销售员应当具备自我情绪调节能力

每个人都有情绪不好的时候,区别在于:有些人,可以有效控制坏情绪;有些人,被坏情绪所掌控. 因此,一个人的修养便原形毕露,在生活中,很多人因为情绪失控而做出极端事件;职场上,很多人因为情绪失控而自毁前程,这些都是不能控制情绪带来的恶果. 对于销售人员来说,控制情绪显得尤其重要,因为每一次成交都伴随着销售与顾客双方的情绪体现,不能因为成交了,就欣喜若狂,也不能因为交易失败了,就捶胸顿足.     

兽药销售工作必须满足客户的需求

<正>兽药销售就是用自己的产品和服务满足客户的需求,认识到兽药销售工作的这个本质,就会明确销售工作的目标和方法,就能掌握销售工作的主动权,从而使兽药销售工作有效率,有业绩。既然兽药的销售就是满足客户的需求,那么我们就要搞清楚谁是我们的客户,搞清楚我们客户的需求是什么。根据目前中国的具体情况,我们理顺一下。在兽药行业中,兽药生产企业的客户有省市级兽药代理商、也有县乡级兽药零售商,还有大小不一的养殖企业。省市级兽药代理商的     

面对发泄型客户,销售员该怎样应对

<正>销售人员经常与各种各样的客户打交道,而发泄型客户是销售人员遇到的比较难缠的客户之一。这种类型的客户在与销售人员面谈时,遇到一点不满就牢骚满腹,抱怨不已,听不进别人相劝,非常固执,常被人们称为"杠头"。从心理学上讲,愤怒和喜悦是比邻的两种情绪。一个在气头     

客户最讨厌和最喜欢的五种业务员

正你无法做到人人都喜欢,却可以尽量改变一下让客户讨厌的缺点。销售,是一个与人打交道的职业,与人打交道,就有人喜欢有人厌。销售人无法做到让每个人都喜欢,但是能够尽量改变一下让客户讨厌的缺点。一、最讨厌的业务员(一)话多很多人会认为,做销售,就是会说话,满嘴跑火车,而事实上,想做好销售话多反而不是件好事。做销售,需要找到客户的需求,我们帮助客户解决需求,取得信     

精准分析五种潜在客户

正如何快速的与客户达成共识并且成交是每个直销员必修的一堂课,与客户达成共识最主要的就是要分析客户,找到他的需求点。在销售过程中,雄辩是银,聆听是金。真正伟大的销售故事总是从聆听开始。销售人员应该学会聆听,越过客户心理防线,鼓励客户说出自己的故事,我们就能与客户建立起有利于销售的关系。一、大喇叭型此类客户一般自信心比较强、性格外向、知识面较广、行动力较     

五种销售风格,你是哪种?

正一、自封权威型这类销售人员会想当然地认为客户没有他懂得多,没有他专业,甚至会对客户提出的问题采取讥笑的态度以显示自己的权威。如果客户表示不愿意购买,这类销售人员也许还会教训客户不识好歹。这类销售人员的特征是:他不去探询客户的需求,他喜欢站在较高的位置告诉客户应该怎么做,就像老师指导小学生那样。"自封权威型"的推销由于没有充分了解客户需求而进行推销,因     

十种销售方法提高业务员成交率

<正>一、将产品内容熟透于心优良的销售技巧不是花里胡哨的"招数",而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然,如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的"销售技巧"去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那么,纯形式化的"销售技巧"就如同废纸一张,用途甚微。     

10招帮您推出货

正一、将产品内容熟透于心优良的销售技巧不是花里胡哨的"招数",而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然,如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的"销售技巧"去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那么,纯形式化的"销售技巧"就如同废纸一张,用途甚微。显然,优良的销售技巧首先是对产品内容,尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心,并形成简洁     

论后GMP时代兽药市场(上)

时至今日,中国兽药行业正在经历国家“严打”,行业的竞争态势引爆了心理地震:经销商闹了情绪,做兽药销售也不能混一个好饭碗,原来的经营方法和经营理念咋就不管用了呢? 生产企业乱了方寸,不搞GMP是等死,搞了GMP是在找死,为什么一切市场风险都要我们承担?面对兽药的消费需求和未来预期,若干企业和行业人士如刺在喉。在全新的时代背景、养殖结构调整和市场环境下,面对巨大而深刻的兽药行业变革, 中国兽药行业的未来市场之路在何方?这是每一个业内人士都在思考的问题。     

《如何成为营销高手》连载七——客户面谈沟通技巧

<正> 1 建立良好的第一印象1.1 二八定律和信任度:顾客的购买行为,80%是受人的情绪的影响,也就是说客户在购买时主要是因为信任销售人员。1.2 晕轮效应:张三以为李四偷了他的斧头,于是怎么看都觉得他是贼,后来他自己找到了斧头,再看李四时印象也改变了,这就是"晕轮效应"。1.3 创造良好的第一印象:包括服饰、举止、言谈、资料等。比如公司让销售人员下乡去卖猪饲料,养殖场很偏僻,交通不方便,如果销售人员穿西装、打领带,这就显得很"另类",因为乡下人不习惯这类衣服。当然也不能让销售员穿的土里土气。那么销售人员应该把自己打扮成什么样呢?应该是把自己打扮成乡镇兽医员的模样,让他们感觉到你是小知识分子,是来为他们服务的。就像农业专家下乡为农民服务一样,这样农民伯伯们才可以接受。对于     

探讨翻转课堂在高职英语教学中的运用

传统教学方式已经不能适应时代的发展需求,当前提倡素质教育,最核心的一点就是转变传统的教学模式,在课堂上应当以学生为主体,调动学生的积极性以及激发学生兴趣,翻转课堂就能达到这样的目标.文章主要探讨翻转课堂在高职英语教学中的运用.     

