市场竞争要讲策略、讲规则─—由饲料市场降价风引发的思考

今年以来饲料市场愈演愈烈的降价风，引起了业内人士广泛的关注和焦虑。值得我们深思的是：饲料市场激烈的价格战有何深层次的原因？其后果将会是什么？我们应当从中吸取哪些教训？笔者谈几点粗浅的看法。1价格战是一场没有赢家的竞争饲料生产能力过剩和养殖业生产的波动，加剧了市场竞争的激烈程度，这是行业发展中的必然过程。在这个过程中，通过形形色色的竞争，加速了一批有规模实力的饲料生产企业的形成，也促进了行业的发展。市场竞争，优胜劣汰，是市场经济的客观规律，企业在适当时机，采取恰当的价格竞争策略，本来也无可厚非。但…     

试看蜂产品市场的价格战

近几年国内蜂产品零售市场日趋热闹，各家为了提高市场占有率，展开了激烈竞争，在品牌、质量、价格诸多方面各有侧重，价格战尤为突出。蜂产品市场是否需要价格竞争？降价竞争是否有利于蜂产品市场的发展？先说高质量、高价格。蜂产品不是生活必需品，而且许多人对其不认...     

价格战与蜂产品竞争之我见

近年来,在蜂产品市场的竞争中,频频出现了竞相降价销售,蜂产品价格一降再降,甚至降到产品价值之下。在这种无序的恶性的价格战中,参与者无一胜者。1　价格战者必然会沦为道德败坏价格战者是决不会丢掉利润的,那么降价之后又如何来补偿呢?只得:或是降低产品质量,掺杂使假,...     

中国乳品加工业处于过度竞争阶段

2001～2003年,中国乳品加工业迅速发展,行业年均增长率达到25%～30%,液态奶产量的年均增长率达60%左右,个别企业的产值增长速度甚至达到100%～200%。这种增长带动了整个产业链的发展,但也使产业内的竞争日益激烈。目前,困扰着中国乳品加工业的价格战、广告战以及由此引起的广泛使用奶粉加工还原奶和行业利润水平过低的问题正是产业过度竞争的典型表现。1价格战与广告战--过度竞争的“囚徒困境”价格是企业在产品市场上竞争的重要手段,在产品同质性较强的乳品市场上,价格竞争更加激烈。乳品价格战主要有两种表现形式:一是直接降价,二是“买赠…     

中国兽药市场前景展望

目前,中国兽药市场发育不成熟,竞争无序,价格战、广告战、促销战、概念战、人海战、渠道战、品牌战、服务战、品质战,狼烟四起,烽火连天……各个厂家和各路商家八仙过海,各显其能。竞争早已成为当今社会的一大特点,兽药市场竞争也不例外,愈加激烈并纷乱无序是兽药行业市场竞争的魔鬼。在全新的时代背景、养殖结构调整和市场环境下,面对巨大而深刻的兽药行业变革,中国兽药行业的未来市场路在何方?这是每一个业内人士都在思考的问题。一兽药产业供大于求,市场竞争更残酷历史上,我国兽药产业政策相对宽松,行业进入壁垒低,低水平的重复建设和产…     

如何做一个优秀的经销商

<正> 目前我们面临的市场状况是:国家的产业政策越来越规范,生产企业越来越成熟,养殖户越来越趋于理性,经销商的生意越来越难作。总之,竞争异常激烈已成为我们面临的形势,每个行业都是在这样一轮一轮的激烈竞争中成熟起来的。我们经销商也必须在这样的环境中经过摔打淘汰,能坚持下来,能成长起来,才能称为优秀的经销商。那么,如何才能在竞争中胜出,成长为一个优秀的经销商呢?一、端正经营理念一个人有什么样的经营理念就会有什么样的经营行为,现代市场经济竞争,对经销商的要求已不再是低价进货高价售出,为赚取差价而生存的买卖人了,要想在激烈的市场竞争中能够生存下去,要     

质量、沟通、服务构筑企业诚信战略——记河南科美集团曾药有限公司总裁苏合彬博士

2006年兽药生产企业GMP认证的终结,将中国兽药行业带入了GMP后时代,在兽药市场更加规范的同时,兽药生产企业也面临着更为激烈的市场竞争,简单的促销价格战等旧有的经营策略不但失去了优势,而且还将给企业造成压力.     

