营销理念的选择

在整个社会营销大环境中，充斥着各种各样的市场角色，其中对营销决策有关键作用的有这样几个角色——企业主(老板)，企业利益同盟者，企业(营销)高层、中层，企业社会关系伙伴，营销咨询顾问、广告策划公司，市场目标群。     

HSE管理体系的建立之HSE管理体系的建立之实施篇(二)——领导决策

正企业最高管理者是企业中起决策作用的组织或个人。HSE管理体系中明确规定:用人单位的最高管理者是HSE的第一责任人,应提供强有力的领导和自上而下的承诺,提供资源,主持管理评审,通过组织考核和审核不断改善公司的HSE业绩。企业建立HSE管理体系需要领导者的决策,特别是最高管理者的决策。另外,建立HSE管理体系,需要有资源投入。这需要最高管理者对改善企业的HSE行为做出承诺,使HSE管理体系的     

饲料企业不良营销行为及解决方案刍议

饲料企业经济活动中的不良营销行为无论是对他人利益、社会利益,还是对自身利益均能带来消极的影响或危害。笔者对饲料企业市场营销中的不良行为进行探讨并提出解决方案,旨在对饲料企业市场营销行为健康化有所裨益。1不良营销行为的界定不良营销是指企业通过采用非正当的方式或手段来实现利益目标的一种非正常的、非健康的营销行为状态。判定饲料企业某种营销行为是正常的还是不良的,一般来说主要有两种方式:一是道德判断;二是法律认定。1.1道德判断所谓“君子爱财,取之有道”。因此,在判定饲料企业营销行为是否符合道德规范时,其评价标准应…     

非人力资源管理者的人力资源管理

<正>一、什么是管理企业发展过程犹如斜面上的小球,需要有止动力(基础管理),防止下滑;还需要有上升力(突破创新),使其不断向上发展,因此突破与创新是企业发展的动力与源泉。所谓管理,就是管人,管机械设备,管物料,管工作的方式方法,管环境,管测量(图1)。作为管理者,职责就是做计划、决策、组织、协调、指挥、控制和领导。一个合格的基层管理者,至少要做到30%的时间在管人,70%的时间在做事;中层管理者应该做到50%的时间用于管人,50%的时间用于做事;而高层管理者应该有80%的时间在管人,20%的时间在     

企业营销渠道决策的探析

营销渠道作为市场营销组合的重要部分,是连接企业与消费者的桥梁。通过介绍营销渠道的概念和作用,阐述营销渠道决策的分析,最后进行营销渠道决策的探析,提出对于企业营销渠道决策的建议,希望对于我国企业增强营销渠道决策的科学性和效率有所借鉴。     

会议营销的六大问题

<正>春节过后,各种会议就开始此起彼伏,行业的、企业的等等。打开微信朋友圈,几乎每天都有各种会议的宣传,俨然已经成为企业的一种重要的营销方式。如今,有相当一部分企业对会议营销既痛恨又无奈,不想搞又不得不搞,几乎成了许多企业的共性问题。而现实中会议营销也出现了一些问题,必须要引起管理者的重视,否则,可能会出现费力不讨好的结局。     

消费者心理与行为变化对企业营销策略选择的影响

随着市场经济的快速发展,消费者的心理与行为也发生了大幅改变,这些改变无疑会对企业营销策略的变化与选择产生不同程度的影响。本文主要分析现代消费者心理与行为的变化趋势,探究这些变化趋势对企业营销策略的选择产生哪些影响,以及企业应该如何正确应对这些影响。     

信息时代新媒体营销发展策略分析

新媒体产业大大改变了传统意义上的营销方式,新媒体营销在信息化、电子化和网络化环境下开展多种营销活动,多种媒介形态出现在新媒体营销中。本文分析新媒体营销的营销法则和优势,从不同媒介分析新媒体营销发展模式、现状和策略。在企业的营销计划应创新企业营销观念与方式。     

员工与客户角色可同一

企业营销价值观分为两种导向，一种是以员工为导向，把员工作为企业的价值核心，认为员工是企业的价值来源，客户是由员工开发和维护的；一种是以客户为导向，把客户作为企业的价值核心。认为客户是企业的价值来源，员工只是与客户的联络者，不稳定也不唯一。对“员工第一，还是客户第一”这个问题，不同的管理者有不同的看法。在人力资源探索中，将员工与客户两种角色在一定程度上给予同一。“经销商员工化”与“员工经销商化”是对现代人力资源管理的新发展。     

浅谈兽药销售决策

销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。1促销决策是企业通过各种方法和手段,向目标市场介绍本企业的产品特征,以促进消费者购买本产品的营销活动。我们主要作的有每年的订货会活动、人员推销、售后服务等工作。(1)搞好年度订货会和参加各种兽药展销会,这是一种集中性广告策略,这类策略一般用于新产品投入重点市场,或开拓新的目标市场。根据主客观实际情况还要研究使用连续性和阶段性广告策略。(2)营销队伍的建设及管理(ａ)科学配备营销人员　企业应配备多少营…     

电力营销风险管控系统研究

随着社会的飞速发展、电力市场的逐步完善、客户服务工作的进一步完善，针对如何对电力营销风险进行有效的管理和控制，建设营销风险管理系统符合信息化规划的要求，满足发展战略和应用需求，并在日常工作中落实及运用，有效对影响风险进行管控。本文研究内容涵盖相关技术路线、体系架构和功能设计等多个方面。通过对营销风险管理系统进行深入研究，实现对日常工作流程产生的风险进行有效预警和管理，规范固化到营销系统的每个业务功能中，进一步推进营销类信息系统实用化以及提高实用化水平，充分发挥营销风险管控系统在营销管理中的作用，为企业决策提供依据。     

以绩效为本促管理

纵观中国近几年的经济、商业、企业的发展,人力资源在未来的竞争中,将扮演愈来愈重要的角色。如何让每个人"人尽其才"就成为管理者的工作重点之一。但到底要怎样才能使"人尽其才"呢?最终"人"的价     

网络营销大有优势

近年来,网络营销模式在我国迅速兴起,网络营销简单地说,就是利用互联网络进行营销.以公共网络为基础的网络营销不同于传统的营销模式,将对市场性质、客户行为、企业运营方式产生积极的影响,会帮助养殖企业更好地促销售.     