销售如何做到与市场互动

产品销售通常是与市场紧密联系在一起。市场有需求，产品才卖得出，需求大，就货俏价高，需求少，就价跌滞销。在畜禽销售中也一样，但是很多养殖朋友在生产的过程中往往忽视市场，或者在与市场互动的过程中，感觉俏销的时候少，滞销的时候多，原因何在？     

销售人员要成为整合资源的高手

哪一行业的销售人员都不是在做一买一卖的简单工作,他们的工作本质上是在整合自己可利用的资源,来满足客户的需求。因此销售人员每一次销售的过程都是整合资源的过程。作为兽药销售人员你所掌握的可利用的资源越多就越容易成功,你把掌握的资源利用的越合理就越容易成功。在公司里做同一种销售工作的两个人,销售的业绩经常不一样,原因就在于他们掌握资源的多少和利用资源的能力有区别。一般来讲兽药企业的销售人员手中都会掌握下列九个方面的资源。     

向棘手客户推销的技巧

销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理，因此，他们经常将某些“通用销售法则”用于所有客户。实际上，情绪在购买决策中起到很重要的作用，即使是工程师、医生、律师和其他专业人士做决策时也会这样。这些“通用销售法则”的问题在于它们很多是互相矛盾的。某些销售法则对一类客户极为有效，但是对另一类却没有一点用处。     

换方法“抓”销路

有些农产品可以根据消费者的不同需求,换个方法进行销售,这样就能很好地打开销路。如肉鸡就可按不同部位进行分割销售,将鸡的头、翅、腿、肝、内脏等能分割的部位都分割了,然后再分类到市场上去出售,结果分开卖比整鸡卖的价格高得多,而且还大受市场欢迎。同样的卖鱼,也可     

国家发展改革委、财政部关于全面清理整顿涉及生猪饲养、屠宰、销售环节收费的通知

近年来，为促进农村经济发展，调动农民乔猎积极性、切实减轻养猪户、生猪经营者负担，地方各级人民政府和有关部门做了大量工作，并取得了一定成效。但一些地区在生猪饲养、屠宰、销售等环节乱收费现象仍然存在，有的还比较突出。为从根本上解决这些乱收费问题，保护生猪饲养、屠宰等经营者和农民的利益，根据国务院领导同志的批示精神，经研究．决定对生猪饲养、屠宰、销售环节收费进行全面清理整顿，现就有关事项通知如下：     

易被忽略的销售细节

销售说到底是满足客户的需求的过程．也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益、但不可否认，除产品外．销售员在拜访客户中的一些细节处理．对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的硝售员容易忽略的5个销售细节．也可以说是如何尊重客户的5个销售细节．实际上是满足客户被尊重的心理需求。     

关于蚕茧购销体制改革的探讨

蚕茧购销体制是蚕茧收购与销售的组织形式和管理权限划分的制度.它直接关系到贸、工、农各个方面的利益,关系到蚕桑生产能否向优质、高产、高效方向发展,关系到社会整体效益的提高.我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济机制,蚕茧购销体制也不例外,同样需要利用社会主义市场经济机制来调整资源配置和利益分配关系,调动各方面的积极性,以促进蚕桑生产的稳定发展.本文就蚕茧购销体制改革略谈管见.     

企业营销管理的反向思维

<正>管理决定着企业的整个命运,而市场营销是一种先进、专业、有效的销售管理方法;售出产品,是企业的目的;推销则是实现销售的手段之一。很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作,实际并非如此,管理是一种机制,他涉及企业的方方面面。可以说,企业任何部门出现问题,都可归咎于管理的失败。对企业来说,他的产品都不是由一个销售部门或一些推销员就能卖出去的。企业首先要生产或经营顾客需要而不是企业认为他们需要的产品,这是管理者的任务,而这种管理职能就叫"市场营销",由于他的目标性更强,更贴近顾客需求,因而作用更大。     

浅析农牧行业服务营销

正服务营销,即企业在充分认识满足客户需求的前提下,为充分满足客户需求而在营销过程中所采取的一系列活动。与传统销售相比,服务营销回报往往是过程性、多次性的。优质的服务营销会带来客户满意度、忠诚度的提升,为以后的销售提供保障。当客户购买了产品,这仅仅意味着销售工作的开始而不是结束,企业关心的不仅是产品的成功售出,更注重的是