打造销售渠道的十条黄金法则(上)

正渠道的重要性毋庸置疑,企业如何建立起自己的销售渠道呢?笔者总结了十多年的销售经验,创建了十条黄金法则。黄金法则一:创立以产品为中心的赢利模式企业首先推广的什么?绝不是产品,而是赢利模式。对终端用户而言,选择你公司的产品,能否使企业利益得到增大?对代理商而言,代理你公司的产品,能否盈利?回报率是多少?新品的上市,不管你有多大的市场推广力度;不管你如何吹嘘产品有怎样的优     

打造销售渠道的十条黄金法则(下)

正黄金法则六:充分利用社会资源每年全国各地都会召开各种类型的交易博览会,如糖酒会、医药会、广交会等。这都成为企业一展拳脚的舞台,也是企业招商、建立销售渠道的良机。交易博览会吸引了全国各地的代理商,借助这个舞台招商,为众多的企业所采用。但许多企业不惜血本,效果却不尽如意,其主要有手段单一、方式的雷同、观念的滞后以及准备不足等原因。这些交易博览会,吸引了全国各地的厂商,必然同行之间会相互排挤,相互拆台。而代理商更是眼花缭乱,选择性更强。这就需要厂家别出心裁,有充足的准备。如何在交易博览会上招商成功,需要企业做到以下几点:     

销售管理要注意的十大问题

企业的领导人如不利用资源 ,如不注重营销管理 ,即使有好产品也不一定有好的市场。企业生存的根本最终是争取消费者 ,集中力量争取消费者是当今企业管理的难点和重点 ,实际上 ,销售只是实践和检验是否满足消费者的过程和企业价值的体现。进行成功的销售管理主要包括10个方面 :1.市场管理 :包括市场研究、竞争研究、商标管理。由于客户基础的流动 ,经营上会经常地发生变化 ,公司的市场营销旨在对这些营销活动进行了解和确定流动的数量 ,并使客户的基础持续净增长。2.产品定位 :不同的产品有不同的市场 ,只有把产品准确定位 ,才能找到产品的销售渠道。但是仅仅找到通道还不够 ,还要掌握产品销售的战略制高点才能运筹帷幄。3.市场网络 :企业的资源应当合理开发和利用 ,谁建立和谁控制 ,当然是销售员按照企业经营者的方针营造。目前有些企业的产品在同一地区自我竞争 ,对产品的销售力造成极大的破坏 ,顾此失彼。4.编制好计划 :一个有关市场长期策略的分析完成和产品与市场选定后 ,就需要制定一个营销计划加以实施。在制定营销规划时 ,一定要注意综合平衡。下述营销规划的8个部分中 ,有些项目与某工业部门的关系更为密切。然而按照这种结构来实施营...     

宜昌市夷陵区十大举措抓好今年柑桔销售

本刊讯(特约通讯员谢合平)今年湖北省宜昌市夷陵区柑桔迎来了又一个丰收年,总产量将达到55万t。为促进柑桔顺畅销售,全区上下将采取十大举措抓好今年柑桔销售工作,力争实现"保8争9"目标,即柑桔销售平均价格达到1.60元/kg以上,力争达到1.8元/kg,全区柑桔园内销售总额达到9.35亿元,产后加工     

影响销售成长的"十大要素"

销售是一个具有挑战性的行业,许多成功人士都曾有过销售经验,并将其作为人生的一大财富。随着我国市场经济不断发展。销售成为热门行业,优秀的销售员也成为抢手的人才之一。其中,一部分通过作销售已获得事业上的成功,这激励了更多的人进军销售行业。     

论饲料企业营销观念的十大误区

饲料企业营销应该从粗放型、科学型向精确型过度。观念决定行动，思路决定出路。营销观念应该首先精确。精确营销要求营销观念不仅不能模糊、似是而非、听起来正确，而且要求绝对正确，否则观念上失之毫厘，行动上就会谬以千里。 　　观念误区并不是完全错误，而是值得检讨，达到逐步精确。我认为以下十个营销观念存在误区，值得我们认真反思，提出来请大家讨论。 1企业要跟着市场走　　市场营销教科书一般强调企业要跟着市场走，但具体到饲料企业就要认真反思。目前大经销商争夺战、价格大战和以赊欠为主要特征的恶性竞争，加上因迁就养殖…     

客户的十大谎言,销售人员一定要看懂

客户与供应商既是合作关系,也是竞争关系,双赢当然是最理想的状况,但在商言商,谈判中双方免不了有利益上的冲突,客户出于获得更有利交易条件的目的,会故意给供应商提供一些错误的信息,作为供应商一方的销售人员要有清醒的头脑,对客户的话不可不信,也不可全信,销售人员需要具备准确的判断力才能在谈判中立于不败之地.     

