将结束为期3年的保护期全面向外资开放，外资在中国投资零售业的地域，数量和企业股权比例等方面的限制将一并取消。面临新一轮的贴身肉搏战，国内零售业会出现怎样的变局。本土零售品牌又将如何应对？如今，以苏宁为代表的新兴民营家电连锁企业已经成为中国零售业一支重要的生力军，在经历了圈地、重组、上市之后，已做好“与狼与舞”的准备。近日，中国经营报社记者采访了苏宁电器连锁集团股份有限公司董事长张近东，现全文刊登如下，以期对本行业的连锁经营企业有所启示。     

浅谈汽车营销的体验式营销

随着中国汽车市场的日益火爆,竞争也愈发激烈。在这样的形式下,汽车经销商必须不断寻求新的独特卖点,重新审视车主的需求。如何为车主提供超越竞争对手的高价值,使企业成长在本源上具有持久的竞争优势,将成为理论界和企业界关注的核心问题。与价值竞争相配套的体验式营销自然呼之而出,并逐渐被营销行业所关注与接受,成为中国汽车市场一种新型的营销方式。     

此消彼长,通过变化抢市场

在市场竞争中,要想争夺市场,占领市场,对于企业决策者来说,掌握自己和竞争对手的实力变化情况是非常重要的。如,某地有家不出名的潜水泵厂,经过几年的技术引进和技术改造,产品质量高、性能好、价格低,具有相当的竞争优势。为了拓展产品销路,他们主动向实力雄厚的竞争对手挑战。他们对竞争激烈,而对全国市场有一定影响的北京地区市场进行分析,     

技术转移是企业成长瓶颈突破的利器——“7＋1”高科技饲料企业联合体技术转移模式成功的启示

随着中国与国际市场接轨,国外跨国公司在中国专利技术方面跑马圈地的现象愈发严重。时代要求公司技术经理和主管们必须深刻理解技术转移概念,并娴熟掌握技术经营技巧。技术、人才和资金是企业成功的三大关键性要素,技术在构建企业核心竞争力方     

中国柑桔进出口贸易形势分析

中国是世界柑桔生产和贸易大国,出口产品主要为柑桔鲜果和柑桔罐头,进口产品主要为柑桔汁。中国柑桔出口市场主要分布于周边的东盟、中国香港和俄罗斯。中国柑桔出口价格普遍低于进口价格,中国柑桔出口价格优势正逐渐削弱。建议关注目标市场贸易政策变化,稳定周边市场,调整出口产品结构,以此扩大中国柑桔出口贸易。     

面对价格战,企业该怎么办?

如果你的企业是市场上的领导品牌,在主动发起价格战之前要回答这样几个问题:1、降价能否扩大需求?2、降价后的净收益如何?3、降价是否会影响企业的服务水平?4、降价能否将竞争对手逼出市场?5、预计竞争对手会在多长时间内作出反应? 如果你的企业属于跟进者,面对领导者发起的价格战该如何行动哪?要回答这个问题,首先要看一下跟进者的产品战略,如果跟进者的产品与领导者的产品基本上没有差别,那么当领导者发起价格战时就别无选择,只能跟进,否则就会被消费者抛弃。如果跟进者在进入该市场时采用的是产品差异战略,在市场细分的基础上避开领导者     

食品行业竞争情报的研究方法

正现阶段食品企业除了要不断开发新产品,应对消费者日益多样化的需求外,还应该对竞争对手运营状况加以关注,建立和完善市场竞争情报体系,利用情报分析得出最优市场运营策略,避免因为信息封闭落后导致被动挨打。食品作为每个人基本生存所需,市场容量大,产品种类多,所以食品企业层出不穷,加上近年来民众对食品安全问题日益重视,政府对食品安全监督加强,食品行业竞争激烈程度与日俱增,对于食品企业的考验持续提升。笔者认为,现阶段食品企业除了要不断开发新产品,应对消费者日益多样化的需求外,还应该对竞争对手运营状况加以关注,建立和完善市场竞争情报体系,利用情报分析得出最     