1988年蜂产品市场信息

党的十三大会议再次重申了十一届三中全会以来的改革、开放、搞活的方针、政策,促进了我国养蜂业的发展,使我国的传统单一生产型向生产、收购、加工、销售经营型发展,蜂产品的商品化和经济效益都有明显的提高。蜂产品市场竞争激烈,从事蜂产品经营的专业单位和养蜂专业户都非常关心和重视蜂产品市场信息。那么,1988年蜂产品市场如何呢?一、蜂蜜:从1987年我国蜂蜜收购到出口的情况来看,春蜜刚上市时,大家都出高价争购,紫云英蜜的价格从每吨(40波美度)2400元上升到2800元,外贸收购价高达     

顾客价值营销管理

唐人神集团以生产骆驼牌饲料和唐人神肉品为主导产品 ,依靠科技领先、不断创新 ,快速发展为一个综合性的农业产业化企业集团 ,被农业部等国家八部委联合评定为首批农业产业化国家重点龙头企业。在激烈的市场竞争中 ,唐人神集团通过借鉴国内外成功企业的营销经验 ,大胆创新 ,推出并实施了符合市场和行业特点的顾客价值营销管理。一、顾客价值营销管理产生的背景中国饲料工业随着改革开放的大潮、人民生活水平的不断提高而迅猛发展 ,饲料企业日益增多 ,竞争日趋激烈。不少厂家为了在竞争中求得生存 ,不惜进行价格战 ,企业利润不断减少 ,资金运…     

理性看待 沉着应对——2005兽药市场经理人论坛——逐鹿兽药市场，做最后的赢家

有目共睹，兽药市场在这两年发生了很多变化，不管是GMP的实施还是新兽药管理条例的颁布，不管是原材料的涨价还是禽流感的横行，业界也就多了些评论行业发展和企业命脉的文章，这其中有一个词的提及率特别高：洗牌。都说行业洗牌的时候到了，那么究竟什么是洗牌?洗牌又意味着什么?记得格力的董明珠说过“洗牌，只不过是意味着竞争更加激烈而已”。那么面对日益激烈的竞争态势，在洗牌的过程中，全国2700多家逐鹿市场的兽药生产企业，谁才是最后的赢家?     

浅析蜂产品企业的标准化管理创新

当今，市场经济变化有进一步深化的趋势，越来越多的产品将走向国际市场，市场竞争将会越来越激烈，这一形势的发展要求企业更加积极主动的开展标准化工作，建立健全企业标准体系，利用标准化手段提高蜂产品的科技含量及市场竞争力。本文主要结合蜂产品企业标准化管理现状，重点探讨其怎样实施标准化创新管理，提高蜂产品企业管理效能和效益，实现可持续发展。     

饲料和动保企业的价值营销之路

改革开放30年以来,畜牧业生产得到了长足发展.畜牧行业的饲料和动保企业间的竞争也日趋激烈--价格战、促销战、赊销战层出不穷."物竞天择,适者生存",在竞争激烈的市场环境下,不同企业会制订出不同的销售政策,建立自己的销售模式.     

蜂产品内销企业健康发展的经营模式初探

蜂产品内销企业是相对专营蜂产品出口企业而言的。近年来 ,蜂产品内销市场日益繁荣 ,究其原因有两个 :一是蜂产品的天然保健功效正被日益注重健康的国人认同 ;二是内销企业投资规模小、见效快、回报率高的投资特点吸引了越来越多的资金投向本行业。蜂产品内销市场繁荣的背后 ,也存在着不少问题 :首先是内销企业规模小 ,互相挤占现有市场的现象较为普遍 ,而较少有企业去着力开发和培育新的消费市场。这必然导致无序的价格之争。企业打价格战虽然能暂时吸引一批消费者 ,但这种无序竞争会造成许多企业以低质量来降低经营成本。而这对以保健营养…     

