销售技巧中的一些关健点

<正>为什么有的业务员成功率高,有的成功率低?是他们的能力不够,还是客户不容易对付?不是!是方法问题,是技巧的应用问题。一、与客户见面的技巧(一)见面前,通过同事、其他客户、其他厂家业务员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解。(二)将见面的目的和即将谈到的写出来,并进行思考与语言组织。(三)着装整洁、卫生、得体,有精神。(四)自我介绍的第一句话不能太长。通常的介绍是:"您好!我是**厂的。"客户看你了,再说:"我是**,是**分公司业务员(业务员)。"     

销售技巧中的一些关键点

<正>为什么有的业务员成功率高,有的成功率低?是他们的能力不够,还是客户不容易对付?不是!是方法问题,是技巧的应用问题。一、与客户见面的技巧(一)见面前,通过同事、其他客户、其他厂家业务员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解。(二)将见面的目的和即将谈到的写出来,并进行思考与语言组织。(三)着装整洁、卫生、得体,有精神。(四)自我介绍的第一句话不能太长。通常的介绍是:"您好!我是**厂的。"客户看你了,再说:"我是**,是**分公司业务员(业务员)。"     

业务员如何规划职业生涯

业务员是一个流动性很大的群体，“铁打的营盘流水的兵”就是对业务员流动性的形象写照。不过，有的业务员经过多次流动以后，职位和收入一步步提高，甚至最后成为企业高管；有的业务员在业务员岗位上做得有滋有味，成为各企业争抢的对象，自己的收入也并不有些管理层差；但有的业务员从一个地方到另一地方，多少年过去了，自己还是一无所得、一事无成。     

经营管理

<正> 在销售的行业里,业绩增长是硬道理,企业的发展离不开产品占有率的进一步扩大,离不开业绩的增长,而现在的大部分企业在业绩下滑时,第一个想到的是换业务员,特别是直接和客户打交道的业务员,把一切责任推到业务员身上。笔者认为,企业领导对下面业务员不负责任的表现,我们得调查是谁的过错,如果说换掉业务员就能扭转市场局面的话,那代理商的责任在哪里?笔者认为应该从以下两方面来分析业绩不好的原因:1 代理商的经营思路是否适合厂家大家都知道,选择一个好的代理商,可以让你的产品在当地很快启动起来,但选择不好的话,可能影响你产品的开拓,如有的代理商只看利润,不看销量,有的代理商还挖空心思赚公司的费用、市场不去开拓,整天说业务员这不行,那不行,搞的业务员无法正常开展工作,笔者认为,一个合格的代     

如何做好兽药界的营销人员

在动物保健品销售行业里,每天都有很多厂家业务员活动在兽药市场中,有的人进入,有的人退出,有的人取得销售佳绩,很成功;有的人奔波了很长时间,业绩平平,很是失落。同是业务员,     

浅谈如何开发养殖场客户

<正>现在很多兽药业务人员尤其是做惯了渠道客户的业务员,在转变开发养殖场客户时,不知道从哪里开始,不知道怎么做才能建立合作,没有方法。有的已经把前期工作做好了,就是不知道怎么成交,也就是最后进球的临门一脚不会踢。针对这一现象,这里介绍一个开发养殖场客户的典型案例。在吉林省有一家行业内比较大的兽药公司,一直想与本区域内一家大型养殖场合作。业务员通过熟人介绍见到了养殖场的老板,也见到了负责进货的领导,达到了初步认识。交往中业务员     

饲料产品质量投诉的处理

<正> 1 妥善处理客户投诉的意义饲料产品在使用过程中,由于饲养环境、管理水平、饲喂技术及品种、疾病等因素影响,往往导致产品使用效果不一,很容易遭到客户投诉。处理投诉是市场人员大量工作之一。投诉处理得当,可使企业摆脱被动,树立良好企业形象。在处理投诉时,是业务员的专业素质、心理素质(沟通)、精神境界(思想、仪态)等综合素质的体现。处理结果直接影响客户对企业的认识,处理投诉时一是要实事求是;二是要迅速、     

兽药巡回销售的步骤

目前，全国有兽药品企业数千家，市场竞争异常激烈，兽药品是一种特殊商品，其营销也不同于一般的商品，巡回销售成为大多灵敏兽药企业的销售模式。在这种销售模式中，业务员个人能力直接影响着业务员本人 以及整个企业的销售业绩。 　　近年来，每年都有大量的毕业生充实到兽药企业的营销队伍中去，一些业务员，尤其是新业务员由于对兽药营销知识知之甚少，也缺乏有效方法和步骤，往往销售业绩平平，甚至陷入困境。每一个业务员都想做好业务工作，却又不知从何着手，往往东一榔头西一棒，实在做不下去，就又溜之大吉。究其原因，往往是业务…     

兽药业务“英雄”的综合素质

禽流感的全球流行、低迷的市场、国家大政策的影响以及GMP厂家不断增多等因素导致了今年兽药市场竞争的异常惨烈，许多业务人员开始怨声载道、叫苦不迭。但正所谓沧海横流方显英雄本色。笔者以为，当今市场，业务员做不成功的原因各不相同：有的怨产品不对路，有的说企业政策没跟上，有的认为自己下的功夫小，有的怨市场不景气……而那些成功的业务员做成的原因大体相似，那就是综合素质高，主要表现在以下几方面。     

