实施种子定价策略须遵循六个步骤

在所有种子营销组合中 ,价格可以说是唯一产生销售收入的因素。随着《中华人民共和国种子法》的颁布和实施 ,种子市场的竞争必将日趋激烈。种子定价所涉及的运作过程也变得相当复杂 ,如何在用户可接受的价格带里订出对本单位最有利且最能符合自身发展目标的价格 ,不仅是门艺术 ,更是一大挑战。实施定价策略时 ,应遵循下列六个步骤。1　选择定价目标一般地讲 ,种子企业的定价目标有下列三种 :一是追求利润。此定价目标是追求本期利润最大 ,以满足自身各项业绩考核 ,重视的是本经营周期的财务成果 ,而非长期利益。此种定价目标多为人员多、费…     

浅谈市场经济条件下的种子定价

浅谈市场经济条件下的种子定价山东省庆云县种子公司（２５３７００）刘中民张延贵宗保升马德胜随着我国社会主义市场经济体制的建立,种子商品化的时代已经到来,种子价格由过去的政府指令定价变成了企业自身确定。那么,怎样确定种子价格才有利于种子销售和公司获取最大...     

种子价格策略及其定价方法

随着我国加入WTO,种子市场进一步放开,竞争更加激烈,营销环境日益复杂,制定种子价格难度越来越大,不仅要考虑成本补偿问题,还要考虑用户对价格的接受程度、竞争状况等。而种子企业在种子经营活动中,种子定价是一项复杂的工作,种子价格是否合理直接影响到种子企业市场份额的大小和赢利的高低,关系到营销目标的实现。因此,种子企业只有通过种子定价策略来谋求利润最大化,才能提高种子企业经济     

谈谈种子的定价决策

商品的价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，种子商品能否以一个适中的价格推向市场，不仅关系到市场对种子的接受程度，同时影响到市场需求与企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等多方面利益。我国由于生产水平的落后，农业还是一种相对低效的产业，农民对作为三大农资之一的种子价格尤为关心。加之农作物种子的季节性、间断性销售，如何给种子定价已成为广大种子企业经常面临的一个重要问题。     

种子企业外销种子定价及其策略

种子定价作为种子企业营销战略的重要组成部分,反映了种子企业的经营理念。本文从几 种定价方法及几种非价格因素阐述了种子经营的策略运用,希望能对种子经营者有所启发,能对种子企业有所帮助。     

种子质量纠纷中如何保护农民的合法权益

经营者鱼龙混杂，管理部门很难掌握种子市场经营网络和渠道分布：自从《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)实施以来，种子经营渠道越来越多。紧俏种子利润的可观性，吸引了越来越多的企业和个人进入种子市场中。归纳起来有以下几类：     

种子的定价决策

商品的价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素,种子商品能否以一个适中的价格推向市场,不仅关系到市场对种子的接受程度,同时影响到市场需求与企业利润的多少,涉及到生产者、经营者、消费者等多方面利益。我国由于生产水平的落后,农业还是一种相对低效的产业,农民对三大农资之一的种子的价格尤为关心。加之农作物种子的季节性、间断性销售,如何给种子定价已成为广大种子企业经常面临的一个重要问题。1影响种子定价的因素1.1定价目标种子价格的定位高低首先要看企业的定价目标,因为定价必须放到企业整个营销决策中去进行。根据该品…     

浅谈农业科研单位种子企业的种子质量管理

《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)颁布和实施以来,农业科研单位依托自身的科技优势兴办了大批种子企业,且以高起点、高标准使企业发展迅猛,已成为我国种子产业中不可替代的有生力量。随着我国加入WTO,种子市场逐步与国际市场接轨,种子经营格局走向多元化,种子质量已成为种子企业兴衰的重要因素,以质量求生存已成为种业同行共同追求的目标。提高种子质量的关键是种子质量管理制度是否建立,措施是否落实,监督检验是否到位。因农业科研单位创办的种子企业在种子质量管理方面有其特殊性,笔者结合本单位的情况就种子质量管理问题…     

种子零售技巧

在保证种子质量、讲求诚信、不断推陈出新的基础上,努力扩大自己的销售数量,获取销售利润是种子经营者追求的重要目标.种子是个特殊商品,商品进人市场就要遵循市场规律.以下就几年来开办种子商店的实践谈几点粗浅体会.     

种子市场管理中存在的问题及解决办法

<正>1存在的问题1.1种子品种多、乱、杂种子经营主体以追求高额利润为目的,销售中出现了众多不正常的现象。一是销售利润高的品种;二是未审先推,以试种名义进行种子销售;三是销售淘汰的品种,旧种新装;四是以新、特、奇、优的名义,盲目乱引乱调种子进行销售,全然不顾品种的适应性、抗逆性、丰产性、或有无检疫性病虫害。1.2违法经营、虚假广告随处可见目前,由于种子经营户快速增多,从业人员素质不     