分析电力市场营销的特点与组合策略

在我国的经济发展中，电力行业发挥着十分重要的作用，电力市场在市场经济的发展下也在不断的变化。在这样的情况下电力营销企业要想获得更好的发展就应该在实际的工作中调整好自己的工作方式，同时还要重视电力营销的作用，必须把电力营销工作放在所有工作的最前端，应用组合策略来促进电力营销工作的发展。本文主要分析了电力市场营销的特点与组合策略，以供参考和借鉴。     

浅谈中职学校班主任管理工作的心得体会

在中职学校发展和学生成长过程中,班主任的角色和岗位职责任务是不可替代的。班主任作为班级工作的管理者和引导者,是学校与学生、家长之间联系的纽带和桥梁,扮演着多重角色,有时候是知识的传授者,有时候是慈母或严父,有时候又是学生的挚友。不同的场合、不同的情况,需要用不同的方式去对待,所以担任班主任工作就是勇挑重担、不辞辛苦、不怕麻烦。对于如何才能把班主任工作做得更好,首先要了解学生的心理差异,因人施教,对症下药。     

高校教师群体体育休闲消费特征分析——以黑龙江省高校教师为例

研究消费群体心理与行为特征,对于企业开展有效的营销活动具有重要意义。80后年轻高校教师群体对新兴体育休闲消费项目有独特的看法和价值观;中年高校教师群体是高档体育器械、服装等体育消费品购买群体;高校女性教师群体在家庭中的角色作用,和家务劳动的经验,体育休闲消费产品的细微优点往往能博得此类人的欢心,促成购买行为。     

谈企业治理中的决策机制

正企业决策对企业可谓生死攸关,企业决策在企业成长中具有重要的战略意义。任何一个管理者都认识到决策在企业发展中的重要性。但是,企业中的决策由谁来做,如何做?不同的企业往往有着不同的决策机制,甚至有些企业的决策有着截然不同的反向观点。企业决策确实是一个相对复杂的问题,理论界对企业的决策也是争论不休。评论的焦点主要集中在两个方面:一是民主决策还是专制决策;二是科学决策还是靠直觉决策。这两个问题由来已久,从争论的结果来看,基本上是民主决策和科学决策这两种观点占了上风。多数人们反对     

宁夏地区消费者乳制品购买行为分析

宁夏地区作为我国回族的聚集地,在生活饮食方面与其它民族存在较大差异。本文在参考国内外众多研究的基础上,应用消费者行为理论、市场细分理论、生活形态理论和消费者决策理论的相关内容,实施问卷调查,得出消费者的基本行为特征,对于指导企业有针对性地采取营销策略具有一定的借鉴意义。     

中小乳品企业如何制订有效的年度营销方案

一些中小乳品企业在制订年度营销方案时 ,往往存在以下问题 :1.规划专业性不强。2.规划流于形式。3.数据不充分和不准确。4.企业的战略定位把握不准。5.误将推广策略视为营销规划。如何制订有效的年度营销方案呢 ,笔者认为应在细节处作文章。关于上一年的营销工作总结一、销售业绩的回顾与分析通过对上一年的销售业绩的回顾 ,使企业相关部门和决策部门对整个企业的运营情况作出比较全面的了解和分析 ,找出销售下降或提升的原因 ,为下一年的销售量分解提供参考依据 ,确立本企业在行业中的发展速度和地位 ,并对本年度的销售量目标情况做一个对比。二、费用投入回顾与分析通过对营销费用投入的回顾 ,重点是了解企业资金的使用状况 ,与年初的费用预算进行对比 ,由此来判断资金的使用效率 ,并计算出企业的销售成本。其次 ,分析费用的使用效率和合理性 ,主要指标有营销总费用增减率、营销费用与销售额投入产出比、各分类营销费用的增减率等。三、产品的销售回顾与分析通过对企业产品线组合销售量的分析 ,了解不同产品在销售额、利润中所占的比例 ,以及各自对资源的利用效率 ,由此可确立各产品在产品销量及利润中所占的地位 ,以便企业确定哪些产品该淘汰 ,哪些...     

新媒体时代下企业品牌运营策略分析

随着新媒体技术的发展,其互动性、娱乐性、精准性等特点,在企业品牌营销策略中占有非常重要的地位。但是在新媒体时代背景下,我国企业品牌运营策略仍然存在着新媒体营销人才缺失、新媒体营销理念落后、新媒体营销投入力度不强等问题。对此,企业品牌运营必须和新媒体营销策略充分结合起来。从精准的市场定位、整合营销渠道、深度挖掘客户需求、建立高素质营销队伍、重视品牌和形象的树立以及故事营销方式等方面,做好新媒体时代下企业品牌运营策略的创新工作。