质量、沟通、服务构筑企业诚信战略——访河南科美集团兽药有限公司总裁苏合彬博士

2006年兽药生产企业GMP认证的终结，将中国兽药行业带入了GMP后时代，在兽药市场更加规范的同时，兽药生产企业也面临着更为激烈的市场竞争，简单的促销价格战等旧有的经营策略不但失去了优势，而且还将给企业造成压力。置身于市场日趋规范化、竞争日趋理性化的GMP后时代，河南科美集团兽药有限公司（以下简称“科美”）棋行先招，坚持以“质量零缺陷、与客户保持零距离”的诚信经营原则，从产品生产到销售的全局运筹帷幄，稳步壮大市场。     

蜂产品市场战略的选择

自上世纪80年后期，蜂产品竞争日益激烈，由蜂场自主经营、小作坊方式生产，逐步发展成为天然保健食品行业，特别是近几年来，超低温技术、超临界技术的应用以及GMP规范生产模式的兴起，蜂产品已经逐步发展成为我国天然保健品重要生力军。鉴于蜂产品行业的独特因素，     

蜂产品零售市场需要龙头企业的引导

近几年国内蜂产品零售市场方兴未艾，众多销售商各显其能，推动着蜂产品市场向前发展，其中较有影响力的龙头企业在蜂产品的质量、价格、广告宣传等方面的引导作用愈显重要。一、蜂产品市场的龙头是竞争出来的从目前看，蜂产品行业还是一个小行业，零售单位大多势单力薄，...     

倡导蜜蜂文化 走蜂业可持续发展道路

<正>各行各业都有自己的文化,缺乏文化的行业是没有生命力的。养蜂业也不例外,也有属于自己的文化,那就是蜜蜂文化。倡导蜜蜂文化建设,有助于增强行业的凝聚力和竞争力,有助于摆脱蜂产品市场低质低价、优质不优价、假冒伪劣等的不良现状。在激烈的市场竞争中,必须时刻树立忧患意识,具有长远的发展眼光,做到自治自律,从而提高蜂产品质量和提高经济效益。改善和倡导蜜蜂文化,应从以下几方面着手。1良好的职业道德职业道德的概念有广义和狭义之分。广义的职业道德是指全体蜂业从业人员(包括生产一线的养蜂员、收购中间商、深加工企业等,下同)在生产活动中应该遵循的行为准则,都应自觉遵守本行业的相关     

关于现代饲料企业经营管理模式的探讨

饲料工业经过短短十几年的快速发展，无论从生产规模的扩大和产品质量的改进与完善均已有了显著的进步。随着国内中小饲料企业的蓬勃发展，国外知名大企业的大兴进入，市场竞争日趋激烈。价格战、经销商争夺战、广告宣传战此起彼伏，各个企业各施高招中，以期建立自己的竞争优势，在激的市场竞争中求生存和发展。这种现状促进现代饲料企业逐步向企业化、集约化、规模化、规范化发展。市场激列竞争的结果导致各企业有经营管理水平稳步     

现代饲料企业经营管理模式探讨

饲料工业经营短短十几年的快速发展，无论是生产规模的扩大还是产品质量的改进和完善均已有了显著的进步，随着国内中小饲料企业的蓬勃发展，国外知名大企业的大举进入，市场竞争日趋激烈。价格战，经销商争夺战，广告宣传战此起彼伏，企业各施高招，以期建立自己的竞争优势，在激烈的市场竞争中求生存和发展。这种竞争促进现代饲料企业逐步向集约化、规模化、规范化发展，促进各企业及养殖户经营管理水平稳步提高。但我国饲料企业经     

饲料行业会不会暴发广告战

有人说2006年是中国饲料行业的严冬,的确,在过去的一年里,许多的饲料企业严重亏损,即使不亏损的企业,盈利水平也较往年大大的下降。在行业激烈竞争的时候,往往会暴发激烈的竞争战,其中价格战和广告战最为惊心动魄,也