2019,经销商凭什么生存?

正跌宕起伏的2018年已经过去,充满未知的2019年已经来临。2018年,动保经销商可以说是冰火两重天。那么2019年,动保经销商凭什么生存?一、传统经销商面临的五大困境(一)不会做大户传统经销商受当时的环境的影响,其目标客户基本上都是小型养殖户和散养户。随着环保、人工、硬件设备等因素的制约,大量的小型养殖户和散养户逐渐退出市场,代之而来的是大型养殖集团的扩张和     

一线老业务员,路在何方?

<正>老曾,龙岩人,跟他在2003年是同事,我们一起从事过日化销售,各负责一块市场,当时他已经32岁,在企业已经做了5年业务,他是属于那种能力一般,业绩一般,没什么想法的人,工作态度:不求有功,但求无过!所     

2019,兽药企业何去何从?

正2018年已经过去,2018年对于动保行业来说是跌宕起伏的一年,虽说有人欢喜有人忧,但忧的人远大于欢喜的人。宏观经济增速降低;严查环保;减抗行动;严查动物产品抗生素超标;河南警方破获假兽药大案;农业部在全国开展为期4个多月的兽药大检查;兽药二维码追溯真正运营;农业部一次重点监控18家企业;史上最严处罚标准出台;非洲猪瘟在许多省份出现……这都是发生在2018年的诸多大事件。     

经销商需要哪些厂家业务员?

<正>时常会有经销商抱怨说,某某业务员对经销商和市场不负责任、从不顾客户的感受、始终站在厂家的一边、不诚实、不可靠、老是拖延不解决问题、高高在上、过多插手等等这方面的抱怨。经销商喜欢哪一类业务员?很多业务员做了七、八年,也不明白,因此没办法自我提升;从业务员的层面说,很少业务员真正去研究怎么样做才能令经销商满意,让     

业务员说什么与如何说?

<正>销售中的说,根据销售的形式可分为当众演讲、演示说明和面谈陈述等三种,前两种主要依靠专业的演示技能与相关人员、部门配合,而第三种目前是应用最为广泛的一种销售说明形式。简单的说,销售就是用完整的一段话向客户介绍自己、介绍     

业务员如何面对负面情绪?

<正>行销是一份需要坚持、毅力和智慧的工作。在这个行业里,很多人每天都要面临拒绝,新客户源的开拓,业绩考核等等。长期生活在拒绝中的业务员,会在心里沉淀下诸如挫折感、沮丧感等很多负面的情绪。如果处理不好,就会形成很大的心理压力。这也许是为什么能在这个行业做很久的人不多的重要原因之一。     

农资经销商如何管理好业务员?

<正>有一段时间,笔者随项目组到陕西、广西等地做关于有机肥的市场调研,接触了好多农资经销商,有一些做得比较大的经销商都反映做生意做得很累也不开心,问及原因,市场环境恶化是一方面,更重要的是在业务人员管理上花费了大量的心血,但效果很差,     

业务员如何激发客户的好奇心?

<正>好奇心是一种非常有推动力的人类天性,使客户感到好奇的原因有三个,它们是那些称之为能促使客户"愿意"参与的因素,包括刺激性问题、只提供部分信息、显露价值的冰山一角等等。第一,刺激性问题刺激性问题(以及陈述)     

业务员难进猪场 饲料业步入寒冬?

<正>饲料销售难上加难据了解,由于猪病的危害,更由于养殖户的恐慌性抛售,目前生猪存栏大为减少。在养殖密度非常高的地区,此类现象尤为显著,许多饲料厂的销售下降。多位业内人士分析,相对以往同期,目前的饲料销量大约下降了1/3。据广州市饲料行业协会3月对12家饲料企业统计,当月饲料工业产量环比上升9.38%,但主要是水产饲料增幅较大,鸭饲料和乳猪饲料都在减产。     

强化业务员管理,提升公司销售量

<正>由于从2012年下半年开始养殖行业的低迷造成了兽药行业整体销售量下降,因此兽药全行业大部分企业销售量很不乐观,下降严重的兽药企业2014年上半年同比下降30%以上,只有少部分优秀的企业能有所增长。总结一下那些销量下降的企业多数都是延续以前的做法,企业的经营管理没什么改变或者改变不大。而     

2019,中国经济有哪些好消息?