扩大种子销售的几点建议

目前 ,我国对优良种子需求越来越大 ,种子行业发展迅速 ,从业人员逐渐增多 ,市场竞争日益激烈。能否生存 ,能否发展 ,取决于经济效益的好坏。而经济效益好坏又是以种子销量大小为前提的 ,扩大销售量就成为每一个销售单位首要追求的目标。那么 ,如何扩大销售量呢 ?1　保证销售的种子质量过硬的产品质量是任何企业赢得消费者、占领市场的重要法宝。种子企业要发展壮大 ,必须牢固树立良好的质量观念 ,以质量求生存 ,以信誉求发展。其次 ,种子这种特殊商品具有利润低、自身价值小但后继责任大的特点 ,一旦存在质量问题 ,对农户、对种子销售单位…     

试论种子企业的价格策略

价格策略是企业开拓市场、参预竞争的重要手段之一。面对种子买方市场,制定科学的合适的价格策略已成为种子企业的关键决策,包括种子定价策略、价格调整策略。     

刍议商德建设与种业发展

经济发展的市场化 ,社会进步的法制化 ,优质服务成为时代的突出特点和要求。随着《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)的实施 ,种子市场得到了进一步的活跃和发展 ,扩大销售 ,追求利润成为企业管理的首要内容。同时 ,一个不容忽视的问题——商德建设也提到议事日程。加强商德建设是落实江总书记“三个代表”思想的具体实践 ,也是发展种业 ,深化种子企业改革 ,自觉适应市场经济要求 ,营造自身良好发展空间 ,更好地塑造为“三农”(农村、农民、农业 )服务形象的需要。1　商德在种业发展中的地位和作用什么是商德 ?从广义上讲 ,商德是…     

2006年玉米种子市场形势评述

2006年玉米种子市场有4个特点:一是种子数量依然供大于求;二是总体说来价格稳中有降;三是品牌品种受到欢迎;四是占有终端市场依靠"差异化"服务.种业利润大部分将分流给营销链上的各级经销商.     

试论当前种子企业价格行为规范问题

种子企业价格行为不规范主要表现在随意定价值、价格欺诈、牟取暴利、低价倾销等方面，规范价格行为必须在坚持双效益，统一性，整体性、科学性的原则基础上，发挥政府价格主管部门的主导作用，企业自身的能动作用，消费者的监督作用。     

严把种子经营许可关警惕皮包公司进入种子市场

随着《种子法》贯彻实施,种子市场由专营变为许可经营,种子经营主体逐渐趋于多样化。2000年以来种子经营的高利润诱发了更多的投资者加入到种子行业。近年来国家扩大良种补贴范围,补贴作物增多,良种补贴种子数量已占据商品种子市场的半壁江山,对种子市场影响很大。为了满足良种补贴中标条件、获得良种补贴项目,为了改善、提高自身形象,扩大经营有效区域,许多企业申请办理或者是提高经营资格,例     

种子营销中需要注意的几个问题

随着种子市场的全面开放,种子营销领域的竞争日趋激烈。种子企业要在激烈的市场竞争中取得佳绩,除了深入市场调查了解第一手信息,认清自身的优势和不足,根据市场的具体情况及时调整销售手段外,还要做好哪些功课,才能稳固自己的市场份额,获取最大的利润呢？以下是笔者近年来从事种子营销工作的一些体会,简单总结出来与广大同行交流。     

种子企业如何逐步走出低价恶性竞争的怪圈

1内忧外患的复杂现状 种子市场开放初期，是种子企业蜂拥而上种子企业数量最多的时候，激烈的竞争使种子企业老总普遍感到压力很大。其中种子价格的压力尤为突出，特别是2007年玉米种子过剩，同类种子多，优劣同市，导致价格一降再降，而运作费用有增无减。价格的恶性竞争蔓延到生产环节，从而引起降低生产成本的连锁反应，势必导致种子生产基地不稳和生产质量下降的恶性循环。     

安徽种业发展种子生产的新思路

随着种子市场的活跃和发展,扩大销售、追求利润成为企业管理的首要任务。在经营过程中,大家的注意力重点集中在市场的研发上,对优质种子的生产关注不是很多,忽视了经营的基础是优质的种子。种业要想在价格竞争中取胜,首先要降低种子生产成本,分散生产风险,增强种子竞争的价格比较优势。目前安徽种业种子生产面临着四川、江苏种业的强劲挑战,面对入世与挑战,如何发展种子生产,值得关注和探讨。1种子生产现状目前,我省种子公司的生产制种,采取“公司+农户”的生产模式。这种生产模式能确保公司种子来源稳定,增加农民收入,具有一定积极意义。但…     

加强种子品牌建设之浅见

种子品牌是种子企业的窗口 ,也是实施“种子工程”的必然基础。它包含着下列四个部分 :核心产品—良种 ,形象产品—形象 ,延伸产品—服务及高科技载体产品—科技。这四者结合所形成的品牌种子 ,农民才称它为“放心”种子 ,在当今社会里才具有很强的市场竞争力。加强种子品牌建设 ,就是要创立一个让农民放心的名牌种子。溧阳市种子总公司通过近几年来加强种子品牌建设 ,目前已创立了一个知名度和信誉度颇高的“民乐”品牌种子。不仅得到农民的高度认可 ,也使公司在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。1　提高质量意识加强种子品牌建设 ,必须以严格…