科普书籍——宣传促销蜂产品效果更好

近几年国内蜂产品零售方兴未艾 ,企业为扩大蜂产品零售量和市场占有率 ,对广告宣传逐步加以重视 ,如在广播、电视、报纸等方面 ,以及利用蜂产品科普书、磁带、录像带、ＶＣＤ、宣传画、讲座等形式 ,进行蜂产品的广告宣传 ,对扩大蜂产品市场起到了推动作用。笔者仅就近几年 ,在蜂产品零售市场利用蜂产品科普书进行宣传广告取得更好效果 ,谈一下认识和体会。蜂业界经营的蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等蜂产品 ,历史悠久 ,含有丰富的营养物质 ,药食两用效果佳 ,而且储存、食用方法、食用量等诸多方面都有讲究。广大消费者对蜂产品既知道 ,又陌生…     

合肥已储备活猪3万头、冻肉300吨

<正>为保障肉品市场供应,合肥市已储备活猪3万头、冻猪肉300吨。此外,安徽商报融媒体记者获悉,合肥市发改委已实行猪肉市场价格每日监测上报制度。合肥市商务局称:正密切关注重点批发零售企业猪肉销售量、猪肉价格变化。与此同时,合肥市正指导协调肉品批发市场、大型     

当前制约兽药企业发展的6个方面

兽药企业已经不像前些年那样容易运作了，并且随着国家宏观政策的调控、市场的发展、行业的进步和养殖业态势的转变，兽药行业面临新的变革。这时不得不思考的问题是，企业的竞争优势在哪里？拿什么去应对不断变化的市场和环境？又凭什么比竞争对手活得更好？     

华为公司市场营销战略的内容分析

长江商学院院长项兵是这么说的"中国企业中,只有华为一家是同时在国际主流产品和国际主流市场这两个方面与国际一流企业展开竞争的。"华为模式"不仅成为中国企业学习的样板,也是许多华为全球竞争对手所重点研究的内容。"     

区域型乳品企业的市场推广要回归营销的基本层面

中国奶业的基本格局实质上已经形成，第一梯队的企业已经从最初的跑马圈地转变为打造产业链的战略布局中去，而大多数的区域型乳品企业，依然固守当地市场，走出去成了一个遥远的梦想。从中国区域型乳品企业发展的过程可以看出，企业的发展与企业的市场开发策略有紧密的联系，能否制定有效的市场开发策略，是其成功的根本。     

提升兽药销量的精准策略

当兽药行业产品和营销手段趋于高度雷同、生产厂家产能高速扩大、消费者日趋理性、市场空间似乎越来越小之时：当技术服务队伍无限制扩张、业务员无限制地要技术服务人员导致增量不增利甚至亏损之时，企业要实现增长就要更多地挤压竞争对手．突破的方法是选择科学的市场规划，选择区别经销商的竞争精准策略。     

小众乳品崛起 牦牛乳复制羊乳模式布局全国

正随着中国乳制品市场的持续扩容以及消费需求的变化,小众乳品也开始被市场接受。小众乳品包括羊乳、驴乳、骆驼乳和牦牛乳等,2017年,已经有10余家企业完成了羊乳的全国化布局。羊乳市场现在处于高速发展阶段,因此在未来资本市场上会有更多羊乳企业的身影。牦牛乳将是继羊乳之后又一个会快速崛起的小众乳品。美国威斯康星大学牦牛专业博士曲崧指出,牦牛的半野生生存方式以及现代科学研究证明的牦牛乳品具有极高的营养价值和功能性,使得牦牛乳有着巨大的市场前景。牦牛乳行业前景广阔、竞争对手较少。尼泊尔喜马拉雅法式奶酪的总裁Francois Dridard表示,牦牛奶酪的营养价值高于其他奶酪,中国人均奶酪年消费量不到     