销售人员时间管理的六条黄金法则

<正>销售人员经常要面对客户的资讯,接连不断的行业会议,还要提交销售报表,种种工作经常互相交织,如何提高效率呢?有六条黄金法则可以帮到你。建立高效率的环境比如办公桌上的物件,要根据自己的习惯拜访,如果你习惯用左手写字,那么你的电话应该放在右边,这样你可以右手接电话,左手写便条。每个人都要有物归原位的习惯,不用花时间找东西在哪里,减少时间的浪费。创造高效时间区我们可以创造高效时间区,即在有限的时间里完成更多的事情。比如,平常上班的时候,比大家都早到一个小时,或者晚走一个小时,在这一     

新西兰：黄金猕猴桃扩种过快现销售隐忧

作为恢复猕猴桃生产的下一步计划,2013年新西兰猕猴桃出121公司（Zespri）向种植户分配了1130hm2的黄金猕猴桃品种Gold3,比初定的种植面积多288hm2。这些种植户包括疫病区的绿色猕猴桃种植户、新增的猕猴桃种植户以及Hortl6A猕猴桃种植户。这表明公司对这一新推广的黄金猕猴桃品种在抗猕猴桃细菌性溃疡病方面的信心．     

农户销售几大招术

现象：四川自贡市富顺县木卷坝村有鱼苗繁殖池55．5公顷（500亩），是四川最大的水产苗种基地，以前由于信息不灵，销售渠道不畅，每年有40％以上的鱼苗积压，经济效益差，严重影响了渔民的积极性。     

销售中几大要点

如果你对养殖技术很精通,可以确保增产,如果你还能精通销售,那你离增收就不远了. 主动出击 最近,越来越多的朋友问我,如果养殖好了,那么是否就有人上门收购了.答案是否定的,因为把自己养殖赚钱的梦想寄托在别人手里,成败难料.只有主动出击,方能成功!     

十种销售方法提高业务员成交率

<正>一、将产品内容熟透于心优良的销售技巧不是花里胡哨的"招数",而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然,如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的"销售技巧"去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那么,纯形式化的"销售技巧"就如同废纸一张,用途甚微。     

十种方式保持年底销售动力

<正>一、每天坚持寻找销售灵感。灵感是最好的动力之一。具体提供灵感的地方包括销售博客、销售文章、上传到网上的成功销售故事、销售论坛、销售书籍以及励志名言等。二、找一个销售教练。一个销售教练带一个销售人员,这种一帮一的方式已经被证实是实现突破性的销售结果最有效的方式之一。     

2010 开启中国奶业的新黄金十年

<正>2000～2009年,新世纪已经走过了十个年头,中国奶业也正是在这个十年中,以令世人瞩目的发展速度攀上了世界第三的高峰。黄金十年!用来定义中国奶业此间走过的历程毫不为过。     

2010开启中国奶业和新黄金十年

2000～2009年,新世纪已经走过了十个年头,中国奶业也正是在这个十年中,以令世人瞩目的发展速度攀上了世界第三的高峰。“黄金十年”!用来定义中国奶业此间走过的历程毫不为过。     

树立大农业观念开展大血防工作

介绍如何树立大农业观念开展大血防工作方法和程序,主要是要掌握四个突破,即要突破传统的种植业习惯、养殖业习惯、生活习惯和旧的管理方式。     

十城市猪肉鸡蛋生猪销售调拨价格

j】目r丫J.,咨口目舀瓦舀确..百刃,目哥翻尸,碑口几U .11刁国内贫易部缩合计划司提供采价日期:1993年10月l日单位:元/500克┌────┬────────┬───────┬─────┬──────┐│市场 │猪肉(元/5。。克)│鸡蛋(元/500克)│生猪接收价│冻猪肉调人价││ ├───┬────┼───┬───┼─────┼──────┤│ │国梢价│集市价 │国梢价│集市价│元/500克 │元/吨 │├────┼───┼────┼───┼───┼─────┼──────┤│九月、 │3。27 │3 .39 │2 .71 │2 .80 │1 .92 │…     

论十大关系

最近几个月,中央政治局听了中央工业、农业、运输业、商业、财政等三十四个部门的工作汇报,从中看到一些有关社会主义建设和社会主义改造的问题.综合起来,一共有十个问题,也就是十大关系.