上海水果市场油桃、西瓜新品种受宠

本刊讯(特约通讯员袁亚祥)上海市农业科学院培育并大力推广的新品油桃乍一看像苹果,果皮光亮无毛,颜色鲜艳,口味有的像水蜜桃,有的像黄桃。在日前举行     

一个媒体人给企业负责人的一封信

<正>曾几何时,媒体人被企业不断的排斥,冷言冷语。作为一个媒体人,真的想告知企业负责人,到了该反思的时候了。可悲的你不能够真正的了解一个媒体人,一个平台的价值所在。在你的心中媒体,就是那些不厌其烦找你做广告的人。除了这些,你还记得曾经媒体人默默为你做的服务吗?你的公司有新产品需要推广的时候,你召集新品推介会的时候;你公司的会议想要得到广泛传播的时候,你获得了荣耀需要向大家展示的时候;你家的业务员想     

客户兴趣是市场开拓的灵魂

企业产品的市场开拓,与客户的推广投入密切相关。因此,客户选择与培养成为业务员一生追求的梦。业务员选择客户的重要条件是“一信二实三能”(信誉好、有资金实力、有推广能力、服务能力、管理能力),但事实上具备上述条件的客户都有“客大欺主”之嫌,亦     

北农大兽医学院为新生开设专业概论新课取得较好效果

我校兽医学院新生历来都存在有专业思想不够稳定的现象,直接影响学习情绪和效果,有的学习五年也未能完全解决,个别甚至中途申请退学的。要解决这一问题,仅靠一周入学教育是不行的。专业思想不牢固,原因是受到一些不良影响所致,其中     

饲料公司销售经理如何"南巡"市场

我们在银幕上见皇帝南巡,却很少有人关注过销售经理“南巡”。本人今日就饲料公司销售经理“南巡”说三道四一番,以抛砖引玉,求教于同仁。饲料公司的销售经理没有不下市场的。“运筹于帷幄之中,就可拒敌于千里之外”的饲料销售经理过去没有,今天没有,将来也不会有。但饲料公司经理如何下市场?回答肯定是千差万别。经笔者调查,作法也是各不相同。有的饲料公司经理下到市场,业务员迎接送往,经销商大摆宴席接驾洗尘,充分享受“南巡”风光;有的小车一座,坐地日行8万里,不去市场难点去为一线排忧解难,也不去快速成长的市场总结推广,而是专去旅游…     

销售经理如何利用工作日志管理业务员

<正>笔者有十多年的销售工作经验,在此奉上自己的一己之见,帮助销售经理装上"千里眼",利用工作日志制度跟踪管理业务员,虽不是"宝典",但也实用。一、健全日志制度有一位营销咨询界知名人士说得好"管理的前提是检核,检核的前提是知道"。面对懒惰而松懈的业务员队伍,面临一塌糊涂的市场状况,销售经理如何管理,如何应付呢?首先应该召集所有业务员开会,集体学习公司的管理规章制度(也许业务员根本就不清楚     

通路网络的建立和稳定问题——饲料企业营销诊断之三

业务员们不断在重复一件事,就是寻找经销商。老业务员寻找了一批经销商,销量不很满意,最后带着遗憾辞职了;新业务员来了,发现老的经销商已经随着老业务员的离去而离去,或者虽没离去但销量不好,于是埋头苦干,周游于各经销商之间,却发现说服其合作的难度异常的大。     

走出“底薪+提成”的传统薪酬模式

<正> 底薪+提成的薪酬模式为大多数经销商所采用,这种模式是把饼画大,有利于加大业务员的压力,促使业务员完成保底目标。然而这种模式对业务员的使命和职责定位在"卖量"上,只是一种保量不保质的薪酬模式,停留在"卖出去就行"的层面,对工作过程和质量并没有管理和考核。一时不等于长久,当更多的业务员发现任务不可能完成或者发现更     

介绍一种猪人工授精器械消毒锅

<正> 当前,在乡(镇)畜牧兽医站开展猪人工授精工作中,我们发现,有的站在输精器械的消毒方面存在一些弊端:有的缺乏消毒锅;有的消毒锅不符合输精器械消毒要求,橡胶输精管填入锅内高温蒸煮后造成弯曲、变形,不利于输精;有的使用大铝涡消毒后,缺少防止污染的携带工具,致使母猪发生产道炎症,直接影响受胎产仔.为此,笔者特据省畜牧局、标准局制订的《猪统一供精综合技术标准》中关于输精器械消毒的要求为乡牧医站设计并制造了一种专用的“立式器械消毒锅”.通过本市31个乡站半年多的实践证明,这种消毒锅有很好的实用价值,目前已推广到太仓、常熟、洪泽、盱胎、涟水、清河6个市(县、区)的162个乡(镇)牧医站,均受到用户的好评,现将这种消毒锅作一介绍.一、取材:(单位:厘米)(1)铝高锅;(2)镀锌白铁厚度0.035;(3)大号钥匙圈;(4)自行车用的闸豆;螺丝并配螺帽,规格0.50×2.50;(6)白棉     

经销商谈怎样打动他的心（开发篇）

2007年3月份一个春意盎然的早晨，笔者早早来到门市。一上午的时间，至少接待了七八个厂家的业务员，然而一单业务也没谈成。笔者不禁自己在琢磨，作一个兽药厂家的业务员真的那么难做吗？他们为什么没让我心动呢？他们的产品至少有几个是精品吧，或者说至少有几个品种用着还可以吧，这七八个业务员中应该有那么一两个是业务精英吧，可为什么我对他们有的产品只是翻了翻资料，连价格都没有问呢？     

语录

<正>郭礼江(中山粤海饲料有限公司区域销售经理):业务员也有品牌。人格就是业务员最好的品牌,大多时候,养殖户因为信任业务员,才使用他推销的饲料。