突发公共危机下饲料零售业资产配置研究

新冠肺炎疫情背景下,零售业受到重创;合理配置零售行业资产来提升零售行业的抗风险承受能力,对后疫情时代具有重大意义。突发公共危机下,零售行业资产配置的难点主要体现在市场环境的不确定性上。零售商该如何规避市场风险,做好合理投资,在努力扩大零售产品推广销售的同时求得生存之路,是零售业面对突发公共危机下社会层面值得深入探讨的问题。笔者从零售行业降成本、改策略、求协助等资产配置方案出发,探索零售行业的未来发展之路。     

我国零售企业提高客户忠诚度策略研究

在知识经济和全球经济一体化的影响下,我国零售业政策保护和度假经营已被根本打破,零售企业面临着严重挑战。零售企业要的生存、发展,要想在激烈的竞争中脱颖而出,必须"关注客户"、"更好地满足客户的需求"。如何提供高于客户期望值的产品、为客户提供更佳的服务、提高客户忠诚度、站在客户的角度体会她们的想法和感受,这些都已成为零售企业迫切需要解决的问题。本文期望通过分析我国零售企业客户忠诚度的现状,找出我国零售企业客户忠诚度偏低的原因,提出提高客户忠诚度的对策,能够对我国零售企业的发展提供一定的借鉴。     

精细化养猪需关注细节

正近两年,养猪业的发展是一路高歌猛进:大企业纷纷圈地扩大规模,散养户补栏积极性也很高,一扫前几年的颓废态势。然而随着今年春节过后市场行情逐渐走向低迷,猪病也日益复杂难以控制,笔者听到了许多养猪户的抱怨和无奈。人、猪、基础设施是养猪业三要素,经过多年走访调查,笔者发现,许多养殖户输在了诸多细节问题上。只有高度关注养殖细节,才能实现精细化养猪。     

重新组合是中国家禽业在全球市场更具竞争力的关键措施

随着中国家禽业越来越融入到全球市场，在进一步扩大全球市场份额的同时。中国的家禽行业已经把生产安全健康的禽产品摆在了首位。因为消费者对禽产品安全问题的关注越来越强烈，这已成为世界潮流，任何忽视这一问题的生产企业在市场竞争中最终都不可能取得成功。在世界家禽行业。禽产品质量、无污染生产设备、工业化出口基地建设等正被越来越多的人了解和关注。基于此，一些专家建议中国家禽业应采取一系列措施来有效提升在全球市场的竞争力。     

成长型饲料企业的“蓝海战略”

中国的饲料工业从无到有经过20多年的发展,一跃成为世界第二大饲料生产国。饲料企业正以“竞争战略”为导向进行着“洗牌”与“蛋糕”的重新分配。在这个较长的整合阶段,处于竞争漩涡中的成长型饲料企业往往关注的是“鲜血淋漓的红海战略”:比如激烈争夺现有的市场空间、以瞄准主要竞争对手进行市场定位与决策、从企业的角度开发市场现有的需求、企业在增加顾客利益、增加企业经营成本的两难中进行权衡与取舍、以差异化或成本领先战略作为战略主选等。针对市场竞争和瞄准对手所采取的一系列举措固然是件很重要的事,但在产品同质、服务同质的现状下,饲料企业必须面临供大于求、目标市场不断被对手蚕食、利润日趋微小、市场增长点迷茫、企业业绩停滞不前或增长缓慢的诸多问题,“红海战略”已成穷途未路,“蓝海战略”思路应运而生。     

中国乳制品产业的流通革命(连载一)

伴随经济发展而诞生的超市正在迅速地改变中国传统的奶业。超市在逐渐取代各种传统奶制品流通形式的同时,促进了全国统一的奶制品市场的形成。超市的发展为“西奶东运”和奶业向少数的规模企业集中和集聚创造了客观的有利条件。在近10年中,中国农畜产品的零售部门正在发生深刻的变化。超市(包括大卖场和连锁便利商店)的出现和他们的销售网络由大城市朝着中小城市以及农村地区伸延,正在取代传统的零售商业特别是小商店和个体商贩,进而改变传统的农畜产品流通模式。超市的作用还并不局限在流通领域,对于生产者和消费者的影响和作用同样是巨大的。超市的发展将会从根本上改变中国农畜产品的生产、流通和消费结构。因此,我们需要对这种变化加以高度的重视。