<正>世界领先的脾气如此把任性当个性,全球资产价格如此诡异多变,当下的预测在未来一年也可能仅是笑谈而已。毕竟,2019年似乎是全球经济转折之年。我们面临怎样的压力?2019年我们可能期待怎样的好消息?     

业务员园地

在成长道路上我们需要转变思路在多年的业务生涯中,体会非常多,业务员在企业决胜市场的过程中,其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来,真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样,我也是从最底层的业务员开始干起,后来一直做上去的,业务员成长,说到底,也是靠的细节、细微之处。我们都是刚从学校毕业,也有的是从生产、技术、管理等岗位转行而来,对营销没有任何的实践,当然更谈不上有什么领悟了。在这种时候,业务员的直接领导(以下暂且用“区域经理”来统一称呼)首要的就是将他们的思路转变过来…     

业务员园地

我们的读者群中有相当一部份是业务员,也许您没有精力和务件去接受营销方面的专业培训,也许您没有时间和耐心去读一本这方面的专著,但是您又很希望得到相关的业务知识和技巧,您也希望将自己营销实践中的一些心得和观点与更多的同行交流。为此,本刊开辟“业务员园地”专栏,但愿我们精心挑选并编辑加工过的这一篇篇短文能时您的业务工作有所帮助。同时我们也想把这个栏目办成一个与您互动的平台,我们非常欢迎您将自己的实践经验和心得体会整理成文字,放在这里与同行分享和交流;您也可对相关文章中的一些观点质疑和争鸣。我们不限您文章的体裁和形式,不追求华丽的词汇和精准的语法,只要是您的观点,篇幅短小就行,三言两语都可以。如果您愿意,我们将同时把您的单位和联系方式一并刊登。(本栏目联系电话/传真:010-65852668,Email:jsyzqy@sina.com)     

饲料企业如何生存,如何发展?

任何一个饲料企业要想在竞争中生存并发展下去,首先要对产业的发展环境和趋势有明确的分析和判断。饲料企业只有认清行业发展的长期趋势和市场环境,调整经营理念,迅速提升竞争能力,才能从容应对挑战     

浅议经销商业务员化与业务员经销商化

眼下，在兽药经营过程中有一个现象就是有些企业把业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”，那么是什么原因导致此现象产生？它又会给兽药经营带来什么样的影响？二者的区别在哪里？行业规范后发展趋势如何呢？     

凭什么与虎谋皮

当外行都看到某个行业的暴利时，这个行业的暴利就快走到头了。当建筑、水泥、电信、煤炭等行业看到兽药行业的暴利，一涌而入时——兽药行业就进入洗牌期了!     

业务员谈市场

编者按:业务人员长期工作在市场一线,他们直面市场的变幻,深谙终端的需求,对市场有着深切的感受和见解.记者日前对河南海润集团和联美利华(郑州)生物科技有限公司的部分业务员、销售部负责人进行了采访,听他们讲述对业务工作和市场终端的感悟以及工作中积累的一些经验,现择要刊发于后,以备业务员朋友和企业管理者参考.     

业务员如何规划职业生涯

业务员是一个流动性很大的群体，“铁打的营盘流水的兵”就是对业务员流动性的形象写照。不过，有的业务员经过多次流动以后，职位和收入一步步提高，甚至最后成为企业高管；有的业务员在业务员岗位上做得有滋有味，成为各企业争抢的对象，自己的收入也并不有些管理层差；但有的业务员从一个地方到另一地方，多少年过去了，自己还是一无所得、一事无成。